banner_nika_hozyaike      banner_pos_bekker     banner_specpredl_roznica_2

Секреты агентства: завоевание клиентов с помощью вашего SEO предложения

  1. Создайте историю с вашим SEO предложением
  2. 1. Задайте правильные вопросы
  3. Чем занимается ваш клиент?
  4. Кто их целевой рынок?
  5. Каково их текущее цифровое состояние?
  6. Кто их лучшие 5 конкурентов?
  7. Каковы были их предыдущие цифровые усилия?
  8. Какие цели они хотят достичь?
  9. 2. Определите болевые точки клиента
  10. Уходи с предложениями резака печенья

В мои годы в области цифрового маркетинга одна из вещей, которые я всегда замечаю, состоит в том, как агентства делают впечатляющий шаг, только чтобы потерпеть неудачу, потому что их предложение отсутствует. Это может быть из-за того, что агентство не смогло подчеркнуть ценность их услуг, или из-за того, что не было достаточно материала, чтобы убедить клиентов в эффективности их рекомендаций.

  1. Шаги для создания вашего предложения, как история
  2. Покончить с предложениями печенья
  3. Тип отчетов и предложений, которые вы должны включить в свое предложение

Шаги для создания вашего предложения, как история   Покончить с предложениями печенья   Тип отчетов и предложений, которые вы должны включить в свое предложение

Поскольку вся цель этого блога - помочь агентствам представить успешное SEO-предложение, наша команда подготовила Pitch Kit, который вы можете скачать и использовать при продаже SEO. Это включает в себя шаблон предложения SEO, который вы можете настроить с помощью своего логотипа, рекламной кампании и руководства по продажам. Нажмите на ссылку для скачивания ниже.

БЕСПЛАТНАЯ ЗАГРУЗКА: Получить доступ к бесплатному SEO Pitch Kit

это поможет вам закрыть больше лидов. Включает в себя руководства по продажам, презентацию, рекламный проспект, методологию, каталог продукции и руководство по аудиту.

[верхняя часть разделителя = ”10 ″]

Создайте историю с вашим SEO предложением

Когда вы делаете SEO-предложение для своих клиентов, вы сразу переходите к ценообразованию? Вы даете им список рекомендаций, не объясняя, как и почему вы их придумали? Если вы делаете это, вы оказываете себе и своим клиентам медвежью услугу.

Дана Ди Томазо однажды объяснила в Moz Whiteboard пятницу что клиенты с большей вероятностью будут работать с агентством, которое может показать им, что они делают для достижения своих целей и как все показатели и усилия будут соответствовать друг другу. Хотя ответственность за предоставление показателей лежит на агентстве, его работа также заключается в том, чтобы клиенты понимали, как все это будет играть вместе.

Хотя ответственность за предоставление показателей лежит на агентстве, его работа также заключается в том, чтобы клиенты понимали, как все это будет играть вместе

Думайте о своем предложении SEO как о истории

Позвольте мне рассказать вам мой секрет как продать SEO используя отличное предложение. Я думаю о разработке предложения как способ рассказать историю. Если вы прыгаете прямо в пакеты вашего сервиса и часть анализа и рекомендаций, это все равно что пропустить начало истории и погрузить вашего клиента прямо в кульминацию. Вы теряете один из самых важных элементов эффективной подачи: раппорт.

В блог, опубликованный на HubSpot было объяснено, как вы теряете связь, если вам не хватает взаимодействия с клиентами. Поскольку вам не очень интересно узнать о вашем клиенте или вы не уделяете достаточно внимания тому, чего он хочет достичь, у них меньше шансов продолжить разговор.

Данные на странице важны, но вы потеряете интерес вашего клиента, если представите им только это - вы должны создать историю с эффективным предложением.

Вот как ты это делаешь.

