Наше простое руководство по эффективной оптимизации целевой страницы

1. Что такое целевая страница?
2. # 1: Сосредоточиться на поддержании согласованности
3. № 2: цель организованного дизайна
4. № 3: Создайте понятный заголовок, привлекающий внимание
5. # 4: Избавиться от любого ненужного беспорядка
6. # 5: Тест с использованием видео сообщения
7. № 6: Не скрывайте свой контактный номер
8. # 7: запрашивать только необходимую информацию
9. # 8: Используйте рекомендации стратегически
10. Время освоить оптимизацию целевой страницы
11. 3x ценность вашего бизнеса

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов или клиентов должно быть одним из главных приоритетов для любого бизнеса, работающего в Интернете. Потому что цифровой мир работает по-другому. Люди в сети имеют короткие промежутки внимания. Поэтому важно, чтобы ваше предложение привлекло их внимание и побудило их принять меры.

Один из наиболее эффективных способов убедить своих посетителей расстаться со своей контактной информацией или провести по карточке - создать целевые страницы, соответствующие их интересам. Тем не менее, установлено, что оптимизация целевой страницы либо игнорируется, либо игнорируется многими компаниями.

Дело в том, что когда у вас есть целевая страница стратегического дизайна, которая связывает ваших посетителей с вашей основной целью, ваши показатели конверсии растут. Вы видите результаты своего трафика, которые ранее были невозможны без оптимизации целевой страницы.

Что такое целевая страница?

Не усложняя, целевая страница - это просто отдельная страница на вашем сайте, которая преследует одну-единственную цель: помочь вам превратить больше посетителей в потенциальных клиентов. Это означает, что любые другие отвлекающие факторы, такие как навигационные меню и рекламные объявления, уходят из картины. Это страница, где ваша целевая аудитория «приземляется» первой.

Целевая страница управляется определенной целью, поэтому не каждая страница на вашем сайте может называться одной. Например, ваша домашняя страница является важным местом, но ее нельзя считать целевой страницей. Уже тогда 44% кликов по объявлениям создано B2B компании отправляются прямо на домашнюю страницу, что явно является ошибкой.

Ваша целевая страница должна иметь уникальную цель или цель. И генерируемый вами трафик может поступать как из платных, так и из неоплачиваемых источников:

• Контент в социальных сетях (Twitter, LinkedIn и т. Д.)
• Платные поисковые объявления (Google, Bing и т. Д.)
• Платная социальная реклама (Facebook, Instagram и т. Д.)
• Рекламные / маркетинговые электронные письма или информационные бюллетени
• Гостевые посты в блоге или внутри компании
• Ссылки на события или вебинары

Нет сомнений в том, что хорошо выполненные целевые страницы могут очень помочь вашему маркетингу, потому что они дают реальные результаты с точки зрения конверсии посетителей. Несмотря на то, что есть ряд факторов, которые способствуют успеху или провалу вашей маркетинговой кампании, целевые страницы играют огромную роль в том, чтобы помочь вашему бизнесу достичь более высокой рентабельности инвестиций.

Спросите любую команду входящего маркетинга, и они скажут вам, что целевые страницы являются важной частью сильной стратегии онлайн-маркетинга.

На самом деле, было обнаружено, что компании с большим количеством целевых страниц увеличили количество потенциальных клиентов более чем на 50%. Это означает, что неиспользование целевых страниц там, где это применимо, может существенно повлиять на ваше лидерство и продажи.

Что на самом деле означает «оптимизация целевой страницы»?

К настоящему времени вы должны знать важность использования целевых страниц. Однако в конечном итоге ваши усилия окажутся бесплодными, если вы не оптимизируете свою целевую страницу для конверсий. Оптимизация целевой страницы - это практика постепенного улучшения вашей страницы, чтобы больше людей обращали внимание после просмотра вашего предложения.

Оптимизация целевой страницы обычно включает в себя улучшение и тестирование различных элементов, таких как:

• Заголовок
• копия
• дизайн
• цвет
• Призыв к действию
• Медиа (изображения, видео и т. Д.)
• Индикаторы доверия (отзывы, печати третьих лиц и т. Д.)

