50 тестов A / B, которые вам нужно выполнить, чтобы улучшить коэффициент конверсии

1. 1. CTA цвета
2. 2. CTA Формулировка
3. 3. Размер CTA
4. 4. CTA Shape
5. 5. Номер CTA
6. 6. Заголовок Копия
7. 7. Тип шрифта
8. 8. Цвет шрифта
9. 9. Копия целевой страницы
10. 10. Длина копии целевой страницы
11. 11. Стиль изображений целевой страницы
12. 12. Тип изображения целевой страницы
13. 13. Способ отображения изображений целевой страницы
14. 14. Панель навигации
15. 15. Трастовые сигналы
16. 16. Социальные сигналы
17. 17. Расположение значка социальных сетей
18. 18. Электронная почта Регистрация Копия
19. 19. Тема сообщения электронной почты
20. 20. Дизайн электронной почты
21. 21. Увеличьте срочность
22. 22. Отзывы
23. 23. Чаты
24. 24. Авто-воспроизведение видео
25. 25. Видео голос за кадром
26. 26. Видео для продажи или информация?
27. 27. Стоимость доставки
28. 28. Специальные предложения
29. 29. Свободно и просто
30. 30. Бесплатная пробная версия, нет риска или гарантия возврата денег
31. 31. Рекомендуемые товары
32. 32. Лучшие покупки
33. 33. Оптимизация выбора
34. 34. Изображения продуктов
35. 35. Ежегодные абонентские предложения
36. 36. Опросы
37. 37. Очистите воронку продаж
38. 38. Таблицы цен
39. 39. Цены округляются
40. 40. Ценообразование
41. 41. Страницы оформления заказа
42. 42. Кодовая коробка скидок
43. 43. Оформить заказ Навигационное меню
44. 44. Импульсные покупки
45. 45. Регистрация на кассе
46. 46. ​​Форма отказа
47. 47. Ускорьте свой сайт
48. 48. Геотаргетинг
49. 49. 404 Страницы
50. 50. Дизайн мобильного сайта

A / B тестирование Важно гарантировать плавное продвижение посетителей вашего сайта, начиная с точки А, которая является их первоначальным впечатлением от вашего сайта (в считанные секунды), до точки Б - конверсия.

Есть много тематических исследований, которые уже сделаны, чтобы показать, какие переменные являются благоприятными и имеют лучший коэффициент конверсии. Но правда в том, что вы никогда не можете полагаться на эти результаты, потому что каждый сайт уникален. Характер вашего бизнеса, дизайн, цветовая схема, демография вашей целевой аудитории, ваша копия и все другие факторы будут влиять на результат. Вот почему единственный способ выяснить, как лучше всего будет изменить вариацию, - это провести тест А / Б самостоятельно.

Ниже приведены 50 A / B тестов, которые вы должны запустить, чтобы убедиться, что ваша воронка продаж не засорена, не согнута или 404 Not Found!

1. CTA цвета

Сравните разные цвета для ваших призывов к действию. Результаты могут вас удивить. Например, красный цвет подразумевает «стоп», но для вас это может означать преобразование. По крайней мере вот что Hubspot найден на 21% когда они сравнили красный на зеленый для своего сайта.

2. CTA Формулировка

У вас очень мало слов, чтобы убедить посетителей вашего сайта «купить сейчас» или «узнать больше». Сплит-тестирование вашего CTA формулирует одно слово за словом. Небольшое изменение может изменить мир.

3. Размер CTA

Чем лучше для вашего сайта? Разбейте тестовые кнопки разного размера и узнайте. Не забудьте отслеживать все результаты посетителей, использующих различные устройства, такие как смартфоны, планшеты и компьютеры.

4. CTA Shape

Как и в случае с размером, форма ваших призывов к действию может оказать существенное влияние. Изменение формы может помочь вашим кнопкам призыва к действию выделиться, не будучи слишком большими и отвлекающими.

5. Номер CTA

Подумайте о том, чтобы предоставить посетителям вашего сайта более одной возможности конвертировать, используя несколько призывов к действию. Это также хороший способ разбить контент.

6. Заголовок Копия

Несколько элементов целевой страницы так же важны, как и ваша копия заголовка . Как и заголовки газет, ваш заголовок должен немедленно заинтересовать посетителей, чтобы они продолжали читать.

