SEO против PPC: как расставить приоритеты в своих стратегиях SEM в 2018 году

1. Преимущества SEO
2. достичь
3. 2. Полномочия
4. 3. Низкая стоимость (потенциально)
5. 4. Возможности таргетинга
6. 5. Долгосрочные выгоды
7. Преимущества КПП
8. Повысить узнаваемость бренда
9. 2. Легко оптимизировать
10. 4. Больше контроля
11. 5. Быстрые результаты
12. Как расставить приоритеты ваши инвестиции в SEO против PPC
13. Посмотрите, что вы уже ранжированы для органически
14. Настройте таргетинг на самые ценные ключевые слова с помощью PPC
15. Определите ключевые слова с низкой конкуренцией, чтобы расширить свой SEO
16. Развивайте свои SEO-позиции с помощью ремаркетинга PPC
17. Завершение
18. Об авторе

Приоритизация инвестиций в SEO по сравнению с PPC - далеко не новая задача для маркетологов сегодня. Каждый метод является ценным способом достижения вашей целевой аудитории, но оба они требуют тщательного внимания для оптимизации, чтобы маркетинг мог извлечь из них выгоду.

Если вы хотите начать улучшение вашей стратегии SEM В целом, здесь есть все, что вам нужно знать о приоритизации SEO против PPC в 2018 году.

Преимущества SEO

КПП имеет свои сильные стороны и SEO тоже, но очень немногие предприятия готовы вкладывать 100% в оба с первого дня. Вот несколько причин, по которым ваш бизнес может в первую очередь определить приоритеты SEO:

1. достичь

Вы, наверное, уже знаете, что поисковые системы (особенно Google) являются одной из самых распространенных платформ, которые люди используют для доступа к информации в Интернете. Если вам не удается присутствовать в результатах поиска, вы упускаете огромный потенциальный канал для достижения вашей целевой аудитории.

Несомненно, использование PPC-рекламы - это простой способ перейти на вершину результатов поиска, не вкладывая средств во всю эту органическую оптимизацию. Но учтите: между 70% и 80% пользователей полностью игнорировать платные рекламные объявления, когда они используют поисковую систему. Растет число потребителей, которые не размещают акции в рекламе, и SEO - это способ достичь их без прямого продвижения.

2. Полномочия

Большинство пользователей поисковых систем сегодня понимают, что Google учитывает полномочия доменов при доставке результатов поиска пользователям. Если страница появляется на первой странице результатов поиска по запросу, пользователи могут доверять правдивому содержанию и источнику, в котором люди уверены.

Вот почему повышение рейтинга ваших страниц в результатах поиска - отличный способ повысить авторитет вашего бренда. По факту, 50% посетителей более вероятно, кликнуть на результат, если бренд появляется несколько раз в результатах поиска.

3. Низкая стоимость (потенциально)

В отличие от контекстной рекламы, где вы должны платить за каждый клик по своему контенту, SEO совершенно бесплатна. Создавайте качественный, релевантный контент и создавайте для него правильные ранжирующие сигналы, и вы сможете получить видимость в поисковых системах, не тратя ни копейки.

Тем не менее, ваши усилия по оптимизации для SEO могут стоить много денег сами по себе. Единственная разница в том, что нет минимального порога, чтобы получить видимость, как с объявлениями PPC. Если вы работаете с экономным маркетинговым бюджетом, SEO является очевидным выбором для начала, потому что вы можете ограничить свои финансовые вложения и все же начать получать результаты.

4. Возможности таргетинга

Объявления PPC обычно нацелены на очень специфические поисковые запросы, чтобы стимулировать продажи товаров / услуг или побуждать поисковиков переходить по ссылкам и становиться лидерами. Это серьезно ограничивает ваши возможности таргетинга на ключевые слова по сравнению с SEO.

Если вы ведете блог на своем веб-сайте, вы можете настроить таргетинг на все виды длинных ключевых слов, связанных с вопросами, которые люди задают о вашей отрасли. Учитывая, что 50% поисковых запросов на четыре слова или больше, ориентация на длинные ключевые слова с SEO дает вам больше возможностей для удовлетворения потребностей и интересов пользователей поисковых систем.

5. Долгосрочные выгоды

Требуется много времени и усилий для создания эффективного присутствия в органических результатах поиска, но как только вы это сделаете, он будет продолжать предоставлять результаты. Повышение авторитета вашего домена с помощью построения ссылок и других тактик значительно упрощает получение публикуемого вами нового контента для быстрого ранжирования. Между тем ценный краеугольный контент, который вы опубликовали много лет назад, все еще может приносить постоянный поток трафика каждый месяц без дополнительных усилий с вашей стороны.