Идея состоит в том, чтобы побудить ваших посетителей к действию, настроив различные аспекты вашей целевой страницы. Эффективная оптимизация целевой страницы может помочь вашему бизнесу получить более просчитанные результаты, независимо от ваших целей или размера вашей компании.

Например, когда софтверный гигант SAP улучшил и оптимизировал свою целевую страницу, количество потенциальных клиентов увеличилось на 32,5%.

Когда дело доходит до правильной настройки целевой страницы, это может оказаться проблемой для многих, особенно для компаний, которые раньше не пробовали их использовать. Как это требует от вас постоянно сосредоточиться на ...

1. Экспериментируя с новыми и актуальными идеями
2. Оптимизация страницы на основе отзывов и ответов
3. Наблюдение, как ваша аудитория реагирует на страницу

В том-то и дело, что невозможно создать идеальную целевую страницу с первой попытки. Вам придется улучшать его с течением времени, если вы хотите увидеть какие-либо реальные результаты. Что делает оптимизацию целевой страницы неотъемлемой частью вашего маркетингового путешествия.

Согласно исследованию, проведенному WordStream, средний коэффициент конверсии в различных отраслях составляет около 2,35%. Лучшие 25% целевых страниц конвертируются со скоростью 5,31%, в то время как первые 10% конвертируются с колоссальными 11,45%.

Целевая страница с высокой конверсией / эффективностью - не та, которая выглядит просто хорошо. Но тот, который эффективно получает больше шансов предпринять ваши самые желанные действия. Что, в свою очередь, помогает вам как владельцу бизнеса достичь ваших маркетинговых целей. Ваш коэффициент конверсии улучшается по мере того, как вы продолжаете оптимизировать целевую страницу, и все больше людей нажимают кнопку призыва к действию.

Целью вашей целевой страницы может быть привлечение посетителей к…

• Подпишитесь на рассылку
• Заполните контактную форму
• Сделать небольшую покупку
• Зарегистрируйтесь на свой вебинар
• Позвоните по номеру вашего бизнеса

Независимо от того, чего вы хотите достичь с помощью своей целевой страницы, если вы способны убедить свою целевую аудиторию в том, что ваше предложение того стоит, и передать его достаточно хорошо, вы должны увидеть благоприятный коэффициент конверсии. Что только увеличивается при последовательной оптимизации целевой страницы.

# 1: Сосредоточиться на поддержании согласованности

Ваша целевая страница не должна чувствовать себя отключенной от вашего источника трафика. Они оба должны быть выровнены и синхронизированы. Это означает, что вы должны обеспечивать постоянное восприятие бренда вашими потенциальными клиентами, если вы хотите, чтобы они в конечном итоге приняли меры.

Используете ли вы баннерную рекламу, текстовое объявление или просто отправляете трафик на свою целевую страницу из гостевого поста в блоге, должен быть некоторый уровень согласованности с точки зрения:

1. дизайн
2. копия
3. тон

Когда люди нажимают на ссылку, которой вы делитесь социальные медиа или на КПП объявление Управляемые вашей компанией, они ожидают, что будут иметь одинаковый опыт на протяжении всего пути. Вот почему все, что находится между вашим источником трафика и целевой страницей, должно соответствовать ожиданиям ваших клиентов.

Что произойдет, если ваше рекламное объявление не соответствует дизайну целевой страницы, который, в свою очередь, отличается от целевой страницы? Просто. Вы производите неправильное впечатление и теряете бизнес в режиме реального времени.

Имейте в виду, что полноценный опыт вашего сайта назначения не должен отражаться на вашей целевой странице. Но это должно чувствовать себя частью этого. Таким образом, ваш визуальный дизайн не может выглядеть иначе на протяжении всего вашего путешествия.

Попробуйте использовать ту же типографику и цветовую палитру, чтобы обеспечить беспроблемный опыт. Сопоставьте сообщение, которое ваше объявление передает с копией вашей целевой страницы. Сделайте все возможное, чтобы повысить доверие к вашей перспективе.

№ 2: цель организованного дизайна

Посмотрим правде в глаза, дизайн вашей целевой страницы играет большую роль в превращении ваших посетителей в потенциальных клиентов и продаж. Оказывается, люди судят целевую страницу по тому, насколько профессионально она разработана.

