7 Вневременных интернет-маркетинговых стратегий (о которых вы должны знать)

1. 1. Блоггинг
2. 2. Создание Linkbait (и продвижение)
3. 3. Гостевая запись
4. 4. Создание видео (и маркетинг)
5. 5. Хостинг вебинаров
6. 6. Синдикация контента
7. 7. Подкастинг
8. 1. Свинцовые магниты
9. 2. Сегментация
10. 3. A / B тестирование писем
11. 4. Автоматизация
12. 1. Ключевое слово / тематическое исследование
13. 2. На странице SEO
14. 3. Офф-страница SEO
15. 4. Техническое SEO
16. 1. Конверсионно-ориентированный веб-дизайн
17. 2. Оптимизация заголовков
18. 3. Призыв к действию (CTA)
19. 4. Социальное доказательство
20. 5. A / B-тестирование (для элементов UI / UX)
21. 1. Выберите правильный канал
22. 2. Социальное слушание
23. 1. Google Adwords
24. 2. Реклама на YouTube
25. 3. Facebook реклама
26. 4. LinkedIn рекламы
27. 5. Программная реклама
28. 6. Ретаргетинг
29. Объединение всего этого: воронки цифрового маркетинга (и измерение ваших результатов)
30. Заключение

Если вы не активно продвигаете свой бизнес в Интернете в 2018 году, значит, вы оставляете деньги на столе.

Но вот проблема: онлайн-маркетинг может показаться довольно сложным и сложным. Это может удержать даже самых преданных предпринимателей от реализации плана онлайн-маркетинга.

Вот почему цель этой статьи состоит в том, чтобы разделить интернет-маркетинг на его основные стратегии. Затем упростите эти стратегии для владельца бизнеса или маркетолога, который еще не совсем обернул вокруг них голову.

Я старался только включать «вневременные» стратегии (т. Е. Стратегии, которые работают и, вероятно, будут продолжать работать в будущем), чтобы вы не тратили свое время на изучение маленьких хаков, которые быстро исчезнут.

Вы также заметите, что существует семь всеобъемлющих стратегий. Затем, под каждой стратегией, есть различные тактики, связанные с этой стратегией.

Давай начнем!

Контент - это основа Интернета. Если подумать, то почти все, что вы просматриваете в Интернете, - это контент (например, видео, статьи, сообщения в блогах, инфографика и т. Д.).

Вот Определение Google контент-маркетинга:

Тип маркетинга, предусматривающий создание и распространение онлайн-материалов (таких как видео, блоги и публикации в социальных сетях), которые явно не рекламируют бренд, но направлены на стимулирование интереса к его продуктам или услугам.

Контент-маркетинг, возможно, является одной из наиболее важных стратегий интернет-маркетинга, потому что без него многие другие стратегии не существовали бы (или не были бы эффективными).

Вот две основные причины, по которым контент - и маркетинг этого контента - выгоден почти для всех предприятий:

1. Контент информирует потенциальных клиентов о вашем продукте или услуге. Зачем кому-то платить за что-то, если они не знают, что покупают? Это заполнение пустого содержимого.
2. Контент дает вам или вашему бизнесу возможность стать лидером в своей отрасли. Будучи идейным лидером, вы получаете отличную узнаваемость бренда и можете открыть много дверей в вашем конкретном пространстве.

Ниже вы найдете краткие описания основных тактик контент-маркетинга, а затем ссылки на ресурсы для дальнейшего чтения.

1. Блоггинг

Наличие отраслевого блога и информационного бюллетеня компании может быть очень полезным для установления контактов с нынешними и потенциальными клиентами.

Блог Ahrefs Это пример отраслевого блога, конечной целью которого является привлечение посетителей к покупке (или, по крайней мере, попыткам) программного пакета Ahrefs. Мы делаем это, показывая, насколько это полезно для маркетологов.

Блог продукта Ahrefs Это пример блога, который освещает новости компании и продукта, направленные на информирование и общение с текущими клиентами.

2. Создание Linkbait (и продвижение)

«Linkbait» - это контент, специально разработанный для привлечения ссылок. Это что-то настолько классное, ценное и уникальное, что (при наличии возможности) любому отраслевому блоггеру / влиятельному человеку будет трудно не дать ссылку на него. Эти ссылки затем помогают улучшить рейтинг сайта в поисковых системах.