7. Тип шрифта

выбранные вами шрифты играют важную роль в успехе вашего сайта. Хотя вы хотите, чтобы ваши шрифты были привлекательными, удобочитаемость является ключевым фактором. По общему мнению, шрифты san-serif более выгодны, чем шрифты с засечками. Google шрифты также отличное место для начала.

8. Цвет шрифта

Снова, читабельность это ключ. Ваш сайт может быть красивым, жирным или и тем, и другим, но если его слишком сложно читать, посетители могут просто двигаться дальше. Сплит тест цветов шрифта и отслеживать время, проведенное на страницах.

9. Копия целевой страницы

Есть ли у вашей компании определенный стиль или образ? Можете ли вы подвести итог в одном или двух словах, таких как профессиональный, авторитетный, смешной или случайный пятница? Убедитесь, что ваша копия является последовательной и привлекательной или создает ваш сегмент рынка.

10. Длина копии целевой страницы

Длина копии соответствует стилю копирования. Короткое и сладкое , как правило, правило, но это может быть не так с вашей аудиторией. Тестируй, тестируй, тестируй и пиши еще! Кроме того, не чувствую себя обязанным использовать модные модные слова. Сделайте свои собственные модные слова!

11. Стиль изображений целевой страницы

Если вы используете стоковые изображения Сплит-тестирование их с фактическими изображениями рабочей среды вашей компании. Подлинность равна надежности.

12. Тип изображения целевой страницы

Еще один элемент, который нужно ввести в сплит-тестирование вашего изображения, - это профессиональные изображения, а не случайные изображения вашего рабочего места и сотрудников. Узнайте, что лучше всего подходит для ваших обращений - синие воротнички, энергетический ланч, домосед, подтянутое тело, повседневная пятница или корпоративное путешествие?

13. Способ отображения изображений целевой страницы

Вы используете статичное изображение, слайд-шоу или вращающуюся карусель на своей домашней странице? Сплит тестирование различных подходов и изображений, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

14. Панель навигации

Простота использования и ясность вашего навигационного меню чрезвычайно важны! Благодаря мобильному поиску, превосходящему все другие устройства с доступом в Интернет, повышается адаптивная навигация . Сплит-тестирование опций навигации обязательно!

15. Трастовые сигналы

Добавление визуальных сигналов доверия и значков на ваш сайт показывает посетителям, что ваша компания является знающим лидером отрасли и, конечно, заслуживает доверия! Сигналы доверия и значки включают ваш номер телефона, отзывы, значки социальных сетей и значки или логотипы, указывающие на безопасность вашего сайта (например, VeriSign). Сплит тестовые сигналы доверия в разных размерах и местах.

16. Социальные сигналы

Сплит тестирует социальные сигналы, которые указывают количество лайков и акций. Социальное доказательство передает сигналы доверия и отзывы в дополнение к продвижению вашей маркетинговой кампании в социальных сетях. Кроме того, сплит-тест значок графики.

17. Расположение значка социальных сетей

Сверху, снизу, сбоку, всплывающее и / или плавающее: где находятся значки социальных сетей на вашем сайте? Сплит-тест и обязательно обратите внимание на устройства, которые используют ваши клиенты.

18. Электронная почта Регистрация Копия

Сплит-тест отличается электронной почтой и подпиской на рассылку. Попробуйте передать преимущества регистрации. Что в этом для них? Стоит ли их времени?

19. Тема сообщения электронной почты

В вашей маркетинговой кампании по электронной почте нет более важного элемента, чем сюжетная линия. Если вы просто используете заголовок вашего последнего блога или события продаж, и он не работает, разбейте строку темы на разделы и USP (уникальные точки продажи). Продолжайте тестирование.

20. Дизайн электронной почты

Вы также можете увеличить количество кликов по электронной почте, изменив содержание. Сплит-тестирование различных цветов фона и макетов для вашей почтовой кампании. Попробуйте коротко, просто и гладко, чтобы потенциальные клиенты нажали один раз. Только раз!

21. Увеличьте срочность

Сообщите своим клиентам о срочности ваших продуктов или услуг. Авиакомпании делают это, указывая количество мест, оставшихся «по этой цене». Amazon часто указывает количество оставшихся мест. Будет ли эта тактика или вариант работы для вас? Проверьте это!

