Нет единого размера, подходящего для всей программы SEO SEO

1. Предварительный SEO-анализ
2. Техническое ноу-хау
3. Роль контент-маркетинга для SEO
4. B2B маркетинг экспозиции
5. Последние мысли

К счастью, неудивительно, что к концу четвертого квартала наша команда участвовала (и продолжает) в нескольких дискуссиях о перспективах запуска SEO-проектов в новом году. Несколько недель назад я готовился к трем, спина к спине, предварительным встречам по обнаружению продаж.

Когда я переоценил эти обсуждения, я подумал о том, насколько разными может быть каждая программа. Несмотря на то, что более широкие цели и задачи вначале казались очень похожими (трафик, потенциальные клиенты, улучшения конверсии и т. Д.), Каждое совещание выявляло совершенно разные тактические цели, конкурентную среду, ресурсы, специфичные для организации, и, в конечном итоге, объемы работ.

Примеры высокого уровня:

• В одной организации была команда из трех специалистов по контент-маркетингу, а также партнерские отношения с отделами и специалистами по PR и маркетинговым коммуникациям.
• Другая организация застряла в устаревшей CMS от предыдущей холдинговой компании. Бизнес-кейсы понадобятся для перехода на новую платформу.
• Еще у одного были ограниченные ресурсы для разработки контента и управления сайтом (хотя они и понимали важность), но основная цель состояла в том, чтобы разнообразить свою ведущую воронку с помощью органического поиска.

Один и тот же тип программы и тактики SEO не будет работать для всех трех этих организаций, потому что их опыт работы на веб-сайте, бизнес-стратегии и кадровые ресурсы совершенно разные.

Эта реализация может быть довольно сложной для маркетологов B2B, которые ищут подходящего SEO партнера для своей организации. В конце прошлого года я написал статья о LinkedIn о предварительных вопросах, которые следует учитывать при найме продавца SEO.

В этом сообщении в блоге я расскажу о четырех темах, которые следует учитывать при определении типа программы поисковой оптимизации, которая, как мы надеемся, приведет к успеху в сфере интернет-маркетинга B2B, и того, что следует оценивать в SEO-партнере в процессе оценки.

Предварительный SEO-анализ

Существует как минимум две точки оценки, которые должны быть сделаны в любой инициативе по поиску потенциальных клиентов; три, если правильная комфортность с предполагаемым продавцом есть.

• Обзор основных исследований ключевых слов
• Конкурентная оценка
• Оценка существующих показателей эффективности (на основе доверия и жизнеспособности)

Некоторый предварительный анализ должен быть проведен, чтобы помочь понять конкурентную среду, специфичную как для ключевых слов и сайтов, найденных в результатах поисковых систем, так и для традиционных конкурентов в пространстве. В то время как поставщик SEO должен решить некоторые из этих вопросов, вот моменты, которые следует учитывать и маркетологу B2B.

• Обзор ключевых слов. В сценарии предварительного обнаружения мы в основном смотрим на тип веб-сайтов и тип контента, который появляется в результатах поиска для исходного набора целевых ключевых слов. Как часто вы находите прямых конкурентов, отраслевые публикации или совершенно разные веб-сайты в этих результатах поиска? Вы находите страницы с решениями поставщиков, отчеты об исследованиях, посты и статьи в блогах?
• Конкурентная оценка - как для прямой, так и для косвенной конкуренции (т.е. те конкуренты, с которыми вы часто сталкиваетесь в процессе продаж, а также те, которые появляются в результатах поиска) понимают свои основные профили SEO и онлайн-маркетинга, включая входящие ссылки, страницы на веб-сайте. и проиндексированы поисковыми системами, социальным присутствием, глубиной разработанного контента и т. д.

Casie Gillete's презентация на Slideshare (показанном выше) дает гораздо более глубокий взгляд на то, как можно заниматься двумя процессами анализа ключевых слов и конкурентной оценки, а также предоставляет ряд инструментов и ресурсов в этом процессе.

Рекомендуемые инструменты SEO

Имея эту информацию в руках, маркетолог B2B и поставщик SEO могут лучше определить направление дальнейших действий при разработке потенциальной программы SEO.

Техническое ноу-хау

Трудно охватить в одном подразделе освещение «технического SEO». По сути, маркетолог B2B должен учитывать, существует ли какое-то конкретное препятствие или тактическая задача, требующая взаимодействия с поставщиком SEO.

Примеры могут включать в себя:

• Редизайн сайта, слияние или запуск
• Потеря видимости для определенного набора ключевых фраз или веб-страниц
• Развертывание международного сайта

В сценариях, подобных вышеперечисленным, маркетологам B2B следует рассмотреть возможность оценки поставщиков SEO на основе их опыта решения этих типов задач или их удобства и опыта использования конкретных языков программирования или платформ веб-CMS.

Поставщик SEO также должен быть оценен на основе опыта и возможностей управления программами, а также того, как они могут работать с внутренними командами организации, политиками и даже личностями ключевых членов команды.