Это может быть практически любая форма контента (например, видео, инфографика, сообщение в блоге, подробное руководство, SlideShare и т. Д.), Но, как уже упоминалось выше, основной целью всегда является привлечение обратных ссылок.

Зачем? Потому что привлечение входящих ссылок будет:

1. Привлекайте реферальный трафик на ваш сайт (со ссылочного сайта).
2. Помогите улучшить рейтинг , Это, в свою очередь, приведет к увеличению трафика на ваш сайт с помощью обычного поиска.

Примером связанного ресурса в блоге Ahrefs является наш пост на Как долго занимает Google ,

Посмотрите, сколько обратных ссылок сгенерировано этим постом!

3. Гостевая запись

Гостевой блог (или публикация) - это публикация контента на другом сайте.

Вот несколько причин, почему вы должны гостевой пост:

• Это может привлечь реферальный трафик на ваш сайт;
• Вы можете сделать ссылку из гостевого поста на соответствующий контент на вашем сайте;
• Гостевая публикация может помочь вам построить отношения в вашей нише или отрасли;
• Отличная узнаваемость бренда (если вы выбираете правильные сайты).

4. Создание видео (и маркетинг)

Использование видео для продвижения и продвижения вашего бизнеса в Интернете является очень мощным. Не веришь мне? Проверьте эти статистика видеомаркетинга ,

Вы также должны взглянуть на Канал Ahrefs на YouTube , Вы не ожидаете видео покрытие SEO аудит сделать более полумиллиона просмотров, но это на самом деле наше самое популярное видео на ютубе…

5. Хостинг вебинаров

Вебинары - это, в основном, онлайн-мини-курсы.

Они могут быть отличными формами контента, особенно если вы продаете цифровой продукт.

6. Синдикация контента

Синдикация контента - это когда часть веб-контента повторно публикуется (то есть синдицируется) другим веб-сайтом. Синдикация контента может быть отличным источником реферального трафика.

7. Подкастинг

Контент не должен быть визуальным, чтобы быть эффективным. Подкастинг - это слышимая форма контента, которая отлично подходит для создания бренда и роста аудитории.

Есть две основные стратегии, когда дело доходит до подкастинга:

1. Начните свой собственный подкаст;
2. Появляются на чужом подкасте.

Обе стратегии могут быть очень эффективными для маркетинга вашего бизнеса в Интернете и построения соответствующих отраслевых отношений.

Электронный маркетинг очень мощный, потому что это прямой канал связи между вашим бизнесом и текущими и потенциальными клиентами.

Он начинается с того, как вы получаете адрес электронной почты вашего клиента или потенциальных клиентов. Но затем вы должны выяснить, как именно продавать каждому в вашем списке ... без спама.

Вот тактика, которую вы можете использовать для этого:

1. Свинцовые магниты

Вы не можете продавать по электронной почте без адреса электронной почты получателя. Самый простой способ получить в свои руки некоторые письма - это свинцовый магнит ,

Свинцовые магниты представляют собой нечто ценное, что вы отдаете в обмен на адрес электронной почты.

Вот пример от VideoFruit - он расположен сразу после введения в блоге:

И вот что вы видите, когда нажимаете на ссылку:

Вас попросят указать адрес электронной почты в обмен на «бесплатную» загрузку.

Вот несколько других примеров эффективные свинцовые магниты :

• Подробное руководство / отчет;
• Бесплатное обучение;
• Бесплатный список ресурсов;
• Код скидки / купон;
• Шпаргалки;
• Видео.

Ключевым моментом здесь является то, что свинцовый магнит действительно ценен и связан с продуктом или услугой, которые вы продаете.

Помимо свинцовых магнитов проверьте эти простые способы получить больше подписчиков электронной почты ,

2. Сегментация

После получения согласия ваша цель по электронной почте обычно состоит из двух вещей:

• Воспитывайте лидерство в продаже (или в перепродаже);
• Повысить узнаваемость бренда и авторитет.

Чтобы сделать это хорошо, вы захотите сегментировать свои списки адресов электронной почты, чтобы вы могли отправлять более адресные, персонализированные электронные письма.

3. A / B тестирование писем

Теперь, когда у вас есть список рассылки, пришло время для сплит-тестирования.

Сплит-тестирование (или A / B-тестирование) просто означает, что вы тестируете различные элементы конверсии друг против друга, чтобы увидеть, на что ваша аудитория лучше всего реагирует.