22. Отзывы

Отзывы клиентов всегда хороши, они придают доверие к вашему сайту. Если у вас есть множество хороших отзывов клиентов, разделите тест, отобразив различные отзывы от разных клиентов. Вы также можете разделить тестирование местоположения и стиля ваших отзывов. Сделайте видные важные должности, такие как финансовый директор, президент, старший, директор и так далее.

23. Чаты

Окна чата являются полезными инструментами, но они также могут раздражать посетителей. Разделите тестовые чаты с активацией по клику или автоматические всплывающие окна чата. Помните об обновленных параметрах чата на недавно просмотренных страницах. (Это раздражает!)

24. Авто-воспроизведение видео

Видео стали важным элементом веб-сайтов и маркетинговых кампаний. Тем не менее, вы должны разделить тестовые видео, которые автоматически воспроизводятся или должны быть нажаты для воспроизведения. Другой голос внезапно в комнате может быть тревожным или раздражающим.

25. Видео голос за кадром

Сплит тест между мужскими и женскими голосами за кадром. Что лучше подходит для ваших продуктов и услуг?

26. Видео для продажи или информация?

Может быть тонкая грань между видео продаж и информационными (пассивные продажи) видео. Сплит-тест для ваших продуктов и демонстраций. Будьте внимательны, чтобы не недооценивать и не игнорировать интеллект ваших клиентов.

27. Стоимость доставки

Ваши клиенты покидают ваш сайт на кассе? Сплит тест доставки, бесплатная доставка и бесплатная доставка после заданной суммы покупки, чтобы увидеть, что работает для вас. Вы также можете попробовать «15% скидка или бесплатная доставка», чтобы клиенты думали о лучшем предложении для ваших продуктов.

28. Специальные предложения

Специальные предложения , такие как товары со скидкой, могут быть использованы для привлечения клиентов, которые не завершили процесс оформления заказа . Эта стратегия также может быть интегрирована с тактикой срочности - «Только 3 осталось!» - в вашей почтовой кампании.

29. Свободно и просто

«Бесплатная пробная версия» предлагает справку по коэффициентам конверсии и созданию вашей базы данных. Сплит-тест «Кредитная карта не нужна», если необходимо.

30. Бесплатная пробная версия, нет риска или гарантия возврата денег

Если вы опробовали предложения соблазнов, такие как бесплатные пробные версии, отсутствие риска и гарантии возврата денег, проведите их сплит-тестирование, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для ваших продуктов и услуг. Вы можете обнаружить, что вам не нужен ни один из них.

31. Рекомендуемые товары

Вы пытаетесь продать конкретный продукт или просто увеличить продажи в целом? Отметьте конкретные продукты, пометив их как «Лучшие предложения», «Любимый клиент» или «Рекомендуемый продукт» на своей домашней странице, и посмотрите, что произойдет.

32. Лучшие покупки

Если клиенты вашего веб-сайта постоянно ищут товары с наименьшей ценой, пометьте их как «Best Buys» или «Best Value». Если необходимо для ваших продуктов и услуг, попробуйте призыв к действию «Show Best Buys!» Для ваши предметы со скидкой или оформление.

33. Оптимизация выбора

Оптимизируйте выбор на своем веб-сайте, от вариантов продукта до учебных инструкций и кликов на кассе. Сплит тестирует один, два и три щелчка, шаги, визуальные эффекты и так далее, чтобы увидеть, какое число является вашим магическим числом.

34. Изображения продуктов

Сплит-тестирование различных размеров изображений ваших продуктов, а также переключение различных форматов (например, всплывающее окно, слайд-шоу и наведение мыши). Чем лучше изображения, тем больше описания передается вашим клиентам.

35. Ежегодные абонентские предложения

Сплит тестирует количество скидок, которые вы предлагаете годовым подписчикам, чтобы увидеть, когда и что они кусают. Если скидка доступна только им (или другим подписчикам), убедитесь, что они знают об этом.

36. Опросы

Опросы, отправленные в список ваших зарегистрированных подписчиков, могут быть ценным инструментом. Тестируйте разные форматы опросов. Включайте вопросы о праздничных покупках задолго до наступления праздников, если это относится к вашим услугам.

37. Очистите воронку продаж

Слишком много отвлекающих факторов на вашем сайте, таких как слишком много информации, может отвлечь внимание клиента. Очистите маршрут покупки для посетителей вашего сайта, удалив отвлекающий контент и сплит-тест.