1. Задайте правильные вопросы

Как и в случае с любой историей, вам необходимо иметь все детали, которые послужат контекстом вашего предложения Как и в случае с любой историей, вам необходимо иметь все детали, которые послужат контекстом вашего предложения. Это возвращает нас к задавать правильные вопросы , Вам необходимо получить как можно больше информации, чтобы определить элементы истории - свою стратегию - и сосредоточиться на основных моментах, которые вы обсудите в своем предложении.

Вот список начальных вопросов, ответы на которые вам нужны:

Чем занимается ваш клиент?

Глядя на их веб-сайт во время подготовки подачи для местного бизнеса расскажет вам некоторые истории. Информация, которую вы собираете с их веб-сайта, поможет вам в правильном направлении с точки зрения того, что они предлагают. Вы должны дополнить это ответом на этот вопрос, поскольку они могут по-разному относиться к своему бизнесу. Даже самый опытный маркетолог может ошибиться, и вам нужно быть достаточно проворным, чтобы изменить свое предложение на полпути, если его ответ отличается от вашей первоначальной оценки. Будь готов.

Кто их целевой рынок?

Определение целевого рынка - это то, что вы можете сделать перед ударом. Их текущая стратегия не достигает цели? Как ваша SEO стратегия решит эту проблему? В идеале вы хотите ответьте на это, когда вы подходите перед тем, как отправлять SEO предложение для вашего клиента.

Если у вас недостаточно информации, позвоните своему клиенту. Лучше быть уверенным в том, что ваши маркетинговые инициативы соответствуют их целевому рынку до предложения SEO.

Каково их текущее цифровое состояние?

Об этом легко позаботиться перед подачей. Предложение по SEO-аудиту их сайта определит любые проблемы на странице, которые блокируют их продвижение в SEO. Оценка вне страницы также важна, чтобы вы могли видеть общую картину их SEO стратегия , У нас есть бесплатный инструмент SEO-аудита, который предоставит вам отчет на странице для включения в вашу презентацию. использование общий а также Ahrefs сделать анализ обратных ссылок. Не знаете как это сделать? Позвоните своему менеджеру проекта до подачи, чтобы они могли провести вас через него.

Кто их лучшие 5 конкурентов?

Важно знать, что нужно для победы над конкурентами, поскольку это будет диктовать тип пакета SEO ты предлагаешь. Более жесткая конкуренция означает, что потребуется больше работы. Я рассматриваю это как одну из самых важных частей того, как подготовить предложение по SEO. Если вы ошибетесь, вы начнете не с той ноги, поставите неправильные ожидания и разрушите возможность долгосрочных отношений с вашим клиентом. Те же инструменты, которые используются для исследования обратных ссылок, могут быть использованы для анализа конкурентов. SEMRush и Ahrefs предоставят вам информацию, необходимую для принятия этого решения.

Каковы были их предыдущие цифровые усилия?

Просмотр цифровых отпечатков ваших потенциальных клиентов поможет вам определить некоторые из их предыдущих усилий. Лучший ответ на этот вопрос придет с вашей перспективы напрямую. Используйте ответ в ваших интересах. Если они работали с предыдущим провайдером, с которым они были недовольны, вам нужно сосредоточиться на доверии в остальной части вашего поля. Если они никогда раньше не занимались SEO, вам нужно «удивить» их возможностью увеличить свой доход за счет целевого трафика на их сайт.

Какие цели они хотят достичь?

Их веб-сайт может не предоставлять посетителям правильный призыв к действию для достижения своих целей. Выйдите за пределы веб-сайта и спросите своего потенциального клиента об основных бизнес-целях. Показ вашего потенциального клиента о том, как ваша SEO-стратегия поможет им в достижении их бизнес-целей, приблизит вас на один шаг к их закрытию. Вот несколько примеров целей, с которыми я сталкивался:

  • Мы хотим увеличить наш доход на 50% в следующем году.
  • Мы хотим занять первое место по этому ключевому слову.
  • Наше движение в нашем магазине должно удвоиться в следующие 10 месяцев.