Вот несколько примеров элементов в электронном письме, на которых вы будете проводить A / B-тестирование:

• Сюжетная линия;
• Содержание;
• Email «крючок» (т. Е. Первое предложение или абзац);
• Элемент дизайна (например, цвет, макет, длина и т. Д.)

4. Автоматизация

Автоматизация почтового маркетинга является последней частью головоломки и сэкономит вам массу времени.

По сути, как только ваш ведущий магнит вознаграждает вас подпиской - и вы сегментировали свой список - вы можете создавать автоматизированные рекламные кампании по рассылке потенциальных клиентов и запускать электронный маркетинг на автопилоте.

Это фактически заранее подготовленные последовательности капель, которые автоматически рассылаются вашим почтовым программным обеспечением.

Можно даже отправлять различные электронные письма в зависимости от взаимодействия с подписчиком (например, открытие электронной почты, переходы по ссылкам, посещения веб-сайтов и т. Д.)… Все это на автопилоте.

Кроме того, проверьте инструменты маркетинга электронной почты в нашем списке 101 маркетинговый инструмент ,

Вот Определение Google поисковой оптимизации (SEO):

Процесс максимизации количества посетителей определенного веб-сайта путем обеспечения того, чтобы сайт находился на первом месте в списке результатов, возвращаемых поисковой системой.

Если вам нужен органический поисковый трафик на ваш сайт, вам нужно оптимизировать поиск. SEO может показаться сложным и запутанным, но основы достаточно легко учиться.

Если вы хотите установить четкое понимание SEO, проверить эту статью , В противном случае ниже приведены основные понятия поисковой оптимизации.

1. Ключевое слово / тематическое исследование

Вам нужно знать, что люди ищут, прежде чем оптимизировать этот поиск.

Ключевое слово и тематические исследования помогут вам найти эти поисковые запросы и темы.

2. На странице SEO

SEO на странице относится к оптимизации контента и элементов HTML на веб-странице. Когда вы пишете контент для своего сайта, вы хотите, чтобы этот контент имел наилучшие шансы на ранжирование в поисковых системах.

В Ahrefs мы также провели на странице SEO исследования , Это содержит некоторые ценные идеи и стоит прочитать.

3. Офф-страница SEO

Офф-страница SEO помогает улучшить ваш рейтинг в поисковых системах с помощью тактики, которая не реализована на вашем сайте.

Когда большинство людей говорят о вне страницы SEO, они имеют в виду создание ссылок, но вне страницы SEO также могут включать такие вещи, как создание цитат и продвижение контента через социальные сети.

4. Техническое SEO

Техническое SEO относится к методам, не связанным с контентом, которые облегчают поисковым системам сканировать и индексировать Ваш сайт.

Техническое SEO обычно начинается с технического SEO-аудита.

Вы также можете проверить Инструмент аудита сайта Ahrefs чтобы найти ряд технических проблем с SEO, которые могут возникнуть на вашем сайте.

Маркетинг - это получение конверсии. Вот почему вы делаете это в первую очередь.

Так почему бы не сделать что-то для увеличения конверсии? Это основа того, что называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO).

CRO можно рассматривать как комбинацию UI / UX (пользовательский интерфейс / пользовательский опыт) и копирайтинг , Вы используете копирайтинг для доставки сообщения, которое вы пытаетесь передать, а затем используете элементы дизайна (UI / UX), чтобы посетителю было легко достичь своих целей и выполнить конвертацию.

Теперь для некоторых основных стратегий оптимизации коэффициента конверсии ...

1. Конверсионно-ориентированный веб-дизайн

В веб-дизайне начинается оптимизация конверсии. Извините, но если ваш сайт выглядит так, как будто он был создан в 2001 году (как на скриншоте Википедии 2001 года ниже), вы будете изо всех сил пытаться заставить кого-либо конвертировать.

Вы хотите, чтобы люди доверяли вашему сайту. Вот несколько примеров того, как это сделать:

• Современный дизайн;
• Отзывы;
• Отзывы;
• Контакты;
• Логотипы доверенных компаний, с которыми вы работаете;
• Сигналы социального доверия (например, отображаемое количество подписчиков и т. Д.)

2. Оптимизация заголовков

Если вы оптимизируете для обычного поиска, рекламы с платой за клик, показа рекламы или чего-то еще, улучшение заголовка - это одно из самых простых действий с максимальной рентабельностью, которое вы можете сделать.

