Как оптимизировать ваши списки продуктов Amazon (издание 2017+)

1. Оптимизация вашей страницы

Примечание редактора. Это сообщение было опубликовано в августе 2015 года и обновлено для обеспечения точности и полноты.

Amazon - это поисковая система, как и любая другая, поэтому важно подумать об оптимизации и о том, как лучшие практики оптимизации могут меняться каждый год. Если вы никогда не беспокоились об оптимизации своих продуктов для Amazon, вам не нужно далеко ходить, но сейчас самое время приступить к созданию стратегии. Google должен быть вашим первым приоритетом, но для компаний, занимающихся электронной торговлей, или компаний, которые сосредоточены на продаже продукта, Amazon, вероятно, находится на втором месте.

К счастью, оптимизация для Amazon не так сложна, как только вы понимаете оптимизацию в целом, и как только вы создадите стратегию, вы можете быть готовы к этому - алгоритм Amazon не меняется почти так же сильно, как алгоритм Google.

Прежде чем переходить к советам по оптимизации, важно подчеркнуть, что Amazon отличается от Google по нескольким фундаментальным причинам. Вы заметите, что многие из приведенных ниже советов очень похожи, но понимание того, как Amazon отличается от того, к чему вы могли привыкнуть, крайне важно. По словам моз статья Есть четыре основных различия между Amazon и Google:

• Конверсия против удовлетворенности пользователей. Google был создан для продажи рекламы; Amazon был построен для продажи продуктов. Это означает, что Amazon находит успех, измеряя доход или валовую прибыль за поиск, а не показатели успеха Google, такие как CTR или время, проведенное на странице.
• Структурированные и неструктурированные данные. Индекс Amazon полностью структурирован, что означает, что вам нужно дать им именно то, что они хотят в их конкретном формате. Google немного мягче (хотя в 2015 году ситуация постепенно меняется).
• На странице против на странице и за ее пределами. Amazon на самом деле все о оптимизации на странице. Построение ссылок вне страницы не повлияет на ваш рейтинг так же, как для Google.
• Неотразимый и уникальный контент. Большая часть вашего трафика будет поступать от кого-то, кто уже ищет на Amazon, и Amazon почти не заботится об уникальном контенте. Если у вас те же заголовки и маркированные знаки, что и в другом списке, нет проблем.

Как только вы поймете некоторые из этих фундаментальных различий, вы сможете начать процесс оптимизации. Это будет включать как оптимизацию вашей фактической страницы продукта Amazon, так и использование некоторых их функций для привлечения трафика на эту страницу. Ниже объясняется процесс:

Оптимизация вашей страницы

Следуйте инструкциям в отношении изображений и загрузите хорошую сумму

Вы всегда хотите убедиться, что у вас есть более одного изображения (5-6, как правило, хорошее правило), чтобы посетители могли почувствовать ваш продукт с разных точек зрения. Также важно, чтобы вы следовали всем Требования к изображению продукта ,

Вы заметите, что на официальной странице довольно много людей, которые рассказывают о конкретных отраслях и их стандартах, но основные принципы включают использование профессиональной фотографии (без рисунков), продукт и реквизит должны заполнять 85% или более рамки изображения. не требуются водяные знаки и размеры пикселя изображения, по меньшей мере, 1000 или больше по высоте или ширине.

Чтобы действительно улучшить ваши изображения продукта, проверьте эти идеи:

• Показать используемый продукт
• Имейте картину упаковки продукта
• Включите фотографии, которые показывают размер продукта
• Показать продукт с разных точек зрения

Изображения, которые вы предоставляете для списка товаров, часто являются фактором, определяющим или разрушающим для многих пользователей. Представьте, что используемые вами изображения - единственный способ общения с пользователями, и постарайтесь сделать их достаточно мощными, чтобы вдохновить их на покупку.

Сосредоточьтесь на названии вашего продукта

Как и в случае с Google, теги заголовков очень важны, но вместо 60 символов вы получаете 500 с Amazon. Кроме того, в отличие от Google, чем длиннее и подробнее заголовок, тем лучше. С Amazon это не должно быть убедительным или привлекать внимание зрителя; это просто должно дать достаточно информации, чтобы кто-то мог принять решение о покупке. По этой причине рекомендуется использовать все ограничения в 500 символов. Если вы посмотрите вокруг Amazon, вы заметите, что продукты с длинными, насыщенными ключевыми словами названиями превосходят простые и чистые. Ниже приведен пример, который показывает только это:

Может быть трудно привыкнуть к этому после перехода с оптимизации на Google, но это важный шаг. По словам Амазонки страница справки , вы должны следовать формуле, чтобы помочь создать свои заголовки. Например, стиль для многих продуктов может быть:

Марка + Номер модели + Название модели + Тип продукта, Цвет

Одним из примеров использования этой формулы для заголовка будет:

KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-квартовый миксер, красный ампир.

Опять же, это не самый красивый заголовок, и он сильно отличается от того, что вы бы использовали в Google, но именно так он работает на Amazon! Вам нужно только, чтобы ваше ключевое слово появлялось в заголовке один раз (это верно, ключевые слова в вашем описании менее важны), поэтому, опять же, поэтому вы видите, что некоторые из перечисленных компаний используют несколько разных ключевых слов в одном заголовке.

