Amazon SEO: руководство по улучшению вашего рейтинга на Amazon

1. Понимание страниц результатов Amazon
2. Понимание параметров запроса Amazon
3. Рейтинг на Амазоне как босс
4. Факторы ранжирования на основе производительности
5. Коэффициент конверсии
6. Оптимизированные изображения
7. Цены на продукцию
8. Факторы рейтинга Amazon, основанные на релевантности
9. Название продукта
10. марка
11. Точки с маркерами и описания абзацев
12. Пересмотрите условия поиска
13. Сделайте Amazon SEO частью своих товаров
14. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
15. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Знаете ли вы, что 55% онлайн-покупателей обратиться к Amazon, чтобы начать поиск товаров ?

«Amazon стал ориентиром для покупателей», - сказал Джейсон Сиба, директор по маркетингу BloomReach. Bloomberg Tech , «Покупатели сначала отправятся в Amazon, чтобы найти товар и проверить цены».

Если вы ищете стартовую площадку для своих продуктов, которую ваша целевая аудитория любит и находит полезной, Amazon - это то, что вам нужно. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений на Amazon, вам необходимо SEO тактика для демонстрации вашей продукции и бизнеса.

Следующее будет служить вашим руководством для эксперта Amazon SEO а также ранжирование ваши продукты на крупнейшем интернет-магазине в мире.

Понимание страниц результатов Amazon

Знание тонкостей того, как Amazon отображает продукты, может быть очень полезным для того, чтобы ваши продукты были видны. У них в значительной степени есть два формата страницы результатов.

Существует список с 15 результатами, охватывающими все отделы.

Кроме того, просмотр галереи с 24 результатами на странице отображается при поиске определенных категорий или отделов.

Понимать страницы результатов - это все равно, что знать, сколько позиций на странице результатов Google, с их собственными типами объявлений и обычными результатами.

Другими ключевыми аспектами страниц результатов Amazon являются поля фильтров, расположенные в левой части страницы (боковая панель).

Пользователь, который перемещается по фильтру, получит подмножество исходного поискового запроса. Это делает заполнение всех полей в вашем списке товаров все более важным.

Например, если вы указываете «16 ГБ» iPhone 6, вы должны убедиться, что это поле заполнено при перечислении iPhone. В противном случае покупатели, заинтересованные ТОЛЬКО во внутренней памяти объемом 16 ГБ, могут пропустить ваш список.

Также есть спонсорские продукты, перечисленные в нижней части страницы результатов. Эти продукты КПП оптимизирован, как и AdWords объявления, которые вы можете найти на Google SERPs ,

Точно так же, как объявления Google, вы хотите иметь тесную группу ключевые слова Только в этот раз вы хотите, чтобы они были добавлены в заголовок или описание.

Понимание параметров запроса Amazon

Следующий фрагмент анатомии Amazon, на который следует обратить внимание, это параметры строки запроса, используемые платформой. Наличие практических знаний об этих параметрах запроса поможет представить ваши продукты перед потребителями, которые с большей вероятностью готовы совершить покупку.

Если вы знакомы с тем, как Google создает URL-адреса на основе своего набора параметров строки запроса, Amazon будет легче переваривать мысленно.

Лучшие три ценности, которые стоит изучить:

• Field-Keywords: это довольно простые слова, которые пользователь вводит в поле поиска. Например, «iPhone» или «Samsung 7 Case» будут квалифицироваться как ключевые слова поля, и Amazon поместит их в URL-адрес результатов.
• Узел: это очень хороший параметр запроса, так как это числовое число, относящееся к категориям Amazon. Например, если вы продаете камеру, вы должны ввести идентификатор узла 502394, представляющий категорию «Камера, фото и видео».
• Field-BrandTextBin: это, по сути, поле бренда, и оно может быть весьма полезным для сравнения ваших продуктов с другими брендами. Если вы являетесь реселлером iPhone, то в ваших полях должны быть ключевые слова, а также поле-бренд-текст.

Иерархия узлов также важна:

Чтобы лучше понять, как Amazon строит параметры запросов для продуктов, вы можете немного перейти к полям фильтра. Щелкнув по нему, вы увидите, как каждая категория или выбор может манипулировать URL.

Рейтинг на Амазоне как босс

Чтобы максимизировать ваши усилия по поисковой оптимизации Amazon, есть несколько основополагающих факторов ранжирования. Точное знание того, на что нужно обращать внимание при перечислении своих товаров, поможет им получить больше потребителей.

Amazon использует данные, чтобы определить, что видит пользователь после поискового запроса.

Эти данные могут быть:

• Цены на продукцию
• Условия поиска (ключевые слова)
• Диапазон выбора (цвет, модели и т. Д.)
• Наличие товара (на складе)
• История продаж
• Отзывы клиентов (звездные рейтинги и комментарии)
• Нажмите объем

Существуют две основные категории, к которым относятся вышеуказанные факторы: факторы эффективности и факторы релевантности . Факторы производительности интересны, потому что это то, что сигнализирует Amazon о ранжировании продуктов в зависимости от того, сколько денег они заработают на этом. Факторы релевантности - это релевантность продукта после поиска пользователя.