Вы можете найти ответ на большинство из этих вопросов, выполнив оценку во время подготовки тона. Но вы можете быть удивлены ответами, которые вы получите, когда говорите с потенциальным клиентом, поэтому всегда полезно получить информацию непосредственно от них. В свою очередь, это может помочь вам связать все элементы, развернуть сюжет и дать направление вашей стратегии. Это также ослабляет разговор и облегчает установление отношений с вашим клиентом с самого начала - все важные аспекты лучшего предложения SEO для ваших клиентов.

2. Определите болевые точки клиента

Сюжет истории вращается вокруг проблемы, и кульминация показывает, как эта проблема решается Сюжет истории вращается вокруг проблемы, и кульминация показывает, как эта проблема решается. То же самое касается того, как вы создаете предложение. Определение проблемы или болевых точек клиента поможет вам дать им более твердую рекомендацию для вашего предложения.

Перечислите все возможности SEO на сайте вашего клиента, которые были обнаружены в вашем SEO-аудите. Будьте максимально подробны - предоставьте скриншоты и примеры, чтобы нарисовать картину того, что можно улучшить на их веб-сайте. Важно, чтобы вы создали элементы, которые нуждаются в улучшении, на своем веб-сайте, прежде чем создавать свое предложение.

Я приведу вам пример:

Один из партнеров, с которыми я работал, работал с клиентом с ключевыми словами, которые были на четвертой странице Google. В предложении по аудиту я разделил различные элементы веб-сайта, которые требовали исправления, чтобы перенести их сайт на первую страницу - отсутствующие / дублированные alt-теги изображений, отсутствующие / дублированные метатеги, некачественные страницы и т. Д. Это дало клиенту больше представление о том, что не так с их веб-сайтом, а также о возможностях, к которым они могут обратиться, если они реализуют нашу методологию. Я дал им представление не только о том, где они могут быть, но и о том, как мы собирались их туда доставить.

Уходи с предложениями резака печенья

Существует большая разница в том, как агентство и клиент рассматривают предложение. В то время как агентства с большей вероятностью сосредоточатся на том, что входит в предложение, клиенты углубляются в мельчайшие детали - как оно было представлено, как оно было отформатировано и что включено. Даже когда они замечают эти вещи подсознательно, эти вещи имеют значение.

Если вы хотите сделать впечатляющий шаг, вам нужно взять шаблоны из нашего набора и сделать их специфичными для ваших потребностей. Отредактируйте шаблон, сделав его личным для вашего потенциального клиента, чтобы им было легче с ним ознакомиться. Вы хотите оставить впечатление. Более того, вы хотите, чтобы они поняли, что вы имеете в виду бизнес, и рекомендации, которые вы предоставляете, не могут быть реализованы без вашего агентства.

Большинство агентств используют только одно предложение для клиентов. Я использую эти три отчета, чтобы связать свой слух и предоставить подробное предложение для реселлеров, которое наши партнеры могут представить клиентам:

    • Аудит сайта . Если вы хотите, чтобы ваши клиенты быстро просматривали элементы своего веб-сайта - какие показатели работают или области, требующие улучшения, - этот отчет предоставляет вам важные данные, которые вы можете выделить при публикации. В этом отчете подробно описываются области возможностей веб-сайта вашего клиента, а также рекомендации наших экспертов по SEO.
    • Отчет о SEO и анализе на странице . После проведения аудита сайта и продолжения обсуждения я представляю партнерам более полный отчет о веб-сайте их клиента - Отчет о SEO и анализе на странице. В этом отчете представлен более подробный обзор веб-сайта и практических стратегий. Он имеет контрольный список SEO на странице, перечисляющий области предостережения и критические возможности веб-сайта клиента. Отчет также включает анализ обратных ссылок, рекомендуемые решения от наших экспертов и стратегическую карту для начала кампании.
    • Цифровое предложение . После того, как мы прошли предварительный аудит и анализ сайта, следующим этапом будет объединение всех имеющихся у нас результатов и включение их в наше цифровое SEO-предложение. Это предложение для реселлеров, которое мы готовим с брендом и логотипом партнера, который они представляют своим клиентам. Цифровое предложение включает рекомендации и стратегию, детали пакетов и ежемесячную организацию кампании. Партнеры представляют это окончательное предложение по SEO, когда клиенты находятся на завершающей стадии.

