Когда покупатели действительно заходят в магазин, возникает множество ожиданий высокого уровня, которые со временем меняются, но остаются в основном на месте. Продавцы будут рядом, чтобы помочь в случае возникновения вопросов, продукты будут организованы так, чтобы сделать просмотр относительно простым и т. Д. Сравните это с ожиданиями от покупок в Интернете. Бесконечные массивы продуктов и возможность поиска, чтобы полностью настроить список продуктов на выбор.
Идея о том, что потребительские предпочтения и поведение будут неразрывно связаны между этими сетевыми и офлайновыми средами, ошибочна, но это мнение, которое придерживается значительная доля маркетологов среди традиционных брендов.
Чтобы быть справедливым, большинство маркетологов признают разницу в поведении для более продуманных покупок - скажем, покупка телевизора в магазине по сравнению с онлайн. Однако это различие в поведении верно даже в продуктовых.
Изучив производительность более 5000 кофейных продуктов с аналогичной ценой на Amazon, мы выяснили, что даже в быстро меняющихся потребительских товарах (FMCG) покупатели чаще всего выбирают такие факторы на странице продукта, как больше изображений, расширенный контент и отзывы клиентов - а не цена.
На данный момент заголовки страниц продукта являются новой упаковкой. Вы не бросаетесь в глаза потребителям с смелыми цветами или главным размещением полки; Вы захватываете их с названиями, которые обращаются к нюансам потребностей и потребностей.
Кофейные продукты на Amazon, которые входят в топ-10 по рейтингу продаж, имеют среднюю длину названия, которая на 28 процентов длиннее, чем плохо продаваемые (нижние 10 процентов) продукты в той же категории. На качественном уровне многие из этих самых продаваемых продуктов добавляются на значимом языке, чтобы дифференцировать себя, а также облегчают для потребителей с особыми вкусами их найти. Некоторые примеры: справедливая торговля, совместимая с Keurig k-cup, сертифицированная веганами, сертифицированная на целом30 и т. Д. Этот тип языка встречается гораздо реже среди наименее продаваемых продуктов.
Эти бренды кофе помещают этот тип языка в свои названия и копии продуктов, потому что наряду с основными дескрипторами, такими как ароматизатор и тип жареного, именно так потребители сокращают множество доступных им вариантов, чтобы получить более специализированный список продуктов, основанный на их потребности и желания.
Бренды должны использовать этот подход независимо от категории продукта. Вместо того, чтобы отталкивать заполнение ключевыми словами или не поддающиеся расшифровке номера моделей, маркетологи должны спросить себя: «Каковы ценностные характеристики продукта или термины, которые на самом деле ищут клиенты?» Это может относиться ко всему от « устойчивый к отпечаткам пальцев Холодильники, чтобы « небьющийся " Рождественские украшения.
Стоит отметить, что Amazon самостоятельно создает некоторые названия продуктов в рамках определенных категорий на основе существующего содержимого продукта. Это тем более важно иметь ориентированные на клиента ключевые слова в описаниях продуктов и маркерах.
Удивительно ясно, что, рассматривая только кофейные продукты по цене от 50 долларов и более, в общей сложности более 5000 продуктов, более качественное содержание и обзоры продуктов, а не цена, отличают продукты, которые хорошо продаются, от продуктов, которые не продаются.
Не было значимой разницы в средней цене между 10% продаваемых продуктов и 10% нижних, но были заметные, существенные различия в количестве отзывов, длине описания, количестве изображений и наличии контента A +. Это вяжется с более ранние данные опроса спрашивая клиентов, что заставило их платить премию за определенный продукт в Интернете.