С другой стороны, это все равно что щелкнуть выключателем. Вы либо вкладываете деньги и получаете результаты, либо нет. Там нет возможности извлечь выгоду из долгосрочного остаточного трафика, как с SEO.

Преимущества КПП

Вначале SEO может показаться очевидным выбором для определения приоритетов, но у PPC есть некоторые уникальные особенности и преимущества, которые делают его привлекательным для определенных видов бизнеса и маркетинговых целей. Вот несколько факторов для рассмотрения:

1. Повысить узнаваемость бренда

Нельзя отрицать, что объявления с оплатой за клики получают первоклассную недвижимость в результатах поиска. Они отображаются над сгибом, над органическими результатами и часто являются первым, что люди видят после нажатия «Enter» в своем поисковом запросе. Неудивительно, что поисковая реклама может повысить узнаваемость бренда на 80%, по данным Google.

Даже если пользователи не нажимают на ваши объявления PPC, ваше сообщение может повлиять на то, на что они нажимают в приведенных ниже органических результатах, или повлиять на их поиск по следующему запросу. Получение вашего бренда и продуктов / услуг на глазах у людей является важной стратегией цифрового маркетинга практически для всех видов бизнеса.

2. Легко оптимизировать

Google AdWords предоставляет вам всю необходимую информацию, чтобы лучше оптимизировать свои объявления с помощью показателя качества , Показатель качества учитывает релевантность вашей рекламы, эффективность целевой страницы и рейтинг кликов, а также показывает, какие из них негативно влияют на качество вашей рекламы.

Когда вы используете Campaign Experiment, AdWords также позволяет легко A / B тестировать различные рекламные элементы (заголовок, CTA, расширения и т. Д.), Чтобы вы могли точно определить, какой тип сообщения соответствует вашей аудитории. Есть даже варианты, чтобы повернуть ваши варианты рекламы и автоматически оптимизировать, отображая наиболее эффективные из них.

Оптимизация для SEO не так интуитивно понятна, как реклама PPC. Люди постоянно создают качественный, привлекательный контент, но не могут получить к нему трафик из-за полномочий домена, таргетинга на ключевые слова или других проблем, которые они не могут идентифицировать. Оптимизация для SEO требует много устранения неполадок и долгосрочного анализа, чтобы определить лучшие элементы контента для вашей аудитории.

3. Увеличить конверсию

Если ваша главная цель - повысить узнаваемость ваших продуктов и увеличить конверсию, PPC - очевидный выбор. Платные объявления получают 65% всех кликов для поисков с высокими коммерческими намерениями.

Таким образом, хотя люди часто игнорируют рекламу при поиске информации в Интернете, они не стесняются нажимать на них, когда хотят сделать покупку в ближайшее время. Ориентация на пользователей поисковых систем, которые уже хотят покупать, - отличный способ пропустить органическую конкуренцию и привлечь больше продажи от кпп объявлений.

4. Больше контроля

Хотя есть определенные факторы, которые работают вместе, чтобы определить органический PageRank, это действительно больше искусство, чем наука. Это потому, что Google меняет свои алгоритмы 500 раз в год Таким образом, стратегии, которые вы используете для оптимизации сегодня, могут стать неактуальными завтра.

С рекламой PPC у вас гораздо больше контроля над производительностью. Вы можете выбрать, по каким ключевым словам вы хотите / не хотите, чтобы ваши объявления показывались, сколько вы хотите делать ставки для различных ключевых слов, как будет выглядеть ваше объявление в результатах поиска и т. Д.

С органическим поиском вы часто задаетесь вопросом, какие факторы помогут вашим страницам улучшить и поддерживать рейтинг в долгосрочной перспективе.

5. Быстрые результаты

Это правда, что оптимизация для PPC требует предварительных финансовых вложений. Особенно если вы работаете в конкурентной отрасли, показ рекламы может быть довольно дорогим. Но если вы ориентируетесь на релевантные ключевые слова с качественным контентом, вы сможете быстро окупить свои инвестиции. Посетители сайта КПП На 50% больше вероятности купить что-то, чем органические посетители сайта.

