Секреты агентства: завоевание клиентов с помощью вашего SEO предложения

1. Создайте историю с вашим SEO предложением
2. 1. Задайте правильные вопросы
3. Чем занимается ваш клиент?
4. Кто их целевой рынок?
5. Каково их текущее цифровое состояние?
6. Кто их лучшие 5 конкурентов?
7. Каковы были их предыдущие цифровые усилия?
8. Какие цели они хотят достичь?
9. 2. Определите болевые точки клиента
10. Уходи с предложениями резака печенья

В мои годы в области цифрового маркетинга одна из вещей, которые я всегда замечаю, состоит в том, как агентства делают впечатляющий шаг, только чтобы потерпеть неудачу, потому что их предложение отсутствует. Это может быть из-за того, что агентство не смогло подчеркнуть ценность их услуг, или из-за того, что не было достаточно материала, чтобы убедить клиентов в эффективности их рекомендаций.

1. Шаги для создания вашего предложения, как история
2. Покончить с предложениями печенья
3. Тип отчетов и предложений, которые вы должны включить в свое предложение

Поскольку вся цель этого блога - помочь агентствам представить успешное SEO-предложение, наша команда подготовила Pitch Kit, который вы можете скачать и использовать при продаже SEO. Это включает в себя шаблон предложения SEO, который вы можете настроить с помощью своего логотипа, рекламной кампании и руководства по продажам. Нажмите на ссылку для скачивания ниже.

это поможет вам закрыть больше лидов. Включает в себя руководства по продажам, презентацию, рекламный проспект, методологию, каталог продукции и руководство по аудиту.

[верхняя часть разделителя = ”10 ″]

Создайте историю с вашим SEO предложением

Когда вы делаете SEO-предложение для своих клиентов, вы сразу переходите к ценообразованию? Вы даете им список рекомендаций, не объясняя, как и почему вы их придумали? Если вы делаете это, вы оказываете себе и своим клиентам медвежью услугу.

Дана Ди Томазо однажды объяснила в Moz Whiteboard пятницу что клиенты с большей вероятностью будут работать с агентством, которое может показать им, что они делают для достижения своих целей и как все показатели и усилия будут соответствовать друг другу. Хотя ответственность за предоставление показателей лежит на агентстве, его работа также заключается в том, чтобы клиенты понимали, как все это будет играть вместе.

Думайте о своем предложении SEO как о истории

Позвольте мне рассказать вам мой секрет как продать SEO используя отличное предложение. Я думаю о разработке предложения как способ рассказать историю. Если вы прыгаете прямо в пакеты вашего сервиса и часть анализа и рекомендаций, это все равно что пропустить начало истории и погрузить вашего клиента прямо в кульминацию. Вы теряете один из самых важных элементов эффективной подачи: раппорт.

В блог, опубликованный на HubSpot было объяснено, как вы теряете связь, если вам не хватает взаимодействия с клиентами. Поскольку вам не очень интересно узнать о вашем клиенте или вы не уделяете достаточно внимания тому, чего он хочет достичь, у них меньше шансов продолжить разговор.

Данные на странице важны, но вы потеряете интерес вашего клиента, если представите им только это - вы должны создать историю с эффективным предложением.

Вот как ты это делаешь.

1. Задайте правильные вопросы

Как и в случае с любой историей, вам необходимо иметь все детали, которые послужат контекстом вашего предложения. Это возвращает нас к задавать правильные вопросы , Вам необходимо получить как можно больше информации, чтобы определить элементы истории - свою стратегию - и сосредоточиться на основных моментах, которые вы обсудите в своем предложении.

Вот список начальных вопросов, ответы на которые вам нужны:

Чем занимается ваш клиент?

Глядя на их веб-сайт во время подготовки подачи для местного бизнеса расскажет вам некоторые истории. Информация, которую вы собираете с их веб-сайта, поможет вам в правильном направлении с точки зрения того, что они предлагают. Вы должны дополнить это ответом на этот вопрос, поскольку они могут по-разному относиться к своему бизнесу. Даже самый опытный маркетолог может ошибиться, и вам нужно быть достаточно проворным, чтобы изменить свое предложение на полпути, если его ответ отличается от вашей первоначальной оценки. Будь готов.