Используйте форму с маркером и сфокусируйтесь на описании

Вы часто видите пункты маркировки для продукта на Amazon под заголовком. Это отличное место, чтобы добавить ключевые слова и действительно показать, о чем вы. Это близко к вашим изображениям и фактически появляется над заголовком, поэтому убедитесь, что вы не пропустите этот шаг. Ниже показан пример того, как выглядят маркеры:

Поскольку функция маркера настолько заметна, иногда компании путают описание и забывают добавить его полностью (в конце концов, это не обязательно!). Описание по-прежнему отображается, оно просто появляется ниже на вашей странице. Это не значит, что это не так важно, просто это не так важно, как раздел с маркером. Я бы все же добавил описание, не слишком беспокоился о ключевых словах и сделал его подробным, но коротким и приятным одновременно. Ниже показано, где отображается описание:

Активно работайте, чтобы увеличить ваши отзывы Amazon

Хотя официально никогда не говорилось, что обзоры имеют какое-либо отношение к рейтингу и алгоритму Amazon, они очень важны, если вы хотите совершить продажу, поэтому стоит упомянуть. Проверяйте рейтинги топливных продуктов и делайте ваши списки Amazon надежными с будущими покупателями, что является действительно важной частью вашего плана роста и оптимизации. Вы можете попытаться улучшить количество отзывов так же, как в Yelp или Google, - создать рекламную кампанию, использовать социальные сети, пообщаться с постоянными клиентами и т. Д. - или бесплатно предоставить продукт, если кто-то оставит объективный отзыв.

Привлечение трафика на вашу страницу

Используйте функцию спонсорских продуктов

Это вариант рекламы Amazon PPC, который позволяет создавать на Amazon объявления, которые будут отображаться рядом с результатами поиска по указанным вами ключевым словам. Все, что вам нужно сделать, чтобы начать здесь, это выбрать ваши ключевые слова и ваши продукты, а затем установить ставки, сколько вы хотите потратить. Это поможет повысить ваш рейтинг продаж, что, надеюсь, улучшит ваши органические списки. Вы можете начать создавать эти объявления Вот , Ниже показано, как выглядит рекламный продукт:

Заполните все соответствующие категории

Возможно, вы слышали термин «Обзор дерева» из нескольких разных источников. Это относится к категории и подкатегории Amazon. Когда кто-то ищет продукт на домашней странице, он попадает в список результатов, но как только он щелкает по этим результатам, все, что он делает с этого момента, попадает в определенную категорию (Amazon заботится обо всем, поэтому покупатель обычно понятия не имеет). Если вы не классифицированы правильно и не в этой категории, вам не повезло. Вам предлагается выбрать категории при управлении своей страницей, поэтому выбирайте мудро! По крайней мере, просто выберите что-нибудь .

Укажите ASIN в поле вашего продукта

Это было то, что упомянул Search Engine Journal Вот это может помочь привлечь трафик на вашу страницу, даже если вы не занимаетесь рейтингом. То, что вы хотите иметь в своем распоряжении, это перечислить ваш продукт на странице продукта, которая занимает место. Это отличный вариант, если вы можете конкурировать по цене с почти идентичным продуктом. Ниже приведен скриншот того, что это значит:

Чтобы это произошло, вы должны изменить поля вашего продукта, указав ASIN (как называются списки Amazon). Вы можете найти ASIN, посмотрев на URL. Например:

Amazon.com/gp/product/B011ZLWHOE

В приведенном выше URL B011ZLWHOE является ASIN. Добавьте этот ASIN в свои поля продукта, измените марку в своих полях продукта на марку в списке, убедитесь, что у вас есть более низкая цена, чем у продукта, с которым вы конкурируете, и все готово! Посетите ссылку выше для более подробной информации.

Грейдер

Чтобы проверить, как вы работаете во всех вышеупомянутых категориях оптимизации, вы можете проверить свои списки продуктов, используя Грейдер Джунгл Скаут :

Этот инструмент является полностью бесплатным и даст вам представление о том, как работает каждая часть вашего списка товаров, так что вы можете выявить и устранить слабые места.

Избегайте дублирования контента

Это может показаться очевидным, но вы должны убедиться, что вы помните, что на всех страницах ваших продуктов в Amazon должен использоваться контент, отличный от того, что вы используете на своем собственном сайте электронной коммерции. Поскольку они являются двумя разными поисковыми системами, частая ошибка, которую предприниматели совершают, заключается в использовании одного и того же контента, наиболее распространенным примером которого является описание, но на самом деле это может вызвать проблемы с дублированным контентом.

Дополнительный совет

После прочтения этого, если у вас все еще есть проблема или вы предпочитаете, чтобы кто-то сделал это за вас, вы найдете множество консультантов, которые специализируются на полном обслуживании оптимизации и управления продажами Amazon. Наши друзья в Channel Supply Experts являются экспертами Amazon консультанты , На самом деле все они бывшие сотрудники Amazon, так что кому лучше помочь вам расширить свое присутствие на Amazon.

Похожие

Комментарии