После того, как вы инвестируете в создание и продвижение вашего SEO-контента, вы должны подождать, пока он начнет рейтинг. И даже тогда доход, который вы получаете от органического трафика, может не соответствовать тому, что вы могли бы достичь с помощью PPC за гораздо меньшее время.

Поэтому, если вы хотите максимизировать свой PPC ROAS, вам следует сосредоточиться на продвижении продукта, чтобы увидеть быстрые результаты.

Как расставить приоритеты ваши инвестиции в SEO против PPC

Теперь, когда вы понимаете все плюсы и минусы каждой стратегии, надеюсь, у вас есть лучшее представление о том, что является наиболее ценным для вашего бизнеса на данный момент. В основном это сводится к вашей отрасли, бюджету и целям. Например, если вы продавец электронной коммерции и хотите быстро увеличить продажи, PPC - очевидный вариант для начала. Если вы запускаете стартап с ограниченным бюджетом, SEO - это более экономичная стратегия для начала.

Окончательный вердикт для большинства предприятий заключается в том, что им нужно немного и того, и другого. Несмотря на их различия, SEO и PPC фактически хорошо дополняют друг друга. На самом деле, маркетологи, которые используют как SEO, так и PPC рекламу, в среднем На 25% больше кликов и на 27% больше прибыли, чем те, кто использует одну технику.

Тем не менее, очень немногие предприятия находятся в состоянии, когда они могут начать работу с полными стратегиями SEO и PPC одновременно. Лучше всего выбрать и расставить приоритеты в том, как вы инвестируете в самом начале, чтобы вы могли расти и улучшать результаты в долгосрочной перспективе.

Вот как вы можете сделать лучшее из обоих миров с SEO и PPC:

Посмотрите, что вы уже ранжированы для органически

Предполагая, что вы не продаете новый сайт, вполне вероятно, что у вас есть страницы, которые уже имеют хороший рейтинг по определенным ключевым словам. Вместо того, чтобы начинать с нуля с вашей органической оптимизацией, вы можете приложить усилия для повышения SEO страниц, которые уже имеют хороший рейтинг. Это высвободит больше вашего бюджета и времени для других мероприятий SEM.

Чтобы увидеть, по каким ключевым словам вы уже получили хороший рейтинг, вы можете использовать общий , Перейдите на их главную страницу и введите свое доменное имя. Затем он вернет обзор вашей доменной аналитики.

Если у вас нет подписки SEMRush, не беспокойтесь. Вы можете получить 10 бесплатных отчетов, создав бесплатную учетную запись. Как только вы это сделаете, прокрутите вниз, где написано «Лучшие органические ключевые слова» и нажмите «Просмотреть полный отчет».

Затем он вернет полный отчет о рейтинге ваших страниц по различным ключевым словам в результатах поиска:

Сортируйте данные по «позиции», и вы увидите, какие ключевые слова и связанные страницы уже появляются на первой странице результатов поиска. Обратите внимание на те, которые появляются на страницах 2-10 результатов поиска по заданному ключевому слову.

Это ваши возможности. Поскольку подавляющее большинство людей никогда не просматривают первую страницу результатов поиска, все, что вы можете сделать, чтобы поднять эти списки до страницы 1, может оказать большое влияние на видимость и трафик.

Ищите способы улучшить этот контент, чтобы повысить рейтинг. Например, вы можете продвигать его, чтобы получать больше трафика, не связанного с поиском, и высококачественных обратных ссылок, обновлять контент, чтобы он был свежим и актуальным, или прилагать усилия для повышения скорости вашей страницы или других факторов, влияющих на работу пользователя.

Несмотря на то, что неэффективные ключевые слова не всегда являются наиболее важными для ваших маркетинговых целей, выделение времени на их оптимизацию является одним из способов получения быстрых результатов, пока вы работаете над созданием нового контента вокруг ключевых слов, для которых вы вообще не оцениваете ,

Настройте таргетинг на самые ценные ключевые слова с помощью PPC

Конечно, вы должны ориентироваться на свои наиболее ценные с финансовой точки зрения ключевые слова с помощью SEO, но большинство компаний не могут позволить себе ждать, чтобы создать органический рейтинг, чтобы начать получать доход от страниц своего сайта. Вот где КПП может помочь.

Сэкономьте свой бюджет PPC, чтобы сосредоточиться на ключевых словах, которые, скорее всего, будут способствовать росту доходов вашего бизнеса (которые затем можно будет реинвестировать в улучшение SEO и PPC). Это будут ваши ключевые слова.