Общий вид вашей целевой страницы может заставить ваших посетителей либо доверять вашему предложению, либо отказаться от него. Основная цель любой целевой страницы - сделать так, чтобы посетителям было удобно действовать. И ваш дизайн должен помочь им сделать это. Каждый элемент вашей целевой страницы должен быть хорошо организован. Там должен быть поток в вашем дизайне (вместе с копией), который держит ваших посетителей на крючке.

Помните, что профессиональный дизайн целевой страницы не идет в стороне с цветом или используемыми изображениями. Важной частью процесса оптимизации целевой страницы является использование цвета в соответствии с вашим брендом. И изображения, которые вносят вклад в общее сообщение, которое вы хотите передать.

Когда вы пытаетесь использовать цвета и изображения, которые соответствуют вашему бренду и сообщениям, вы не должны игнорировать важность коэффициента конверсии. Например, выбор правильного цвета фона для кнопки призыва к действию может иметь большое значение для количества людей, которые конвертируют.

Вот что было найдено после изучения призывов к действию на 90 различных целевых страницах ...
Однако убедитесь, что цвет, выбранный для кнопок призыва к действию, соответствует цвету фона целевой страницы. Потому что последнее, что вы хотите, это чтобы он выглядел неуместно.

Если говорить о чистом и профессиональном дизайне целевой страницы, то здесь нет строгих и быстрых правил. Вот почему вам нужно индивидуально проверить различные элементы дизайна и их размещение наряду с различными размерами, чтобы обнаружить высоко конвертируемый макет целевой страницы это работает для вашего бренда.

№ 3: Создайте понятный заголовок, привлекающий внимание

Заголовок - это то, где все начинается с целевой страницы. Когда кто-то посещает вашу целевую страницу, он обязательно должен заметить ваш заголовок, прежде чем перейти к остальной части копии. Так что, если ваш заголовок не привлекает внимания и не проясняет ситуацию, ваша копия не доставляется. Это означает, что вы потеряете посетителя, который мог бы стать лидером.

Суть в том, что вы не должны игнорировать заголовок вашей целевой страницы любой ценой. Улучшение заголовка делает процесс оптимизации целевой страницы более результативным.

Когда вы хотите, чтобы люди что-то предприняли, вы должны убедить их, что предложение подходит именно им. Они должны видеть выгоду в этом. И ваш заголовок - идеальное место, чтобы продемонстрировать уникальную точку продажи вашего предложения.

Убедитесь, что заголовок вашей целевой страницы ...

1. Ясный и лаконичный, чтобы он сразу понял, не путая посетителя и не оборачиваясь вокруг куста.
   
2. Относится к рекламе или баннеру, который вы используете для привлечения посетителей на вашу целевую страницу.
3. Способен вызвать сочувствие и связывает с вашими посетителями проблемы, заверяя их в том, что они могут быть решены.
   
4. Легко заметить с правильным размером и выбором шрифтов, которые соответствуют остальному дизайну вашей целевой страницы.
   
5. Размещается над сгибом вашей целевой страницы, так что это первый элемент, который видят ваши посетители.

Поскольку заголовок так важен для успеха вашей целевой страницы, имеет смысл создать несколько разных его версий, чтобы вы могли проверить их рядом и посмотреть, какая из них работает лучше всего.

# 4: Избавиться от любого ненужного беспорядка

Одна из причин, по которой целевые страницы работают так хорошо по сравнению с обычными веб-страницами, заключается в том, что они фокусируются лазером. Другими словами, вы не найдете беспорядка на хорошо спроектированной целевой странице просто потому, что она в первую очередь побеждает всю цель его использования.

Каждый элемент, который вы решите использовать на своей целевой странице, должен способствовать достижению вашей главной цели. Иначе не будет большой разницы в вашей целевой странице и вашей загроможденной домашней странице.

Независимо от того, как вы генерируете трафик на свою целевую страницу, он должен конвертировать его с приемлемой скоростью. Поэтому очень важно постоянно улучшать внешний вид вашей целевой страницы с высоты птичьего полета.

Оптимизация целевой страницы становится намного проще, когда ваши посетители точно знают, на что они смотрят и о чем ваша страница.