Конечно, у потребителей высокого уровня реагируют на цену, но данные ясно дают понять, что в такой обширной и настраиваемой среде, как страница поиска на Amazon, товары намного чаще выигрывают продажи, поскольку потребители видят более высокий обзор, что дает больше описательных образов, и расширенный контент. Маркетологи должны видеть в этом прекрасную возможность - сосредоточиться на улучшении самой страницы продукта. Вам не нужно дополнительно жертвовать маржой в Интернете, чтобы выигрывать продажи даже на рынках, ранее гораздо более чувствительных к ценам, таких как FMCG.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,
Об авторе
Похожие
SEO, SEM, SEA, SMO, практики для веб-позиционирования... чтобы появиться из глубины Интернета. Вот значение основных терминов теперь в его Все больше и больше факторов влияют позиционирование сайта в поисковой выдаче (аббревиатура поисковой страницы результатов поиска): качество контента, плотность и частота ключевых слов на портале, удобство использования и Linkedin не помогает вашему SEO
По моему опыту Внештатный SEO консультант Я вижу при просмотре сетевых статей, которые используют слова "LinkedIn" и "SEO" в одном предложении. Я подумал, что это странно, поэтому я искал, что люди говорят об отношениях между крупнейшей в мире бизнес-социальной сетью и оптимизацией веб-сайта для достижения первых результатов поисковой системы. Кажется, что люди используют слово «SEO», когда дело доходит до появления Не будь внутренним SEO ниндзя
... вездой, будь хозяином, но никогда не ниндзя ... особенно в доме. Мы поговорили с внутренними экспертами о том, как на самом деле добиться успеха на стороне клиента, это другой навык агентства. Самые эффективные оптимизаторы не всегда являются лучшими в SEO, они часто лучшие в достижении цели. Вы когда-нибудь встречали хирурга, который не высокомерен, с уверенностью в себе уровня Трампа? Они не скрытны и невидимы, когда они покидают комнату, они (надеюсь) оставляют 6 тенденций SEO, чтобы высматривать в 2018
SEO тенденции и главные факторы рейтинга, чтобы следить за в 2018 году ... Благодаря новым технологиям и методам, обновлениям алгоритмов и тенденциям, SEO постоянно развивается и предлагает маркетологам новые возможности для сильного ранжирования в результатах поиска. Как и ожидалось, некоторые SEO рейтинг фактор: скорость загрузки страницы
Эксперты утверждают, что загрузка сайта не должна занимать более 2-3 секунд. Ты в порядке? Скорость загрузки страниц веб-сайта является не только отличительным фактором для пользователя, который нажимает на результаты Google, но и фундаментальным элементом Page Speed Guide | Университет Wpromote
... чтобы она указывала прямо на новый конечный URL-адрес назначения. Активировать сжатие : Поскольку все браузеры поддерживают сжатие GZIP, вы должны использовать его для сжатия ваших HTML и CSS файлов. Это может привести к сокращению кода более чем на 50% в некоторых случаях. Улучшить время отклика сервера : Сокращение Что такое показатель скорости страницы Google?
Google Page Speed предоставляет разработчикам процесс измерения, который анализирует скорости веб-страниц и представляет результаты измерений в масштабе от 1 до 100. Короткие сроки доставки страниц в Интернете являются важным критерием оценки рейтинга для поисковых систем. Таким образом, Google проявляет большой интерес к оптимизации производительности и предоставляет Page Speed как инструмент в различных формах для бесплатного использования: В результате анализа приложение 5 советов о том, как внутренние ссылки улучшают ваше SEO размещение
... выдающаяся стратегия контент-маркетинга идут рука об руку. В Yuqo мы знаем, как предоставить полностью оптимизированный контент для положительного пользовательского опыта с высоким потенциалом размещения в поисковых системах. Время чтения: 4 минуты ВАЖНОСТЬ ВНУТРЕННЕЙ СВЯЗИ Внутренние ссылки - это процесс связывания гиперссылок на веб-странице, направляющий трафик на другие веб-страницы в определенном домене. По сути, это способ побудить Algolia & SEO: SEO-дружественная реализация Algolia
Хорошо реализованная Алголия не оказывает прямого, положительного или отрицательного, влияния на SEO. Рассматривая UX-аспект в качестве критерия ранжирования, Algolia может иметь положительные косвенные эффекты, поскольку внутренняя поисковая система предлагает лучший опыт просмотра и, следовательно, потенциально более высокие показатели удержания и возврата для пользователей. высокая. Оттава SEO | Узнайте секреты успеха в Интернете
За последние несколько месяцев я заметил резкий сдвиг в рейтинге сотен компаний в большинстве поисковых систем. К сожалению, впоследствии у меня также было временное нарушение слуха из-за того, что тревожные Google говорит, что не используйте мета-обновления тегов
Гуглер, ДжонМу сказал в Справка Google для веб-мастеров что вам лучше не использовать HTML-тег meta meta refresh. В ответ на то, почему один веб-мастер видел необычные
Комментарии
Мы понимаем, что если вы не знаете, как что-то работает, вы действительно не можете в это поверить, особенно со всеми проданными там БС, вы не согласны?Мы понимаем, что если вы не знаете, как что-то работает, вы действительно не можете в это поверить, особенно со всеми проданными там БС, вы не согласны? Итак, в какой день на следующей неделе вы сможете находиться за компьютером всего 15 минут? А какое время у вас работает? Это довольно просто, я задаю несколько вопросов и позволяю им говорить. Моя главная задача - заставить их договориться, а затем назначить подходящее время, чтобы показать им без всяких условий и абсолютно Как вы думаете, Google не увидит все это и не примет это во внимание?