Факторы ранжирования на основе производительности

Следующие факторы производительности являются жизненно важными, потому что они по существу равняются большей прибыли для Amazon. Это вынуждает их оценивать продукты с этими оптимизированными факторами выше. Проще говоря, если ваш продукт хорошо продается, когда занимает более высокое место, он наверняка получит больше поисковых запросов.

Коэффициент конверсии

Конверсии - довольно очевидные факторы ранжирования, но один из самых сложных для определения. Есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы показать Amazon, что ваш продукт хорошо конвертируется.

Амазонка хитрая, когда дело доходит до получения четкой картины конверсий. Вы можете видеть такие показатели, как единицы измерения и сеансы, но недостаточно данных для реального контроля или A / B-теста.

Сначала найдите данные о конверсиях в Продавце Центра, перейдя в Отчеты> Бизнес-отчеты> Подробные страницы продаж> Трафик .

Вам нужно будет увидеть процент сеанса блока, чтобы получить необходимую информацию. Процентная доля сеанса составляет (заказанные единицы / количество сеансов) для каждого продукта.

Чтобы получить максимальную отдачу от своих конверсий и повысить рейтинг, вам нужно будет отрегулировать процент своей покупки. Это особенно важно, если ваши продукты находятся в высокой конкуренции.

Например, взвешивание ваших юнитов, заказанных для каждой коробки покупки, покажет Amazon, что вы конвертируете больше.

Оптимизированные изображения

Изображения являются важными факторами для повышения рейтинга Amazon. Если вы не следуете их рекомендациям по имиджу, вы можете потерять много потенциальных клиентов.

Amazon просит продавцов загружать изображения товаров размером 1000 x 1000 пикселей или более. Зачем? Это сделает ваши изображения совместимыми с функцией масштабирования Amazon, а изображения, оптимизированные для увеличения, будут продаваться лучше.

Помните, что факторы производительности зависят от того, как вы можете обеспечить более высокую прибыль для Amazon. Если говорят, что увеличение увеличивает продажи, тогда ваши изображения лучше масштабировать. Эта простая настройка ваших списков может повысить ваши рейтинги и иметь эффект снежного кома для увеличения конверсий, что, в свою очередь, также окажет положительное влияние на ваш рейтинг.

Цены на продукцию

Цена - это еще один важный фактор в ранжировании эффекта снежного кома, который вы можете использовать для оптимального Amazon SEO. Ни для кого не секрет, что цена является основным покупателем для потребителей. Если цены на ваш продукт лучше или сопоставимы с ценами на других сайтах, скорее всего, потребители предпочтут покупать ваш продукт через Amazon.

Чем больше продаж вы получаете на Amazon, тем больше сессий, тем больше конверсий и лучший рейтинг ваших продуктов.

Хорошим примером сопоставимых цен на аналогичные продукты являются восстановленные смартфоны iPhone 6 16 ГБ.

Рынок мобильных устройств iPhone 6 настолько насыщен, что продавцы должны сделать свои продукты максимально конкурентоспособными.

Вы также должны провести небольшое исследование продуктов Amazon в своей категории. Вы хотите убедиться, что цена вашего продукта также лучше или сопоставима с ценами других продавцов, которые будут рядом с вами на страницах результатов.

Например, если вы продаете отремонтированные айфоны на $ 100 дороже, чем другие продавцы, ваш рейтинг может оказаться менее желательным. Это может произойти из-за низких конверсий, основанных на более высоких ценах, или Amazon пришел к выводу, что ваши продукты будут не очень хорошими, таким образом, оценивая их с самого начала.

Факторы рейтинга Amazon, основанные на релевантности

Теперь, когда вы знаете, как оптимизировать факторы производительности, которые Amazon использует для расчета своей прибыли, пришло время взглянуть на факторы релевантности. Факторы релевантности связаны с релевантностью поисковых запросов, и их проще оптимизировать, чем факторы производительности.

Название продукта

Название, которое вы выбираете для своих списков товаров, на самом деле является одним из наиболее важных факторов релевантности. Это место, где вы разместите ваши самые ценные ключевые слова, а также несколько других связанных с описанием поисковых терминов, чтобы помочь пользователи Найдите свои продукты на первой странице и выше сгиба.

Несколько основных элементов, которые нужно включить в заголовок:

• Марка продукта
• Описание
• Линия продукта
• цвет
• материал
• Размер или размеры
• Количество

Amazon, как и Google, выступает против наполнения ключевыми словами, но ценные ключевые слова должны быть помещены в название вашего продукта. Хороший заголовок будет влиять на пользователей, чтобы нажать на ваш список. Предоставление потребителям четкого представления о том, что является продуктом, обеспечит более высокий CTR ,

Тем не менее, заголовок, заполненный только ключевыми словами, может иметь противоположный эффект, заставляя пользователей уклоняться от вашего списка. Держите это ясным и кратким для лучших результатов.