Партнеры представляют это окончательное предложение по SEO, когда клиенты находятся на завершающей стадии

Предложение и отчеты SEOReseller

Вы должны помнить, что клиенты смотрят на каждый аспект вашего предложения, и ваше предложение не является исключением. Если вы хотите увеличить свой процент закрытия, вы должны показать им истинную ценность работы с вашим агентством. Предложение SEO для местного бизнеса не просто показывает объем вашей работы и цены; это должно отражать приверженность вашего агентства для достижения целей вашего клиента.

Планируете свой шаг? Мы делаем это проще! зарегистрироваться и загрузите неограниченные материалы для продажи из нашего Ресурсного Центра. Кроме того, проверьте наш SEO услуги чтобы увидеть, соответствует ли какой-либо из наших пакетов потребностям ваших клиентов.

Похожие

SEO
SEO
Так что вас тоже можно найти! Поисковая оптимизация (SEO) относится к действиям, которые используются для повышения рейтинга поисковых систем в неоплачиваемых результатах поиска (естественные списки). Поисковая оптимизация - это отрасль поискового маркетинга. Если вашего сайта нет на первой странице результатов поиска, мы должны изменить его как можно скорее! В начале нашей SEO работы всегда есть индивидуальный анализ сайта нашего клиента. В
SEO
... SEO и как он работает, в предыдущей статье мы обсуждали контент-маркетинг , на этот раз мы обсудим методы SEO, что такое SEO, SEO или поисковая оптимизация - это серия процессов, выполняемых для увеличить или увеличить трафик и объем веб-сайта с помощью поисковой системы и, согласно результатам исследования Ascend2, поместить контент, соответствующий поисковой системе, на первое место в качестве тактики SEO с 72%, исследование ключевых слов или ключевых слов
Важность SEO
SEO (поисковая оптимизация) или веб-позиционирование - это один из основных инструментов, в котором все типы компаний, которые хотят получить выгоду благодаря своему присутствию в Интернете. Вот почему мы увидим и проанализируем важность этой области и увидим несколько примеров того, как мы можем добиться оптимизации нашего присутствия в Интернете, чтобы цифровой маркетинг был действительно полезным ресурсом для нашей компании, независимо от того, продаем ли мы оливковое
SEO Куритиба
... спользование SEO (поисковая оптимизация) - это то, что делает ваш сайт легче найти. Поисковые запросы, такие как Google, Bing и Yahoo, используют ряд критериев для ранжирования сайта. Практика, которая заставляет ваш сайт позиционировать себя лучше в них, это SEO . Мы сертифицированы, чтобы предложить лучшую цену / выгоду при развертывании SEO на вашем сайте или в блоге. Суть работы
лучшие SEO книги | Джокьякарта SEO Эксперт
кто Сео Джогья Эксперт ? Конечно, на этот вопрос сложно ответить. Потому что оценка статуса экспертизы SEO очень субъективна. Нет официального учреждения, которое дало бы степень SEO эксперт MyWapblog формально. Seo эксперты
SEO предложение - Как оценить SEO предложения
WiSEO / Что искать в SEO предложении SEO услуги прийти в различных формах; однако, качественную работу найти сложно. Как и в любой другой отрасли, есть вещи, на которые нужно обратить внимание, пытаясь
HTML предложения
... seo.com/img/product/html-suggestions/html-suggestions-1.9.5.it.1166x678.png"> Сводная страница советов HTML (нажмите, чтобы увеличить) Отчет предоставлен: Страницы без тегов заголовка Повторяющиеся заголовки Страницы без мета-тегов описания Дублирующиеся мета описания Страницы с
SEO PDF 2017
Как вы думаете, я могу научить вас, как оптимизировать вашу веб-страницу менее чем за 5 минут? Даже не думай об этом, потому что вот One Page 2017 SEO PDF это делает именно это. Как насчет более подробной информации об оптимизации поисковых систем и лучших методах онлайн-маркетинга? SEO
Эволюция SEO
... сильно изменился, на самом деле это преуменьшение. SEO восходит к 90-м годам когда были использованы первые двигатели. Опытные маркетологи начали обнаруживать, что люди ищут вещи в этих поисковых системах и открывают новые компании для покупки вещей. Исходя из этого, они подумали о том, как добраться до вершины списка, чтобы покупатели могли покупать у них. В то время было несколько других
SEO | SEO Малайзия | Поисковая оптимизация
... их поисковых систем. SEO - это основные усилия при перечислении вашего сайта, хотя это может быть сделано разными способами, которые помогают SEO повысить ваш рейтинг в поисковых системах, или, наоборот, платные рекламные кампании или маркетинг в социальных сетях помогут вам привлечь трафик на ваш сайт. SEO оценит ваш сайт на 1-й странице ведущих мировых поисковых систем. Можете представить, насколько это здорово? Существуют различные методы,

