Руководство по SEO для компаний, занимающихся веб-хостингом и регистрацией доменов

1. SEO в нише хостинга и регистрации доменных имен В этой статье мы попытаемся обобщить нашу практику...
2. Особенности подбора ключевых слов в условиях SEO-давления
3. Выбор стратегии продвижения
4. Shared vs VPS vs Dedicated
5. Специализированные виды хостинга
6. Методы получения ссылок
7. Конверсия поискового трафика
8. Типичные проблемы, мешающие конверсии сайтов и пути их решения

SEO в нише хостинга и регистрации доменных имен

В этой статье мы попытаемся обобщить нашу практику продвижения компаний, предоставляющих услуги веб-хостинга и регистрации доменов.

Поговорим о таких вопросах:

• Анализ рынка хостинга / регистрации доменных имен и поиск потенциально выгодных направлений продвижения;
• Особенности подбора ключевых слов в условиях SEO-давления
• Определение стратегии продвижения
• Методы получения ссылок
• Особенности преобразования разных групп запросов в зависимости от географии
• Типичные проблемы, мешающие конверсии сайтов и пути их решения

Анализ рынка и конкурентные исследования. Поиск потенциально выгодных направлений продвижения

Прежде всего, необходимо отметить, что большой трафик в нише веб-хостинга обманчив. Если вы посмотрите на данные инструмента подсказки ключевых слов Google AdWords, вы увидите следующую картинку:

На самом деле, в месяц с 400 по 500 посещений с 8 по 9 место для запроса «хостинг». Это необходимо учитывать при планировании продвижения хостингового проекта, поскольку информация о большом количестве запросов в инструменте подсказки ключевых слов Google AdWords «наполнена» бесконечными проверками позиций. Поскольку рынок хостинговых проектов и регистраторов доменных имен является чрезвычайно конкурентным, у вас есть прекрасная возможность инвестировать деньги, работу и время в продвижение таких запросов, которые напичканы и не приносят трафик и продажи, и в конце концов вы можете понести убытки и даже остаться разочарованным в поисковом продвижении вообще. То же самое можно сказать и о регистрации доменного имени.

Фактически в месяц происходит около 500-600 посещений с 5-го по 6-е место по запросу «домен».

Поэтому, на наш взгляд, лучше начать продвижение хостинг-проекта или регистратора доменных имен с поиска активных конкурентов в нише поискового маркетинга и определения их стратегий. Для этого мы можем порекомендовать замечательный инструмент - SemRush.

Итак, нам нужно найти сайты-конкуренты в нашей нише, которые активно занимаются интернет-маркетингом. Мы просто набираем высококонкурентный запрос, соответствующий теме в SemRush, и находим сайты, которые для него хорошо ранжируются:

Теперь нам нужно произвести очистку, то есть удалить ненужные сайты из списка. В этом случае, очевидно, Wikipedia должна быть удалена из списка. После того, как мы проверим несколько важных для вас запросов, мы получим «перечеркнутый» список сайтов. Сайты из этого списка имеют хороший рейтинг по многим запросам в этой теме, поэтому они должны быть рассмотрены в первую очередь.

Давайте возьмем сайт hostgator.com в качестве примера:

Пример показывает, что, во-первых, число поисковых запросов, для которых отображается сайт «hostgator», имеет явную тенденцию к росту. Он отражает усилия, приложенные владельцами этого проекта для повышения его видимости в поисковых системах.

После выбора запросов, которые приносят максимальный трафик в проект согласно SemRush, мы получаем примерный список ключевых слов, который можно использовать для запуска продвижения.

Составляя список необходимых ключевых слов, давайте посмотрим, стоит ли нам «вмешиваться в борьбу» за эти ключевые слова. Для этого вам следует учитывать такой фактор, как SEO-давление.

Особенности подбора ключевых слов в условиях SEO-давления

Вы можете использовать различные инструменты для оценки конкуренции за выбранный запрос. Плагин для FireFox под названием SeoQuake является одним из удобных бесплатных инструментов.

Давайте напишем интересующий нас интересный запрос, например, бизнес-хостинг :

Вы можете видеть, что в SERP присутствуют некоторые сильные сайты, и некоторые из них получили от нескольких сотен тысяч до миллионов обратных ссылок и даже больше. Конкуренция в поисковой выдаче будет очень сильной, поэтому я хотел бы повторить: вы должны очень тщательно выбирать семантическое ядро. Более того, в SERP иногда встречаются артефакты, и изучить их можно только из опыта. Давайте возьмем запрос «хостинг электронной коммерции». Этот запрос часто встречается в подтеме «хостинг для сайтов электронной коммерции», он имеет около 12 тысяч поисков в месяц в точном соответствии со всем миром:

Мы видим, что тренды поиска не показывают внезапных скачков или падений.

