Практические советы по SEO для компаний B2B!

1. Не искать по ключевым словам, но по темам!
2. Что ожидает читатель?
3. Создание контента: какой контент идеально подходит для вашей темы?
4. Трафик, но нет продаж?

Мы покажем вам, какую стратегию SEO вы можете использовать, чтобы получить квалифицированную информацию о вашей компании и как создать идеальный контент с помощью простых приемов.

Как консультант по SEO, общение с лидерами бизнеса, работающими в сфере B2B, часто доказывает, что SEO слишком конкурентоспособна в своей нише или отрасли, или что нереально получать высококачественные лиды B2B через оптимизацию поисковых систем. Есть веские причины не согласиться с этими утверждениями, как показано ниже.

Хотя это правда, что SEO стало намного сложнее, это не значит, что сейчас это невозможно или слишком дорого. SEO по-прежнему является одним из дешевых каналов по сравнению с другими вариантами онлайн-маркетинга. Например, вы должны вкладывать деньги при использовании рекламы. Как только бюджет на рекламу будет отменен, сайт больше не будет принимать посетителей. SEO здесь гораздо выгоднее и устойчивее.
Также один Исследование от Google показал, что более 70% лиц, принимающих решения B2B, сначала используют поисковую систему, чтобы начать процесс покупки.
Следовательно, SEO все еще очень полезно, если нужно привлечь больше клиентов и обратиться к клиентам. Для этого вам нужно освоить три шага:

• Производить отличный контент
• Распространять контент
• Строить ссылки

Эти три шага требуют не только времени, но и опыта и бюджета. Потому что статья о 6000 слов об изменении процесса получает гораздо больше внимания, чем статья с 500 словами. Тем не менее, статья в блоге на 500 слов пишется быстрее. Таким образом, вопрос заключается в том, как найти идеальный баланс между тремя шагами и как этот процесс выглядит на практике.

Не искать по ключевым словам, но по темам!

Если вы проводите исследование ключевых слов, вы, вероятно, искали только отдельные поисковые термины. Затем вы создали страницу и оптимизировали ее только для одного ключевого слова. Этот подход просто устарел. Скорее ищите целые темы, которые вы можете обсудить в исчерпывающей статье. На жаргоне также говорится о целостных целевых страницах или статьях о небоскребах.
В то же время больше нет необходимости разделять поисковые термины, которые относятся к аналогичной теме. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Kwfinder.com или Ubersuggest, а затем создать обширный список. Кроме того, вы должны ввести тему на answerthepublic.com. Там вы найдете список всех вопросов в интернете по вашей теме.

Источник: answerthepublic.com
На практике оказалось также полезным общаться с клиентами и сообществом. Какие вопросы есть у клиентов? Что это интересует? Такие аспекты должны быть отмечены в ходе исследования.

Что ожидает читатель?

Поисковые термины, которые должны появляться в вашей статье, всегда связаны с определенным намерением. Очень важно, чтобы вы ориентировались на ожидания искателя. Человек, ищущий объяснение или руководство, не обязательно хочет что-то купить. С другой стороны, существуют также поисковые термины покупки, в которых есть такие слова, как «покупка» или что-то подобное в поисковом запросе. Что ожидают поисковики от вашего набора ключевых слов, вы можете легко узнать.
Для этого введите соответствующие ключевые слова в Google и посмотрите на 10 лучших страниц Google. Если оказывается, что отображается много информативных статей, то, безусловно, ни одно из намерений покупки не связано с ключевым словом.
Но почему ты так хорошо? Как упоминалось ранее, 70% лиц, принимающих решения в сфере B2B, используют Google в качестве первого источника информации. Чтобы отобразить ваше предложение для максимально возможного количества поисковых запросов и поисковых запросов, вам необходимо охватить как можно больше поисковых запросов и вопросов. Это лучше всего сделать, если вы относитесь к теме оптимально. Какие перспективы на самом деле ищут, теперь вы узнаете из своих исследований и обсуждений с клиентами и сообществом.

Создание контента: какой контент идеально подходит для вашей темы?

Теперь, когда вы нашли несколько тем и поисковых терминов, создание контента является следующим шагом. Последние обновления Google сделали все более важным создание качественного контента. Искусственный интеллект Google стал очень хорошим и может решить, является ли статья блога качественной или нет. Кроме того, есть также сигналы, которые посетитель отправляет и которые измеряются Google.
В идеале, создать страницу, которая охватывает тему в глубину. На этой странице вы затем ссылаетесь на другие подстраницы, которые еще точнее охватывают определенные темы. Например, SEO-агентство может написать статью о поисковой оптимизации. Эта статья затем ссылается на другие статьи блога, которые описывают некоторые подтемы более подробно.

Вот как это будет выглядеть на практике. Рекламные сумки большого размера охватывают все темы первого уровня (печать на тканевых пакетах, ...) и ссылки на них. В этих темах три дополнительных подтемы затем рассматриваются и связаны с ними. Для SEO важно, чтобы он всегда был связан с подкатегорией и наоборот. Инструмент: Microsoft PowerPoint
Кроме того, следующие три идеи могут вдохновить вас на написание других статей в блогах, которые имеют отношение к вашему статусу эксперта отрасли:

• Публикуйте новейшие данные и исследования, в идеале которых очень мало людей / источников

• Проведите интервью с экспертами отрасли и разместите их в блоге.

• Подготовьте презентации и видео и интегрируйте их в блог

Трафик, но нет продаж?

Благодаря исключительно информативному контенту вы теперь будете получать много трафика, который, однако, плохо конвертируется. Заинтересованные стороны ищут информацию и пока не готовы покупать. Тем не менее, это тоже возможность. Вы можете заставить посетителей присоединиться к вашему списку рассылки и строить отношения. Кроме того, вы можете укрепить доверие с помощью множества информации. Доверие невероятно важно для бизнеса B2B и, в конечном счете, важно для продаж.

После каждого полезного поста в блоге Intercom указывает текущие электронные книги, технические документы и дополнительные материалы. Таким образом, они не только показывают экспертизу, но также могут собирать заинтересованные интересы. источник: внутренняя связь

Об авторе

Леонард Брам является владельцем и управляющим директором Brahm SEO Consulting UG (haftungsbeschränkt). Он был посвящен этой теме в течение 5 лет и делает это самые современные методы из америки. Дополнительную информацию можно найти на его сайт ,

Похожие

Комментарии