Как вы думаете, Google не увидит все это и не примет это во внимание? Кроме того, на самом деле, из того, что я видел за эти годы, пока вы делаете это, если вы не решите перезапустить свой сайт, как каждый год, есть только так много технических SEO, которые вы можете сделать. Как только вы получите его, вы получите его, если Google не изменит что-то или не выпустит другой стандарт, такой как AMP или PWA или что-то в этом роде, чтобы вывести своих разработчиков из стены, поэтому убедитесь, Кто не хочет, чтобы его рекомендовали сами популярные поисковые системы - нет, давайте исправимся, кто не хочет, чтобы его рекомендовали самые популярные поисковые системы Google?
Кто не хочет, чтобы его рекомендовали сами популярные поисковые системы - нет, давайте исправимся, кто не хочет, чтобы его рекомендовали самые популярные поисковые системы Google? Каждый веб-сайт делает, большинство из них, и эта потребность в высочайшей наглядности заставляет владельцев веб-сайтов и их соответствующих экспертов-сео участвовать в теневых и неэтичных SEO-практиках, которые не соответствуют рекомендациям Google. Эти неэтичные практики, вращающиеся вокруг постоянно динамичного мира Мы хорошо знаем, от каких типов обратных ссылок нам следует держаться подальше, но как получить ссылки таким образом, чтобы это помогло нашим рейтингам и НЕ подвергло нас риску наказания?
Мы хорошо знаем, от каких типов обратных ссылок нам следует держаться подальше, но как получить ссылки таким образом, чтобы это помогло нашим рейтингам и НЕ подвергло нас риску наказания? Вот некоторые из идейных лидеров, разделяющих их ЛУЧШУЮ обратную ссылку, которую они когда-либо зарабатывали ! Эксперт Интервью Jice_Lavocat (Элокенц Основатель) Тем не менее, вы будете думать, "но я не могу выложить на моем сайте абсолютно ничего не повторилось?
Тем не менее, вы будете думать, "но я не могу выложить на моем сайте абсолютно ничего не повторилось?" Представьте, что у вас было интервью, и вы хотите скопировать его буквально на своем сайте. В этом случае Google накажет вас, поэтому решение может быть сделать снимок экрана и ввести его в качестве изображения на вашем сайте. Чтобы было ясно, когда Google накажет нас, это 20% . Если в посте мы введем знаменитую фразу автора, проблем не будет, Вы, наверное, слышали, что SEO необходим для успеха любого веб-сайта в Интернете, но вам также может быть интересно, что это такое и как это работает?
Вы, наверное, слышали, что SEO необходим для успеха любого веб-сайта в Интернете, но вам также может быть интересно, что это такое и как это работает? Если вам интересен базовый учебник по этой теме, продолжайте читать следующие параграфы, чтобы узнать несколько вещей. SEO определение В самом кратком и простом определении, SEO - это процесс оптимизации сайта, чтобы привлечь пользователей из поисковых систем. Это на самом деле заимствует концепцию из недвижимости, где Бы не стал выполнять свою работу должным образом, если бы я сейчас не включил какой-нибудь красивый, просматриваемый контент в свои сообщения в блоге, не так ли?