Целевая аудитория по этим запросам находится в США и Великобритании - самых кредитоспособных регионах в целом. Однако трафик по такому запросу из американского Google Top5 - Top6 составляет около 1-3 человек в день, с естественными перепадами в выходные дни; это дает нам около 40 человек в месяц. Коэффициент конверсии для этих запросов чрезвычайно низок. Конечно, продвижение по этим запросам приемлемо только в целях улучшения позиционирования и узнаваемости бренда, но в отношении продаж оно неэффективно.

Давайте возьмем запрос «веб-хостинг для реселлеров», который содержит следующие данные из Google KeyWord Tool по всему миру, для сравнения:

Запрос приносит вдвое больше трафика из 4-5-х мест, имея в два раза меньшее количество запросов в точном соответствии с Google KeyWord Tool! Коэффициент конверсии этого запроса также достаточно высок. При этом Google Insights предоставляет следующие данные:

В то же время большая часть трафика и транзакций поступает от пользователей из США и Великобритании, несмотря на то, что сайт занимает сопоставимые позиции и в Google.co.in.

Все эти шаблоны также справедливы для регистраторов доменных имен.

Невозможно узнать эту информацию, не имея опыта в продвижении сайта по таким запросам или не попробовав рекламу PPC в точном соответствии. Подобных ключевых слов много, поэтому вы должны постоянно отслеживать все запросы в совокупности, оценивая эффективность каждого из них.

Также можно «вытащить» перспективные ключевые слова, сделав анализ якоря текста обратных ссылок на сайты конкурентов, которые активно занимаются поисковым маркетингом. Вы можете использовать специальные инструменты, например, CS Yazzle или SEO SpyGlass от LinkAssistant, либо вручную, используя Yahoo! Обозреватель сайта.

Чтобы оценить реальный трафик по запросу, вы также можете попробовать PPC в точном соответствии.

Следующий метод может быть использован для оценки эффективности ключевых слов. Исходные необходимые данные:

• Позиция для ключевого слова;
• Трафик на него;
• Предполагаемое количество поисковых запросов с помощью инструмента подсказки ключевых слов Google в точном и фразе совпадения для мира и лучших регионов;
• Количество просмотров страниц;
• Время, проведенное на сайте;
• Показатель отказов;
• Коэффициент конверсии.

Microsoft Excel подсчитывает соотношение всех этих факторов с помощью формул и позволяет визуально оценить эффективность / неэффективность каждого ключевого слова.

Перспективный трафик, количество поисков в месяц (данные Google AdwordsKeywordTool) и данные о конверсиях для каждого запроса отмечены зеленым цветом. Показатели, превышающие средние показатели для сайта, в худшую сторону отмечены красным (показатель отказов, количество просмотренных страниц). Процент конверсии, который значительно отличается от среднего показателя для сайта, отмечен желтым цветом в последнем столбце. (Коэффициент конверсии).

Использование этого метода позволяет отслеживать наиболее конвертируемые запросы и получать больший результат от сайта клиента.

Выбор стратегии продвижения

Основываясь на нашем опыте продвижения проектов в нише хостинга и регистрации доменных имен, можно сказать, что наиболее высокочастотные, конвертируемые и конкурентные запросы именно в этих темах.

Shared vs VPS vs Dedicated

Если сравнить доходность продажи выделенных серверов (VPS) и доходность продажи виртуального хостинга, то вы придете к выводу, что в целом продажа виртуального (Shared) хостинга более выгодна: продажа одного выделенного сервера приносит около 200 $ дохода, в то же время продажа того же сервера, «вырезанного» на виртуальном (Shared) хостинге, позволяет зарабатывать гораздо больше (~ 100 × 5 $) даже с учетом растущей нагрузки на поддержку.

Однако трафик в подтеме общего хостинга намного меньше, чем в подтеме выделенного сервера. Люди, заинтересованные в таких вещах, по нашим наблюдениям, приходят на такие вопросы, как «дешевый хостинг», «дешевый веб-хостинг», и количество таких поисков очень мало, потому что Godaddy и Hostgator отбирают львиную долю этих клиентов, в основном из-за набрать трафик.

В этом случае кажется хорошим решением провести продвижение в VPS и выделенном секторе.

Многие компании, по-видимому, пришли к такому же выводу: продвижение по запросам «разделяемой» группы гораздо проще, чем по запросам, связанным с выделенными серверами.