Запросы «снизу вверх» подразумевают, что пользователи уже провели исследование и готовы конвертировать / покупать. Допустим, вы только что открыли интернет-магазин, в котором продаются водные ботинки, но у вас еще нет бюджета, чтобы настроить таргетинг на все релевантные ключевые слова продукта. Вы могли бы пропустить ключевые слова осведомленности «наверху воронки» (например, «водяные носки против водных ботинок») и сосредоточиться на ключевых словах, которые подразумевают готовность к покупке (например, «купить водяные ботинки» или «лучшая цена водных ботинок»).

Вот еще несколько примеров ключевых слов / модификаторов, которые подразумевают намерение покупки:

• Где купить

• скидка

• Купон

• Промо код

• Запрос предложений, предложение, цитата

• Звонок, контакт

• [Продукт] цены, стоимость

• И т.п.

Тем не менее, какие ключевые слова наиболее ценны для вашего бизнеса, зависит от ваших уникальных продуктов / услуг. Если вы являетесь консультантом, который пытается продать билеты на ваш ежегодный семинар, то любые ключевые слова, связанные с вашим семинаром, будут важны для цели.

Определите ключевые слова с низкой конкуренцией, чтобы расширить свой SEO

Помимо таргетинга на ключевые слова, по которым ваши страницы уже имеют рейтинг, вы также можете настроить таргетинг на ключевые слова с низкой конкуренцией, чтобы расширить свои усилия по SEO. Для ключевых слов с низкой конкуренцией должно быть проще ранжироваться, в то время как для PPC вы выбираете ключевые слова с высокой конкуренцией ($$$).

Ключевые слова с длинным хвостом - это, как правило, ультра-релевантные поисковые запросы, которые имеют гораздо более низкую конкуренцию, чем ключевые слова с высоким коммерческим намерением. Чтобы найти подходящие для вашего бизнеса, вы можете использовать AdWords. Ключевое слово Planne r начать.

Введите базовое ключевое слово, относящееся к вашей нише (например, «ремонт мотоциклов»), и Планировщик ключевых слов выдаст список релевантных связанных ключевых слов, включая полезную информацию, такую ​​как объем поиска и конкуренция:

Получив список релевантных ключевых слов, вы можете обратиться к инструменту исследования ключевых слов с длинным хвостом, чтобы расширить их для SEO. Keywordtool.io, Answer the Public и Longtail Pro - популярные варианты. Или вы могли бы положиться на родной Авто Предлагать Google. Введите в Google ключевое слово, полученное вами из Планировщика ключевых слов (например, «Ремонт рамы мотоцикла»), а затем прокрутите список вниз по поиску, чтобы получить идеи:

Развивайте свои SEO-позиции с помощью ремаркетинга PPC

Наконец, вы можете использовать свои стратегии SEO и PPC вместе, чтобы выявлять лиды в различных точках контакта. Скажем, кто-то находит ваш блог через поисковую систему и потребляет самый популярный контент. Вы можете использовать PPC для их ремаркетинга через контекстно-медийную сеть Google, Facebook или другую стороннюю рекламную службу.

Используйте эти объявления только для людей, которые посетили ваш сайт и / или использовали определенный контент, и это не должно занимать слишком много вашего рекламного бюджета. В этом прелесть PPC - вы можете точно контролировать, кто видит вашу рекламу и сколько вы тратите, чтобы ее достичь. А так как вы рекламируете рекламу с ремаркетингом, вы получаете больше возможностей для увеличения доходов от своих инвестиций.

Завершение

Даже если у вас нет бюджета или ресурсов, чтобы полностью инвестировать в PPC или SEO, это не значит, что вы должны противопоставлять их друг другу. Обе стратегии имеют свои сильные и слабые стороны, поэтому умные маркетологи используют их в унисон, чтобы заполнить пробелы и разработать надежную маркетинговую стратегию для поисковых систем в целом.

Положитесь на свою бизнес-модель и уникальные цели, чтобы сообщить, во что инвестировать в первую очередь, а затем воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы получить лучшее из обоих миров, используя PPC и SEO.

Об авторе

Линн Лангмад - отмеченный наградами лидер в области цифрового маркетинга, который создает ценный контент, который стимулирует спрос, повышает узнаваемость бренда и стимулирует пропаганду брендов B2B, а затем использует науку для измерения, тестирования и использования того, что работает для предсказуемого дохода.

Проверьте более последние сообщения

Похожие

Комментарии