Если это препятствие для конкретной поисковой системы, рассмотрите возможность поиска конкретных знаний в области поисковых технологий, понимания и даже участия в отрасли (просто убедитесь, что знаете ответы на задаваемые вопросы :-)).

Ресурсы для создания базовых технических SEO «ноу-хау»

Роль контент-маркетинга для SEO

Опрос по маркетингу контента для B2B через Сообщество IDG по маркетингу предприятий / B2B на LinkedIn

Я все еще слышу от маркетологов B2B, которые считают, что инвестиции в SEO - это единовременные расходы. Хотя верно и то, что устранение препятствий, характерных для SEO-сайтов, может значительно улучшить органический поисковый трафик, эти исправления редко обеспечивают постоянные улучшения в органическом поиске с течением времени.

Как вы собираетесь укрепить свое присутствие для целого ряда фраз и тем, связанных с бизнесом? Как вы собираетесь улучшить свое присутствие для существующих целевых ключевых слов после того, как поисковые системы подтвердят изменения и обновления сайта?

Ответ заключается в SEO-ориентированном маркетинге контента : разработке материалов веб-сайта, предназначенных для показа по определенным поисковым фразам, и получении ссылок и показателей взаимодействия со сторонних сайтов и ресурсов.

Менеджеры по маркетингу должны рассмотреть вопрос о роли, которую SEO-поставщик играет в процессе контент-маркетинга, а также об объеме и глубине контент-маркетинга, необходимых для конкуренции в существующих результатах поисковых систем. Есть два сценария, которые мы обычно видим:

1. Ограниченные ресурсы контент-маркетинга . Чаще всего ресурсы вашей маркетинговой команды сталкиваются с трудностями при сопоставлении объема или глубины конкурентных стратегий контент-маркетинга. Ваш SEO-поставщик должен быть оценен на основании его способности помочь в создании контента, необходимого для улучшения присутствия в органическом поиске, а также в предоставлении анализа ключевых слов, рекомендаций и общения со сторонними сайтами и авторитетными пользователями.
2. Adept Content Marketing Resources - в этом случае ваша команда уже занимается созданием или контролем над созданием широкого спектра программ контент-маркетинга. Ваш поставщик SEO должен уделять больше внимания оптимизации ключевых слов и рекомендациям по существующей и будущей разработке контента и работе с командами, уже имеющимися для реализации и сторонней коммуникации / аутрич-работы.

Большинство маркетологов B2B согласятся, независимо от ориентации на SEO, что контент-маркетинг является приоритетом в их более широкой маркетинговой стратегии B2B. Внутренняя оценка ресурсов в сочетании со знанием конкурентной среды / ключевых слов поможет определить объем требуемой программы контент-маркетинга.

Привлекая внимание к SEO, маркетологи B2B помогут расширить и связать стратегию ключевых слов, а также создадут механизмы для создания взаимодействия, установления сторонних отношений и приобретения входящих ссылок.

B2B маркетинг экспозиции

У потенциальных клиентов все чаще возникает желание работать с поставщиками SEO с более конкретным маркетинговым мышлением. Пока ты можешь приводить аргументы что существует большая конвергенция между дисциплинами маркетинга B2C и B2B, некоторые аспекты маркетинга B2B являются уникальными.

• Вам нужно только быстро взглянуть на Chiefmartec.com Маркетинговые технологии Пейзаж Supergraphic понять влияние технологий на современную маркетинговую среду B2B. Вендоры SEO должны иметь комфорт на ряде технологических платформ, помимо традиционных инструментов и ресурсов SEO.
• Генерация потенциальных клиентов всегда будет главным приоритетом для маркетологов B2B. Продавцы SEO должны понимать роль, которую SEO, контент-маркетинг, а также отчетность и анализ веб-сайтов играют в превращении посетителей и потенциальных клиентов в потенциальных покупателей.
• В частности, для многих организаций, занимающихся технологиями / программным обеспечением, аналитические фирмы играют большую роль в формировании влияния и осведомленности. Понимание подходящих сообществ, влиятельных лиц и исследовательского процесса может помочь определить направление развития программы SEO.

По мере того, как сложности роли маркетологов B2B продолжают развиваться, опыт, который SEO-вендор имеет с платформами, системами и бизнес-стратегиями, становится все более важным.

Последние мысли

Имея в виду все эти переменные, вы можете видеть, как быстро нужно будет формировать свой путь к успеху в поисковой оптимизации в соответствии с бизнес-целями и характеристиками вашей организации.

Несколько факторов, локальных, внешних и в координации с внутренними ресурсами, будут влиять на тип разрабатываемой программы SEO, а также на сильные стороны и опыт продавца SEO. Единый для всех менеджмент программ SEO просто не поможет.

Каковы ваши мысли и перспективы? Я хотел бы прочитать ваши отзывы в комментариях ниже и убедиться, что связаться если пользовательская программа SEO является правильным направлением для вашей организации B2B.

Изображения предоставлены Cisco Eagle , Мос , Скрибд , а также Главный технолог маркетинга ,

Похожие

Комментарии