Кто их целевой рынок?

Определение целевого рынка - это то, что вы можете сделать перед ударом. Их текущая стратегия не достигает цели? Как ваша SEO стратегия решит эту проблему? В идеале вы хотите ответьте на это, когда вы подходите перед тем, как отправлять SEO предложение для вашего клиента.

Если у вас недостаточно информации, позвоните своему клиенту. Лучше быть уверенным в том, что ваши маркетинговые инициативы соответствуют их целевому рынку до предложения SEO.

Каково их текущее цифровое состояние?

Об этом легко позаботиться перед подачей. Предложение по SEO-аудиту их сайта определит любые проблемы на странице, которые блокируют их продвижение в SEO. Оценка вне страницы также важна, чтобы вы могли видеть общую картину их SEO стратегия , У нас есть бесплатный инструмент SEO-аудита, который предоставит вам отчет на странице для включения в вашу презентацию. использование общий а также Ahrefs сделать анализ обратных ссылок. Не знаете как это сделать? Позвоните своему менеджеру проекта до подачи, чтобы они могли провести вас через него.

Кто их лучшие 5 конкурентов?

Важно знать, что нужно для победы над конкурентами, поскольку это будет диктовать тип пакета SEO ты предлагаешь. Более жесткая конкуренция означает, что потребуется больше работы. Я рассматриваю это как одну из самых важных частей того, как подготовить предложение по SEO. Если вы ошибетесь, вы начнете не с той ноги, поставите неправильные ожидания и разрушите возможность долгосрочных отношений с вашим клиентом. Те же инструменты, которые используются для исследования обратных ссылок, могут быть использованы для анализа конкурентов. SEMRush и Ahrefs предоставят вам информацию, необходимую для принятия этого решения.

Каковы были их предыдущие цифровые усилия?

Просмотр цифровых отпечатков ваших потенциальных клиентов поможет вам определить некоторые из их предыдущих усилий. Лучший ответ на этот вопрос придет с вашей перспективы напрямую. Используйте ответ в ваших интересах. Если они работали с предыдущим провайдером, с которым они были недовольны, вам нужно сосредоточиться на доверии в остальной части вашего поля. Если они никогда раньше не занимались SEO, вам нужно «удивить» их возможностью увеличить свой доход за счет целевого трафика на их сайт.

Какие цели они хотят достичь?

Их веб-сайт может не предоставлять посетителям правильный призыв к действию для достижения своих целей. Выйдите за пределы веб-сайта и спросите своего потенциального клиента об основных бизнес-целях. Показ вашего потенциального клиента о том, как ваша SEO-стратегия поможет им в достижении их бизнес-целей, приблизит вас на один шаг к их закрытию. Вот несколько примеров целей, с которыми я сталкивался:

• Мы хотим увеличить наш доход на 50% в следующем году.
• Мы хотим занять первое место по этому ключевому слову.
• Наше движение в нашем магазине должно удвоиться в следующие 10 месяцев.

Вы можете найти ответ на большинство из этих вопросов, выполнив оценку во время подготовки тона. Но вы можете быть удивлены ответами, которые вы получите, когда говорите с потенциальным клиентом, поэтому всегда полезно получить информацию непосредственно от них. В свою очередь, это может помочь вам связать все элементы, развернуть сюжет и дать направление вашей стратегии. Это также ослабляет разговор и облегчает установление отношений с вашим клиентом с самого начала - все важные аспекты лучшего предложения SEO для ваших клиентов.

2. Определите болевые точки клиента

Сюжет истории вращается вокруг проблемы, и кульминация показывает, как эта проблема решается. То же самое касается того, как вы создаете предложение. Определение проблемы или болевых точек клиента поможет вам дать им более твердую рекомендацию для вашего предложения.