Чтобы придумать свой первоначальный заголовок, посмотрите, что делают ваши конкуренты, а затем сделайте что-то подобное. Вы также можете использовать такой инструмент, как Coschedule Headline Analyzer подправить свой первый заголовок.

Как только у вас появится первый заголовок, самое время начать тестировать другие заголовки. Вот несколько советов по оптимизации заголовков и как пройти тестирование:

3. Призыв к действию (CTA)

Ваш CTA (или призыв к действию) это ваша лучшая возможность рассказать посетителю вашего сайта, какие действия они должны предпринять и почему они должны их предпринять. Домашняя страница Netflix является отличным примером простого, но эффективного призыва к действию.

4. Социальное доказательство

Социальное доказательство - это идея о том, что потребители более склонны к конверсии, когда присутствуют определенные сигналы доверия (например, подписчики / лайки в социальных сетях, отзывы, отзывы, значки доверия и т. Д.).

5. A / B-тестирование (для элементов UI / UX)

Вы должны использовать синюю кнопку или красную кнопку? Должна ли кнопка быть в центре экрана или справа? A / B-тестирование, также называемое сплит-тестированием Вот как ты отвечаешь на эти вопросы.

В наши дни маркетинг в социальных сетях является хорошо известной стратегией интернет-маркетинга.

Но в социальных сетях существует неправильное представление о том, что основная цель - это видимость вашей текущей аудитории. Это не всегда так.

Конечно, социальные сети - отличный способ общаться с вашей текущей аудиторией, но наглядности и коммуникации недостаточно для развития бренда или бизнеса. Вам нужны люди, чтобы поделиться своими вещами со своими друзьями (и друзьями друзей, и друзьями друзей друзей)!

Но как заставить своих нынешних подписчиков поделиться своим брендом или бизнесом со своими подписчиками ...? Содержание! Действительно, действительно чертовски хороший контент.

А вот пара отдельных тактик в социальных сетях:

1. Выберите правильный канал

Не размещайте рекламу на Pinterest, если вы пытаетесь охватить более взрослую мужскую аудиторию. Вы не увидите результаты. Зачем? Что ж, Pinterest в основном женский ,

Прежде чем начать тратить время на маркетинг в социальных сетях, убедитесь, что вы выбрали маркетинговый канал, на котором работает ваша аудитория.

2. Социальное слушание

Вы можете не думать о социальных сетях как о инструменте обслуживания клиентов, но он один из лучших.

Управление вашей репутацией через активное социальное присутствие может спасти ваш бизнес от негативной прессы или может повысить позитивную шумиху, которую может испытывать ваш бизнес.

Иногда в маркетинге нужно платить, чтобы играть.

В платной рекламе вы платите третьей стороне за размещение рекламы на принадлежащем им рекламном пространстве.

Некоторые из наиболее известных - это Google Adwords и рекламная платформа Facebook, но многие из них вы можете протестировать.

Большинству маркетинговых каналов требуется время, прежде чем они начнут приносить вам прибыль, но прекрасная вещь в платной рекламе заключается в том, что она может обеспечить немедленный возврат.

Ниже вы узнаете о некоторых из наиболее известных платных рекламных платформ.

1. Google Adwords

Google Adwords - это форма платной рекламы, также известная как оплата за клик (PPC), при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу, отображаемую в поисковой или контекстно-медийной сети Google.

AdWords может быть чрезвычайно эффективным средством привлечения целевого трафика на ваш веб-сайт или целевую страницу.

2. Реклама на YouTube

YouTube имеет более 1 миллиарда пользователей с более чем 1 миллиардом часов ежедневно. Я просто позволю этому погрузиться на минуту ...

Это много людей, которых вы можете привлечь с помощью рекламы на YouTube.

3. Facebook реклама

Реклама в Facebook, как известно, является эффективной и недорогой формой цифровой рекламы. Когда дело доходит до стратегий интернет-маркетинга, реклама в Facebook обычно будет одной из первых упомянутых стратегий из-за того, насколько хорошо они работают в настоящее время (если все сделано правильно).

4. LinkedIn рекламы

Реклама LinkedIn - это еще одна форма цифровой рекламы, похожая на рекламу в Facebook, но известная своей эффективностью для компаний и маркетологов B2B.

5. Программная реклама

Проще говоря, программная реклама - это покупка цифрового рекламного пространства с помощью технологии, которая автоматизирует процесс покупки. Платформа на стороне спроса (DSP) часто является технологией, с помощью которой рекламодатель покупает размещение цифровой рекламы.