Комментарии

Некоторые специфические для SEO вопросы, которые вы можете задать своей аудитории: Какие устройства они используют?
Некоторые специфические для SEO вопросы, которые вы можете задать своей аудитории: Какие устройства они используют? Будут ли они требовать веб-сайт, который использует адаптивный дизайн ? Какие поиски они будут делать? На какой стиль языка и обмена сообщениями они будут реагировать? На какие вопросы они хотят получить ответ, прежде чем совершить покупку? Есть ли на вашем сайте дополнительные товары, которые ваша аудитория
Что они ожидают увидеть при посещении вашего сайта и эффективно ли ваш контент отвечает на их запросы?
Что они ожидают увидеть при посещении вашего сайта и эффективно ли ваш контент отвечает на их запросы?
Теперь поисковые системы видят, как люди взаимодействуют с вашим сайтом: возвращаются ли они и нажимают ли они на результаты, или они находят ответы, которые ищут, когда находятся на вашем сайте?
Теперь поисковые системы видят, как люди взаимодействуют с вашим сайтом: возвращаются ли они и нажимают ли они на результаты, или они находят ответы, которые ищут, когда находятся на вашем сайте? Сегодня речь идет об активности после клика. Вы должны не только получать клики, но и удовлетворять намерения пользователя ». 7. Размер также имеет значение Нил Патель утверждает, что средняя длина веб-страниц, которые входят в топ-10, приводит к любому ключевому слову в Google
Каковы лучшие советы по написанию SEO, которые вы можете дать мне, чтобы легко и быстро создавать SEO контент?
Каковы лучшие советы по написанию SEO, которые вы можете дать мне, чтобы легко и быстро создавать SEO контент? Это руководство ответит на эти и другие вопросы. Давайте начнем! Введение в SEO Написание Контент, который хорошо читается, важен для веб-сайта или блога, но его также необходимо оптимизировать, чтобы он занимал высокие позиции в поисковой выдаче; вот где SEO вступает в игру. Хотя контент вашего сайта может быть полон ценной информации
Какие ваши сайты больше, чем другие, и выглядят ли они более заметными, чем конкурирующие сайты в результатах поиска?
Какие ваши сайты больше, чем другие, и выглядят ли они более заметными, чем конкурирующие сайты в результатах поиска? И действительно, цель этого единственного инструмента - предоставить полный отчет о SEO-анализе, а также о других проблемах SEO, которые часто возникают. Как использовать это также легко, просто введите URL на сайте Инструмент SEO-аудита Found Затем появится страница с некоторыми результатами
Прежде чем я разработаю основные советы по SEO, у вас должно быть четкое представление, зачем вам хороший SEO для вашего сайта?
Прежде чем я разработаю основные советы по SEO, у вас должно быть четкое представление, зачем вам хороший SEO для вашего сайта? Зачем вам SEO? На ранней стадии Интернета блоги и веб-сайты не требовали большого количества SEO-методов, потому что в то время было меньше веб-сайтов. Сейчас почти миллионы веб-сайтов доступны в Интернете, и выживают только те, которые приходят с лучшим SEO. Большинство студентов и инженеров обладают очень хорошими навыками в области программного