Список умных часов, приведенный выше, является примером того, что ИЗБЕГАТЬ. Вы хотите, чтобы пользователи ПОКУПАЛИ ваши продукты - поэтому тщательно соблюдайте границу между заполнением ключевыми словами и удобством использования.

марка

Включение бренда продукта, который вы продаете, очень важно. Будет отображено поле бренда для списка товаров, и оно будет связано с другими товарами того же бренда.

Подумайте, как вы будете искать свой продукт в качестве пользователя Amazon. Например, если вы хотите приобрести новый смартфон Samsung, вы должны ввести «Samsung» в качестве первого слова в поле поиска.

Некоторые продавцы могут оказаться в некотором затруднении, если у них есть продукт с разными торговыми марками. Apple Watch Nike + были бы хорошим примером этого.

Вы увидите, что этот продавец Amazon с самым высоким рейтингом дважды использовал Nike в своем списке товаров:

Что именно вы бы ввели в поле бренда для этого? Лучше всего начать с проверки самых высоких ежемесячных поисков по каждому потенциальному ключевому слову бренда. Планировщик ключевых слов Google или Moz Keyword Explorer обе хорошие платформы для исследования ключевых слов. Какой бы бренд ни получал больше ежемесячных запросов, выигрывает!

Точки с маркерами и описания абзацев

Есть несколько способов вывести свой Amazon SEO на новый уровень. Некоторые из них немного сложны, а некоторые, такие как использование маркеров в описании вашего продукта, очень просты.

Использование маркеров вместо описаний абзацев может повысить рейтинг ваших продуктов. Зачем? Людям нравится очень краткая информация, которую легко переварить. Amazon знает об этом, и продукты с точками маркера, как правило, лучше конвертируются.

Вот прекрасный пример описания продукта маркированного списка, который преобразует:

Включение ключевых слов, брендинга, размера, цвета и других факторов оптимизации в ваши маркеры увеличит рейтинг ваших продуктов. Это быстрая тактика, и вы можете быть просто удивлены результатами.

Пересмотрите условия поиска

Факторы релевантности на Amazon - все о выполнении поискового запроса пользователя, отвечая ожиданиям его поисковых терминов. Эта тактика Amazon SEO может привести к путанице, потому что она не похожа на поисковую оптимизацию и условия поиска PPC, с которыми вам может быть удобнее.

Например, допустим, вы продавали разблокированный iPhone 6 с зарядным устройством. У вас есть пять полей с поисковыми запросами, так что вы бы перечислили?

Ваши условия поиска могли выглядеть так:

1. Условие поиска: iPhone 6 16GB
2. Термин поиска: Apple iPhone 6 «космический серый»
3. Термин поиска: «разблокирован» 4G iPhone 6
4. Условия поиска: iPhone 6 с оригинальным зарядным устройством
5. Термин поиска: iPhone 6 смартфон 16GB

Теперь давайте посмотрим на правила Amazon по заполнению условий поиска товаров:

• У вас есть 50 символов на поисковый запрос
• Нет необходимости повторять слова
• Запятые не имеют значения
• Кавычки не хороши
• Не нужно использовать вариации слов
• Оставьте опечатки с ошибками
• Порядок слов может иметь значение
• Правописные различия и синонимы хороши

Учитывая вышесказанное, вот как могут выглядеть условия поиска:

1. Условия поиска: iPhone 6 16GB разблокирован с помощью оригинального зарядного устройства Apple
2. Термин поиска: космический серый 4G международный разблокировать с аксессуарами
3. Условие поиска: Apple, смартфон 6 поколения, завод разблокировал GSM
4. Условия поиска: iPhone 6 двухъядерный мобильный телефон 8-мегапиксельной камерой
5. Условие поиска: iOS Модель: 51-F3A8-A92R Циклонный процессор 1,4 ГГц

Поначалу может быть сложно максимально использовать условия поиска вашего продукта. Тем не менее, один простой способ получить информацию, необходимую для максимизации этого фактора релевантности, - это просмотреть несколько продуктов на первой странице Amazon, похожих на вашу.

Сделайте Amazon SEO частью своих товаров

Приведенные выше советы и тактика являются одними из наиболее важных факторов, которые вы можете использовать для повышения рейтинга Amazon. В некоторых случаях Amazon SEO похож на тактику оптимизации, которую вы бы использовали для поисковые системы. Тем не менее, есть несколько факторов, которые являются совершенно противоположными.

Убедитесь, что вы понимаете, как Amazon оценивает продукты в вашей нише, чтобы поддержать вашу конкуренцию. Получите максимальную отдачу от своих конверсий, сохраняйте свои продукты на складе и оптимизируйте их с учетом факторов релевантности, чтобы обеспечить себе доступ к первой странице результатов.

С какой тактикой Amazon SEO вы пользуетесь наибольшим успехом?

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Похожие

Комментарии