Специализированные виды хостинга

Как мы уже отмечали выше, низкочастотный трафик приносит довольно небольшую часть общего трафика и конверсии; поэтому, по нашему мнению, лучше начать продвижение высокочастотных ключевых слов с добавлением низко- и средне-частотных ключевых слов, которые дают большую часть продаж и целевой трафик на сайте. Однако, если ваш хостинг-сайт продает «экзотические» типы хостинга, такие как хостинг с поддержкой Zen Cart или Django, то такие низкочастотные ключевые слова с длинным хвостом могут оправдать себя на начальных этапах продвижения.

Стоимость их продвижения в Топ-10 невелика, и подобные «экзотические хостинги» обычно ищут люди, которые хорошо разбираются в теме и, таким образом, вводят длинные запросы в строке поиска.

В конце концов, когда сайт начинает хорошо ранжироваться по конкурентным запросам, имеет смысл «собирать» низкочастотный «длинный хвост» запросов по темам, чтобы не пропустить этот маленький кусочек рынка.

Также я хотел бы отметить, что продвижение по ключевым словам, таким как «хостинг» и «веб-хостинг», является чрезвычайно сложным процессом из-за высокой конкуренции (хотя эти ключевые слова начинают «продаваться», начиная с топ-20!)

Методы получения ссылок

Основой поисковой оптимизации на данный момент являются:

• исследование ключевых слов;
• оптимизация текстов и мета-тегов по ключевым словам;
• добавление обратных ссылок с правильными «якорями» (с правильными ссылочными текстами).

Как мы уже отмечали, хостинговые сайты имеют большое количество обратных ссылок. Как они получают так много обратных ссылок? Это очевидно, что обзоры и комментарии на форумах никогда не помогут собрать десятки тысяч ссылок. Четыре основных метода, используемых в этой теме, должны быть выбраны. Некоторые из них типичны для других ниш, а некоторые из них имеют необычный «бум» именно в хостинге и предметной области.

• Обмен ссылками (правильный путь)
  
• Покупка ссылок (умный способ)
• Получение ссылок через собственную партнерскую программу .

Конверсия поискового трафика

Давайте посмотрим на сравнительный анализ конверсии поискового трафика в различных регионах (выборка из более чем 90 000 продаж для «доменных имен» и более 2000 продаж для «хостинга»):

Традиционно считается, что США и страны Западной Европы имеют самую платежеспособную аудиторию, однако мы обратим внимание на Океанию, которая занимает первые места по обоим предметам. Возможно, имеет смысл задуматься о расширении бизнеса в эти страны с созданием региональных доменов.

Помимо запросов хостинга, хорошо конвертируемых в Океании, также хорошо конвертируются в Америке и Африке.

Типичные проблемы, мешающие конверсии сайтов и пути их решения

Мы можем выделить некоторые общие типичные проблемы, препятствующие конверсии.

• Ошибки при подборе запросов, продвижение по неэффективным ключевым словам;
• Ценовая политика;
• Проблемы с «удобством использования» в качестве воронки переходов после нажатия кнопки «Добавить в корзину» (купить, заказать, зарегистрироваться).

Мы говорили о типичных ошибках при выборе запросов ранее. Однако я должен отметить, что информационные запросы также могут приносить продажи, хотя и не в таких количествах, как коммерческие или общие запросы. Запросы, начинающиеся со слов «как», могут рассматриваться как такие запросы.

Что касается ценовой политики, то она должна быть конкурентной. Поэтому не стоит лениться составлять таблицу с ценами и услугами конкурентов. Возможно, не стоит продвигать свой сайт по запросам, цены на которые по какой-то причине вы не можете удержать на уровне конкурентов.

Одной из основных проблем является удобство использования в воронке продаж на таких сайтах. Системы управления сторонними клиентами (например, WHMCS) часто используются на хостинговых сайтах. Торговые воронки там не отвечают никаким требованиям в отношении удобства использования. До 90% посетителей, которые нажали кнопку «Добавить в корзину», теряются в воронке продаж!

Для решения проблемы вы можете частично или полностью переделать воронку. Примером может служить сайт hostgator.com, воронка заказа продукта «виртуальный хостинг» которого состоит всего из двух простых шагов:

Первый шаг. Варианты отлично визуально разделены.

Второй шаг Формы также разделены визуально; Информация об оплате представлена ​​сразу и хорошо видна. Информация об общей сумме платежа видна ниже.

Подводя итоги, мы можем подтвердить: продвижение хостинговой компании или регистратора доменов возможно, несмотря на высокую конкуренцию в этих темах. Преодолев типичные ошибки и проблемы, упомянутые в этом отчете, мы верим, что ваш бизнес будет успешным.

Похожие

Комментарии