Кроме того, не имеет смысла отвлекать людей от того, что вы от них хотите. Если у вас на целевой странице есть форма для подписки по электронной почте, считаете ли вы, что на нее можно ставить рекламу? Конечно, нет. Таким образом, чем меньше загромождены ваши целевые страницы, тем яснее вы сможете донести свое сообщение до своей аудитории.

# 5: Тест с использованием видео сообщения

Если вы оглянетесь вокруг, вы обнаружите, что видео медленно захватывает сеть. И это не зря. Производство, распространение и обмен видео больше не так сложны, как это было в прошлые годы. Вы можете снять видео со своего смартфона и загрузить его прямо сейчас.

Кроме того, благодаря росту числа сайтов обмена широкополосным и социальным видео, таких как YouTube, большинство компаний стремятся завоевать популярность.

Но подождите, как это связано с оптимизацией целевой страницы?

Дело в том, что целевые страницы, которые используют видео для передачи своего сообщения, автоматически выделяются из тех, которые этого не делают.

Кроме того, когда вы инвестируете в платный трафик и отправляете его на одну из своих целевых страниц, вы хотите, чтобы люди действительно тратили на него больше времени. Вы хотите, чтобы они поняли ваше сообщение, убедились и приняли реальные меры. По сравнению с чтением видео легче и пассивнее смотреть, что может помочь вам получить лучшие конверсии.

Однако это не означает, что вы можете использовать любое видео низкого качества только ради его использования. Конечно, вы можете выиграть это дополнительное время, но если ваш посетитель чувствует, что вы тратите свои минуты, это будет иметь только обратный эффект.

Качество было, есть и всегда будет основным требованием для конвертируемых видео с целевой страницы. Нет, вам не нужно покупать дорогостоящее видеооборудование или арендовать студию, но делать что-то приличное.

Если у вас ограниченный бюджет и вы не можете создавать видеоролики с высокой производительностью, сделайте что-нибудь попроще, например, создайте скринкасты, чтобы объяснить ваше предложение.

Вот несколько советов, которые можно использовать для получения максимальной отдачи от видео на целевой странице:

1. Убедитесь, что ваше видео имеет сюжетную линию, которая убеждает ваших посетителей принять меры.
2. История вашего видео должна не только информировать ваших посетителей о вашем продукте / услуге, но и вызывать настоящую эмоциональную реакцию. Визуальные эффекты в вашем видео привлекают внимание, но история - это то, что на самом деле движет ими.
3. Независимо от цели вашей целевой страницы, ваше видео должно быть идеально сфокусировано. Если вы знаете, что работает для вашей аудитории и на какой контент они отвечают, сфокусируйтесь на этом.

Идея состоит не только в том, чтобы сделать ваши видео хорошего качества, но и в том, чтобы они выглядели достаточно аутентично. Люди не хотят иметь дело с брендами, которые слишком стараются и все же не могут произвести впечатление.

Поэтому вместо того, чтобы слишком сосредотачиваться на общей «производственной ценности» видео, работайте над передачей правильного, убедительного сообщения. Если вы можете создать подходящее видео, которое придаст вашим посетителям необходимую ясность, половина вашей работы завершена.

№ 6: Не скрывайте свой контактный номер

Благодаря многочисленным мошенническим целевым страницам, распространяющимся в Интернете, реальным компаниям трудно убедить людей в том, что они являются законным бизнесом, управляемым реальными людьми.

Показывая свой номер телефона на целевой странице, вы облегчаете своим посетителям ломать лед и расставаться со своей контактной информацией. Даже если они не позвонят вам, они будут уверены, что вы достижимы и что они не будут приняты за вращение.

Еще одна причина, по которой вы не должны скрывать свой контактный номер, это люди, которые не решаются проводить онлайн-транзакции. Они могут захотеть связаться с вами, чтобы узнать больше о вашем предложении, прежде чем принять его.

А потом есть люди, которые очень заинтересованы в вашем предложении, но хотят поговорить с вами хотя бы один раз. В любом случае, отображение вашего номера телефона на целевой странице того стоит.