38. Таблицы цен

Таблицы цен могут быть полезными инструментами для конверсий, если они используются грамотно. Сплит-тест от трех до четырех вариантов покупки в таблице цен. Продолжайте разделять тестирование, чередуя поощрительную цену «Лучшая стоимость» со вторым, третьим и четвертым вариантами.

39. Цены округляются

Сплит тест расценок. Если вы еще этого не сделали, округлите до целой суммы в долларах (например, 40 долл. США, а не 39,99 долл. США или 65 долл. США вместо 59,99 долл. США). В наши дни ясно и просто, часто лучше и выгоднее! Ценовая стоимость в долларах также может восприниматься как реальная или фактическая стоимость, а не как типичная рыночная цена.

40. Ценообразование

Вы можете подумать, что более низкая цена определенно приведет к увеличению продаж, но иногда это не так. Потребители связывают более высокие цены с более высоким качеством продукции.

Вам нужно будет найти приятное место, где ваш продукт не слишком дорогой, чтобы ваши потребители думали, что ваш продукт имеет низкое качество, и не слишком дорогой, чтобы ваши потребители не хотели за него так много платить. Сплит-тестирование цен на аналогичные продукты и посмотреть, увеличатся ли продажи и прибыль.

41. Страницы оформления заказа

Используете ли вы одностраничную проверку или многостраничную проверку? Сплит тест их. Если вы обнаружите, что покупатели отказываются от своих тележек с полным одностраничным оформлением заказа, сделайте это.

42. Кодовая коробка скидок

Блоки кодов скидок на странице оформления заказа либо заставляют ваших клиентов думать, что они проигрывают по более выгодной сделке (что является правдой), либо отправляют их в Интернете для поиска кода скидки, оставляя при этом свою корзину. Попробуйте сбросить поле кода скидки. Вместо этого автоматически дайте зарегистрированным клиентам лояльности скидки через вашу почтовую кампанию.

43. Оформить заказ Навигационное меню

Держите своих клиентов в очереди на протяжении всего процесса оформления заказа, отказавшись от меню навигации на странице оформления заказа. Сплит тест с всплывающими страницами оформления заказа. Таким образом, ваши клиенты могут переключаться между страницами без раздражения.

44. Импульсные покупки

Любой розничный магазин покажет вам, что очередь покупок - отличное место для импульсных товаров. Сплит тест: предложите своим покупателям дополнительные товары для покупки до, во время и после оформления заказа.

45. Регистрация на кассе

Если вы требуете, чтобы клиенты регистрировались перед покупкой, вам следует сплит-тестировать свои альтернативы. Вы можете по-прежнему включать опции-флажки, чтобы подписаться на рассылку по электронной почте и подписку, не требуя регистрации.

46. ​​Форма отказа

Сплит-тест оптимизирует вашу форму подписки, сократив количество полей (обязательно или нет) до минимума.

47. Ускорьте свой сайт

Многие исследования показали, что потребители ожидают загрузки сайтов менее чем за три секунды. Многие покидают сайты за этим небольшим окном. Убедитесь, что ваша домашняя страница и целевые страницы загружаются быстро. Сплит тест, уменьшающий различное содержание при необходимости.

48. Геотаргетинг

Сплит-тест, предлагающий разные продукты или загрузку разных страниц посетителям в разных регионах страны или мира. Также учитывайте сезонные погодные условия для предложений продуктов.

49. 404 Страницы

Проявите творческий подход на странице 404 «Файл не найден» . По крайней мере, предложите кнопки навигации в теле, чтобы привлечь посетителей в другом месте на вашем сайте. Кроме того, сплит-тест с более продвинутыми страницами, которые с юмором или вызывают образ и стиль вашей компании.

50. Дизайн мобильного сайта

Если ваш сайт не дружественный к мобильным устройствам то, по сути, это грубо для посетителей и потенциальных клиентов, использующих смартфоны и планшеты. Итак, дедушка всех перечисленных сплит-тестов устарел адаптивный дизайн сайта , (Подсказка: ответ отзывчивый, но вы уже это знали.)

Ссылки по теме:

Чжи Юань - входящий маркетолог, имеющий опыт в SEO и контент-маркетинге. Он находится в бесконечном поиске, чтобы понять тайны мира поисковых систем, а иногда и по пути в кафе-мороженое.

Похожие

Комментарии