Вы, наверное, слышали, что SEO необходим для успеха любого веб-сайта в Интернете, но вам также может быть интересно, что это такое и как это работает? Если вам интересен базовый учебник по этой теме, продолжайте читать следующие параграфы, чтобы узнать несколько вещей. SEO определение В самом кратком и простом определении, SEO - это процесс оптимизации сайта, чтобы привлечь пользователей из поисковых систем. Это на самом деле заимствует концепцию из недвижимости, где Так почему же вместо того, чтобы тратить свое время на то, чтобы стать им, вы пытаетесь обмануть Google, чтобы поверить в то, что вы есть?
Так почему же вместо того, чтобы тратить свое время на то, чтобы стать им, вы пытаетесь обмануть Google, чтобы поверить в то, что вы есть? Вы действительно думаете, что это самый быстрый способ? Google как никогда чувствителен к онлайн-разговорам о компаниях и людях, которые делают что-то конкретное. Гораздо больше, чем в прошлом, если компания занимает хорошие позиции в Google, это происходит из-за разговоров, которые она может вызвать в своей целевой Разве это не городская легенда, не миф о SEO?
Разве это не городская легенда, не миф о SEO? Это видео объясняет, как Google определяет исходный контент, и дает четкий и точный ответ о возможном наказании (в смысле «наказания») от Google за копирование содержимого сайта. Конечно, мы исходим из того, что копия контента была сделана без желания причинить вред (случай спама или негативного SEO), что в этом случае может привести к другим выводам. Но эти практики остаются маргинальными сегодня ... Хорошее видео! PS: Мила, на заднем Почему бы не обратиться к этим людям и спросить, не интересует ли их идея создания гостевых постов для их сайтов?
Почему бы не обратиться к этим людям и спросить, не интересует ли их идея создания гостевых постов для их сайтов? Кажется, им нравится то, что вы предлагаете, так что вы уже готовы к отличному началу. Кроме того, как только вещи начинают катиться, трудно остановиться. Если вы получите пару больших гостевых мест, люди начнут вас искать. Будьте ленивы: найдите список блогов, которые принимают гостевые сообщения В этой статье мы довольно много говорили Это неудивительно: если вы не обработаете свое ключевое слово в первом предложении вашего текста, как Google сможет понять, что это ключевое слово важно для вас?
Это неудивительно: если вы не обработаете свое ключевое слово в первом предложении вашего текста, как Google сможет понять, что это ключевое слово важно для вас? Также попробуйте закрыть текст ключевым словом, желательно в форме заключения. Мы уже наметили наброски текста. Теперь важно сосредоточиться на большой средней секции. Для этого также нет никаких абсолютных правил, но вы можете оставить для себя ряд рекомендаций. Вспомните свое старшее школьное время. Как вы определили
Вы когда-нибудь встречали хирурга, который не высокомерен, с уверенностью в себе уровня Трампа?
Ты в порядке?
Мы понимаем, что если вы не знаете, как что-то работает, вы действительно не можете в это поверить, особенно со всеми проданными там БС, вы не согласны?
Итак, в какой день на следующей неделе вы сможете находиться за компьютером всего 15 минут?
А какое время у вас работает?
Как вы думаете, Google не увидит все это и не примет это во внимание?
Кто не хочет, чтобы его рекомендовали сами популярные поисковые системы - нет, давайте исправимся, кто не хочет, чтобы его рекомендовали самые популярные поисковые системы Google?
Мы хорошо знаем, от каких типов обратных ссылок нам следует держаться подальше, но как получить ссылки таким образом, чтобы это помогло нашим рейтингам и НЕ подвергло нас риску наказания?
Тем не менее, вы будете думать, "но я не могу выложить на моем сайте абсолютно ничего не повторилось?
Вы, наверное, слышали, что SEO необходим для успеха любого веб-сайта в Интернете, но вам также может быть интересно, что это такое и как это работает?
