Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO и увеличить ее, как сумасшедший

1. Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO
2. Выбор 1
3. Выбор 2
4. Советы по эффективному расчету ROI
5. Как увеличить рентабельность инвестиций в SEO как Mad

Компании тратят тысячи долларов в год на поисковую оптимизацию. На самом деле, крупные фирмы могут даже оказаться тратить более 10000 долларов в месяц для национальной или международной кампании.

Все больше и больше маркетологов осознают окупаемость инвестиций (SEO). Это ясно из Предсказание Форрестера что к 2019 году на цифровой маркетинг, включая SEO, будет потрачено более 103 миллиардов долларов.

Расчет рентабельности ваших усилий SEO не может быть прогулкой в ​​парке, хотя.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO

ROI является одним из ключевых показателей, используемых для расчета производительности организации. С точки зрения важности, он даже обгоняет другие показатели, такие как конверсии и лиды, потому что включает в себя общую стоимость инвестиций.

Даже в том, что касается SEO, рентабельность инвестиций можно считать ключевым показателем эффективности. Если ваши усилия по SEO не приносят достаточно прибыли, пришло время изменить дизайн вашей кампании.

Поэтому для бизнеса очень важно рассчитать рентабельность инвестиций в SEO для своих кампаний. Вы получаете достаточно от того, что вы вложили? Это действительно того стоит? Давайте рассмотрим два способа, которыми вы можете точно рассчитать рентабельность инвестиций в SEO.

Выбор 1

В соответствии с Нил Патель SEO ROI можно рассчитать следующим образом:

Источник: Быстрый росток

Здесь LTV означает «Пожизненная ценность» клиента. Изображение ниже является примером того, как рассчитать этот шаг за шагом:

Источник: Быстрый росток

CAC означает «Стоимость за приобретение». Это можно измерить, выполнив следующие шаги:

Источник: Быстрый росток

Согласно этой формуле, если покупатель совершает четыре покупки в год при средней цене покупки 60 долларов, а валовая прибыль составляет 10%, срок службы в течение пяти лет составляет 120 долларов. Эта формула учитывает среднюю ожидаемую продолжительность жизни или продолжительность времени пребывания клиента в компании.

Стоимость за приобретение рассчитывается как сумма затрат SEO на приобретение и базовой стоимости за приобретение. В этом примере стоимость SEO на приобретение рассчитывается как 40 долларов, тогда как базовая стоимость на приобретение составляет 20 долларов. Общая стоимость приобретения составляет 60 долларов.

С помощью формулы ROI = LTV - CAC мы можем определить, что ROI = 120 - 60 долларов = 60 долларов.

Таким образом, рентабельность инвестиций в этом сценарии достигает 60 долларов, что составляет 100% .

Выбор 2

Вы также можете рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, используя эту формулу:

ROI = (Общий доход от SEO - Общая стоимость кампании SEO) / Общая стоимость кампании SEO

Единственная проблема с этой формулой заключается в том, что она может быть не слишком эффективной для веб-сайтов, не относящихся к электронной коммерции. Однако вы можете установить цели и определить значения конверсии для этих целей, чтобы получить более точные результаты.

Конверсия может быть любой: от подписки по электронной почте, до демонстрации или от длительных посещений. Все, что определяет ваши рекламные цели и приводит к тому, что посетители переходят в клиентов, может быть измерено.

Советы по эффективному расчету ROI

Как уже упоминалось, сайтам, не занимающимся электронной коммерцией, немного сложнее точно рассчитать рентабельность инвестиций в SEO. Вы можете использовать инструмент калькулятора рентабельности инвестиций SEO, но если вы действительно хотите углубиться в свою рентабельность инвестиций, попробуйте некоторые из этих советов:

• Распределить ответственность за рентабельность инвестиций . Для каждого бизнеса цикл покупки внимательно следит за шаблоном, показанным ниже:

Источник: Быстрый росток

Вот почему команда SEO не должна нести исключительную ответственность за повышение узнаваемости бренда и обеспечение ROI. Другие точки соприкосновения, такие как поддержка клиентов, торговые представители и специалисты по решениям, также должны приложить усилия для преобразования потенциальных клиентов.

• Отдельные фирменные ключевые слова . Исключая фирменные ключевые слова может помочь вам провести более точный анализ. Многие посетители, которые уже знают о вашем бренде, будут включать название вашей компании при проведении поиска. Эти поиски не могут рассматриваться как часть ваших усилий SEO.

• Установите коэффициент конверсии клиентов . Определение коэффициента конверсии вашего клиента - один из самых сложных, но важных шагов. Чтобы получить четкое представление об этом факторе, необходимо тесно сотрудничать с отделом продаж. Например, узнайте, сколько из 10 лидов приводит к продаже.

• Определите свои бизнес-цели . У каждой компании свои бизнес-цели. В то время как веб-сайт электронной коммерции нацелен на продажу большего количества продуктов, компания SaaS может стремиться к более высокой демонстрации подписчиков. Четко определите цели конверсии, которых вы хотите достичь за счет увеличения поискового трафика. Вы могли бы использовать Google Analytics, чтобы установить цели где вы можете выбрать шаблон в соответствии с вашими бизнес-критериями.

Как увеличить рентабельность инвестиций в SEO как Mad

Теперь, когда вы рассчитали рентабельность инвестиций в SEO, вы можете быть немного разочарованы. Как именно вы получаете значительное увеличение рентабельности инвестиций? Примените следующие советы, чтобы помочь быстро увеличить ваши доходы.

• Целевая аудитория по местоположению . Вместо того, чтобы распространять свои усилия по SEO по всему, лучше сосредоточиться на аудитории в определенном месте, где вы ведете бизнес. Все больше и больше компаний начинают осознавать важность гео-ориентированного местного продвижения. Посвящение ваших усилий SEO в определенном месте увеличивает ваш шанс получить более высокую отдачу от ваших инвестиций.

В исследование, проведенное SEER Создание SEO-кампаний в нескольких местах оказало значительное влияние на рентабельность инвестиций их клиентов. Фактически, эти усилия по геотаргетингу привели к увеличению рентабельности инвестиций на 231% менее чем за два месяца.

• Сосредоточьтесь на улучшении вашего CTR . Более высокий рейтинг кликов естественным образом повышает рентабельность инвестиций в SEO. Перепроектируйте ваши усилия SEO таким образом, чтобы привлечь больше людей на ваш сайт. Низкий CTR может быть обусловлен рядом причин. Возможно, ваш заголовок не бросается в глаза, ваши CTA не заметны, или вы используете старомодный фрагмент SERP.

Проведите углубленный анализ того, почему ваши усилия по SEO не приносят достаточно кликов. Это поможет определить правильную стратегию для внесения правильных изменений.

Похожие

Комментарии