# 7: запрашивать только необходимую информацию

Возможно, вы видели целевые страницы, спрашивающие обо всем, кроме кухонной раковины. Хотя это может работать для некоторых компаний, но не для большинства. Зачем? Потому что вам на самом деле не нужно так много информации от вашего потенциального клиента.

Помните, что оптимизация целевой страницы должна выполняться оптимальным образом. А запрос только необходимой информации - это шаг к оптимальному подходу.

Помимо их имени и основной контактной информации (возможно, вместе с вопросом об опросе), все остальное сделает вашу целевую страницу только громоздкой. Другими словами, когда вы запрашиваете слишком много информации, люди поднимают свою охрану. Это может отпугнуть многих, чего вы явно не хотите.

Целевая страница ниже показывает большую часть информации, которую вы хотели бы запросить у посетителя.

Есть ли какие-то особые правила, которым нужно следовать при разработке форм вашей целевой страницы? На самом деле, нет. Тип полей, которые вы используете в форме целевой страницы, зависит от множества факторов, которые различны для всех.

Чтобы узнать, какую информацию вы должны запросить на целевой странице, вам необходимо…

1. Просмотрите ваши лиды / цели продаж и как вы хотите достичь их в долгосрочной перспективе.
2. Затем выясните, какая информация вам нужна для достижения ваших целей (и сколько).
3. И последнее, но не менее важное: проанализируйте, сколько информации будет удобно отдавать вашим посетителям.

До тех пор, пока вы не задумаетесь о стратегических целях маркетинга и не достигнете необходимой ясности, вы не будете знать, сколько и что все спросить на формах целевой страницы.

# 8: Используйте рекомендации стратегически

Социальное доказательство отлично работает на целевых страницах, потому что это помогает генерировать доверие. Поскольку большинство людей, посещающих целевую страницу, являются новичками на сайте, им необходимо узнать мнение других людей о том, как ваш продукт / услуга им помог.

Используя правильные отзывы на целевой странице, вы не только оказываете поддержку своему предложению, но и выглядите более аутентично, чем конкуренты, которые не в курсе.

Однако здесь есть одна загвоздка: отзывы, которые вы используете, должны быть реальными. Последнее, что вы хотите сделать, это использовать поддельные или выдуманные отзывы. Рано или поздно люди узнают. И репутация вашего бренда рискует испортиться в такой ситуации. Так что изобретать отзывы только ради конверсий - строго нет, нет.

Ваше внимание должно быть сосредоточено на использовании подлинных методов ведения бизнеса, чтобы вы могли получить подлинные отзывы от довольных клиентов. Потому что это известный факт, что когда вы сосредоточены на предоставлении отличного продукта или услуги, вы автоматически даете им опыт, которым они хотят поделиться с другими.

С уважением относимся к вашим клиентам и даем им решение, которое они ищут:

1. Получите отзывы в виде положительных отзывов, которые вы можете использовать на своей целевой странице после получения разрешения клиента.
2. Помочь вам установить прочные отношения с вашими клиентами, чтобы вы могли обратиться к ним и попросить их отзывы.

Иногда личная история успеха одного из ваших клиентов может удивить ваших посетителей в целостности сообщения вашей целевой страницы. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши клиенты легко оставляли отзывы через ваш сайт, чтобы вы могли получить более прозрачные отзывы.

Время освоить оптимизацию целевой страницы

Теперь, когда вы прочитали наши советы, вы, возможно, будете готовы внести некоторые изменения в свои целевые страницы. Или, может быть, просто создать новые. Просто помните, что с каждой замечательной целевой страницей вы должны привлекать трафик на нее, чтобы увидеть результаты.

Есть много способов сделать это, но некоторые работают лучше, чем другие, в зависимости от типа вашего бизнеса и аудитории. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать, какой метод будет работать лучше для вас и как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

3x ценность вашего бизнеса

Посмотрите наш БЕСПЛАТНЫЙ веб-семинар по цифровому маркетингу и узнайте:

1. Для привлечения немедленного трафика на ваш сайт
2. Как построить маркетинговую машину
3. Что такое цифровой маркетинг и почему это важно
4. Разработка стратегии цифрового маркетинга
5. Реализация стратегии

Похожие

Комментарии