Перечислите все возможности SEO на сайте вашего клиента, которые были обнаружены в вашем SEO-аудите. Будьте максимально подробны - предоставьте скриншоты и примеры, чтобы нарисовать картину того, что можно улучшить на их веб-сайте. Важно, чтобы вы создали элементы, которые нуждаются в улучшении, на своем веб-сайте, прежде чем создавать свое предложение.

Я приведу вам пример:

Один из партнеров, с которыми я работал, работал с клиентом с ключевыми словами, которые были на четвертой странице Google. В предложении по аудиту я разделил различные элементы веб-сайта, которые требовали исправления, чтобы перенести их сайт на первую страницу - отсутствующие / дублированные alt-теги изображений, отсутствующие / дублированные метатеги, некачественные страницы и т. Д. Это дало клиенту больше представление о том, что не так с их веб-сайтом, а также о возможностях, к которым они могут обратиться, если они реализуют нашу методологию. Я дал им представление не только о том, где они могут быть, но и о том, как мы собирались их туда доставить.

Уходи с предложениями резака печенья

Существует большая разница в том, как агентство и клиент рассматривают предложение. В то время как агентства с большей вероятностью сосредоточатся на том, что входит в предложение, клиенты углубляются в мельчайшие детали - как оно было представлено, как оно было отформатировано и что включено. Даже когда они замечают эти вещи подсознательно, эти вещи имеют значение.

Если вы хотите сделать впечатляющий шаг, вам нужно взять шаблоны из нашего набора и сделать их специфичными для ваших потребностей. Отредактируйте шаблон, сделав его личным для вашего потенциального клиента, чтобы им было легче с ним ознакомиться. Вы хотите оставить впечатление. Более того, вы хотите, чтобы они поняли, что вы имеете в виду бизнес, и рекомендации, которые вы предоставляете, не могут быть реализованы без вашего агентства.

Большинство агентств используют только одно предложение для клиентов. Я использую эти три отчета, чтобы связать свой слух и предоставить подробное предложение для реселлеров, которое наши партнеры могут представить клиентам:

• • Аудит сайта . Если вы хотите, чтобы ваши клиенты быстро просматривали элементы своего веб-сайта - какие показатели работают или области, требующие улучшения, - этот отчет предоставляет вам важные данные, которые вы можете выделить при публикации. В этом отчете подробно описываются области возможностей веб-сайта вашего клиента, а также рекомендации наших экспертов по SEO.

• • Отчет о SEO и анализе на странице . После проведения аудита сайта и продолжения обсуждения я представляю партнерам более полный отчет о веб-сайте их клиента - Отчет о SEO и анализе на странице. В этом отчете представлен более подробный обзор веб-сайта и практических стратегий. Он имеет контрольный список SEO на странице, перечисляющий области предостережения и критические возможности веб-сайта клиента. Отчет также включает анализ обратных ссылок, рекомендуемые решения от наших экспертов и стратегическую карту для начала кампании.

• • Цифровое предложение . После того, как мы прошли предварительный аудит и анализ сайта, следующим этапом будет объединение всех имеющихся у нас результатов и включение их в наше цифровое SEO-предложение. Это предложение для реселлеров, которое мы готовим с брендом и логотипом партнера, который они представляют своим клиентам. Цифровое предложение включает рекомендации и стратегию, детали пакетов и ежемесячную организацию кампании. Партнеры представляют это окончательное предложение по SEO, когда клиенты находятся на завершающей стадии.

Предложение и отчеты SEOReseller

Вы должны помнить, что клиенты смотрят на каждый аспект вашего предложения, и ваше предложение не является исключением. Если вы хотите увеличить свой процент закрытия, вы должны показать им истинную ценность работы с вашим агентством. Предложение SEO для местного бизнеса не просто показывает объем вашей работы и цены; это должно отражать приверженность вашего агентства для достижения целей вашего клиента.

Планируете свой шаг? Мы делаем это проще! зарегистрироваться и загрузите неограниченные материалы для продажи из нашего Ресурсного Центра. Кроме того, проверьте наш SEO услуги чтобы увидеть, соответствует ли какой-либо из наших пакетов потребностям ваших клиентов.

Похожие

Комментарии