Кто ссылается на ваших конкурентов, и будут ли они готовы ссылаться на ваш сайт?
Кто ссылается на ваших конкурентов, и будут ли они готовы ссылаться на ваш сайт? Проанализируйте своих наиболее важных конкурентов и начните строить новые отношения и связи. Получайте больше качественных обратных ссылок на основе полномочий домена / страницы и повышайте свои шансы на ранжирование по релевантным условиям поиска. Этот инструмент стал возможным благодаря данным некоторых из лучших в отрасли: - API-интерфейс Ahrefs, возвращающий обратные ссылки на страницу
Что вы хотите, чтобы они покинули ваш сайт, и какие действия вы хотите, чтобы они предприняли?
Что вы хотите, чтобы они покинули ваш сайт, и какие действия вы хотите, чтобы они предприняли? 5. Отслеживайте свои результаты и повторяйте После того, как вы сделали свое исследование и выполнили
Попытайтесь понять типичного человека, который собирается в Интернете, чтобы найти ваш сайт - как он будет искать, какие ключевые слова или фразы они будут использовать для описания вашего сайта?
Попытайтесь понять типичного человека, который собирается в Интернете, чтобы найти ваш сайт - как он будет искать, какие ключевые слова или фразы они будут использовать для описания вашего сайта? Дважды проверьте свои идеи, введя их в Google Keyword Planner чтобы увидеть, сколько людей ищут их каждый месяц. Как только вы закончите мозговой штурм, у вас будет список ключевых слов и фраз. Для определенных ключевых слов у
Или они хотят узнать больше о SEO?
Или они хотят узнать больше о SEO? Может быть, они делают школьный проект по этой теме, и им нужно привести некоторые данные, или, может быть, они хотят участвовать в отрасли и ищут компании для работы. Как видите, намерение может быть непоследовательным. Длинный хвост Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, длиннее и имеют более целенаправленное назначение. Примером может быть ПО для поисковой оптимизации
Какие порталы должны быть обязательными для чтения для тех, кто занимается SEO?
Какие порталы должны быть обязательными для чтения для тех, кто занимается SEO? Вопрос № 7: если бы у вас была возможность ... Что бы вы спросили у Google? Осталось так много обновлений и изменений в SERP, как в органическом, так и в PPC, все может измениться, но в последнее время они слишком «активны» в этой теме и почти всегда в пользу Adwords, и с этим мы должны быть осторожны, Завтра поисковая система станет вирусной, и у вас закончатся

Кто их целевой рынок?
Каково их текущее цифровое состояние?
Кто их лучшие 5 конкурентов?
Каковы были их предыдущие цифровые усилия?
Какие цели они хотят достичь?
Вы даете им список рекомендаций, не объясняя, как и почему вы их придумали?
Кто их целевой рынок?
Их текущая стратегия не достигает цели?
Как ваша SEO стратегия решит эту проблему?
Каково их текущее цифровое состояние?

Наш магазин

Сезонные товары

Icon    Доставка в течение дня
Icon    Работаем с 09:00 до 18:00 кроме выходных
Icon    Возврат в течении 14 дней
Icon    Гарантия на все товары