DMP, или платформа управления данными, используется для сбора данных, а затем их анализа и сегментирования в аудитории. Эта аудитория часто направляется на DSP, чтобы можно было показывать более целевую рекламу.

Программная реклама позволяет маркетологам быть стратегическими в том, как они расходуют свои рекламные бюджеты и только улучшаются по мере совершенствования технологии.

6. Ретаргетинг

Вот Определение Википедии ретаргетинга:

Поведенческий ретаргетинг (также известный как поведенческий ремаркетинг или просто ретаргетинг) - это форма интернет-таргетированной рекламы, с помощью которой интернет-реклама ориентируется на потребителей на основе их предыдущих интернет-действий.

Если кто-то попадает на ваш сайт с помощью рекламы PPC, а затем уходит без покупки, он может исчезнуть навсегда. Но если у вас есть настройки ретаргетинга, вы можете продолжать рекламировать этого человека, пока он не будет готов к покупке.

Вы когда-нибудь покупали товар, потому что его рекомендовал друг? Определенно. А как насчет продукта из рекламного ролика? Скорее всего, не. Но почему это так?

Вы покупаете продукты, рекомендованные друзьями, потому что ваши друзья приобрели определенный уровень доверия к вам. Вы доверяете им, потому что они ваши друзья. Влияние маркетинга точно так же.

В соответствии с Википедия, влиятельный маркетинг

это форма маркетинга, в которой основное внимание уделяется влиятельным людям, а не целевому рынку в целом. Он определяет людей, которые имеют влияние на потенциальных покупателей, и ориентирует маркетинговую деятельность вокруг этих влиятельных лиц.

Маркетинговый маркетинг может оказать удивительное влияние на ваш бизнес, если верно только одно ... Ваш продукт должен быть действительно великолепным . Тим говорит это лучше всего в его статья на Среднем «Убийственный продукт - ваша лучшая маркетинговая стратегия».

Объединение всего этого: воронки цифрового маркетинга (и измерение ваших результатов)

Вот так ... это много стратегий.

Но как объединить все эти стратегии в единый план, который обеспечит рентабельность вашего бизнеса?

Построить маркетинговую воронку.

В действительности, очень редко клиент просматривает рекламу или посещает ваш сайт впервые, а затем сразу же превращается в клиента. Это почти всегда сложнее, чем это.

Маркетинговая воронка выводит кого-то из абсолютно не подозревающих о вашем бренде, чтобы привести к клиенту.

Вот как выглядит типичная воронка:

По сути, вы используете такие стратегии, как поисковая оптимизация, чтобы привлечь людей к вершине вашей воронки (осведомленности). Затем по электронной почте маркетинг, оптимизация коэффициента конверсии и т. Д., Чтобы сгенерировать этих людей в лиды (интерес, желание) И, наконец, платные объявления, ретаргетинг и т. Д. Для преобразования потенциальных клиентов в клиентов (действие).

Но вот важный момент: вам не всегда нужно создавать сложную, супер-техническую воронку. Иногда простой подход работает лучше всего.

Вот наша воронка по email-маркетингу в Ahrefs, например:

Да, это одно письмо. Вот и все.

Но это письмо помогло нам увеличить наш 8-значный ARR на + 65% прошлый год.

И помните, независимо от того, какую стратегию / тактику вы используете (или не используете), вы ВСЕГДА должны измерять свой успех.

Есть множество инструментов, которые вы можете использовать для этого. Но бесплатные инструменты от Google (т.е. Гугл Аналитика , Google Search Console а также Google Tag Manager ) достаточно для большинства людей.

Заключение

Хорошая работа, проходящая через это!

Этот список интернет-маркетинговых стратегий ни в коем случае не является исчерпывающим, но должен был рассказать вам о некоторых из более неподвластных времени.

При правильном выполнении стратегии, перечисленные в этом посте, действительно работают. И должен продолжать работать.

Единственное предостережение в том, что онлайн-маркетинг постоянно меняется и развивается. Никто не знает со 100% уверенностью, какие стратегии будут работать через десять лет.

Все, что вы можете сделать, это постоянно обучать себя, чтобы вы знали, что работает сейчас, и знали, что на горизонте.

Напишите свою любимую стратегию интернет-маркетинга в комментариях! Мне любопытно посмотреть, где сообщество Ahrefs видит свои лучшие результаты 🙂

Похожие

Комментарии