banner_nika_hozyaike      banner_pos_bekker     banner_specpredl_roznica_2

Наша 7 самых популярных советов по продуктам Amazon SEO для превращения большего количества клиентов

  1. Какие факторы влияют на рейтинг вашего продукта и видимость на Amazon
  2. На чем сфокусироваться, чтобы оптимизировать страницы продуктов Amazon для SEO и конверсии
  3. Поместите длинные ключевые слова в название продукта.
  4. Оптимизируйте изображения в Amazon.
  5. Свяжитесь с клиентами для отзывов.
  6. Порадуйте своих клиентов.
  7. Наконец, проверьте свои списки продуктов.
  8. Резюме

Amazon стал одним из ведущих онлайн-рынков для покупок. Его популярность среди потребителей настолько велика, что сайт стал основной точкой отсчета, когда потребители начинают процесс покупки. Где люди когда-то доверяли поисковым системам, таким как Google, для получения информации о продукте и покупках, более 50% потребителей Теперь направляйтесь прямо к Амазонке.

В то время как намерение покупки может быть выше с большим количеством клиентов, готовых купить, рынок все еще управляется поиском потребителей. Разница здесь в том, что алгоритм поиска Amazon не зависит от бренда. Amazon управляет трафиком за счет списков продуктов, а не брендов или поставщиков.

Оптимизация ваших списков продуктов имеет важное значение для продвижения ваших продуктов в верхнюю часть результатов поиска, но это также ключевая часть завоевания ящика покупок в списках нескольких поставщиков и привлечения большего числа клиентов для конвертации.

Какие факторы влияют на рейтинг вашего продукта и видимость на Amazon

Подобно списку факторов ранжирования для Google, Amazon также использует сложный алгоритм для ранжирования продуктов, которые вы перечисляете на своем рынке. Это включает:

  • Соответствие содержания (заголовка / описания) поисковым запросам
  • Количество контента
  • Историческая доступность продукта (история запасов)
  • Цены на продукцию
  • Популярность продукта / скорость продаж (конверсий)
  • Количество и качество отзывов
  • Изображения продуктов (качество и количество)

Если несколько поставщиков продают один и тот же продукт, как вы, то у вас будет меньше контроля над отображаемым контентом, поскольку Amazon собирает лучшее из контента, выбранного из списков. Тем не менее, если у вас есть контент с наилучшей оптимизацией, вы, скорее всего, внесете свой вклад в листинг, который привлечет больше трафика и больше конверсий.

Если ваш продукт - и, следовательно, ваш список - является уникальным для вашего бренда, тогда вы имеете полный контроль над оптимизацией и максимизацией возможности обнаружения продукта.

На чем сфокусироваться, чтобы оптимизировать страницы продуктов Amazon для SEO и конверсии

На чем сфокусироваться, чтобы оптимизировать страницы продуктов Amazon для SEO и конверсии

Поместите длинные ключевые слова в название продукта.

Клиенты, как правило, используют Amazon так же, как они используют поисковые системы. Даже если они знают, какой именно продукт они ищут, они будут вводить его в качестве поискового запроса, а не пытаться просматривать разделы и категории, чтобы найти его.

Вот почему так важно оптимизировать названия продуктов. Когда вы используете правильную комбинацию ключевых слов, вы повышаете свою релевантность поисковым запросам, что повышает вероятность обнаружения страницы вашего продукта.

Это также делает ваш список продуктов выделенным среди результатов поиска, увеличивая вероятность того, что клиент перейдет по вашему списку.

Что касается их алгоритма ранжирования, Amazon поделился следующим сегмент помощи в пределах Центрального Продавца :

«Поиск является основным способом поиска товаров на Amazon.com. Поиск клиентов осуществляется путем ввода ключевых слов, которые сопоставляются с условиями поиска, которые вы вводите для продукта. Правильно подобранные условия поиска повышают узнаваемость продукта и объем продаж. Количество просмотров страницы сведений о продукте может значительно увеличиться, если добавить только один дополнительный поисковый термин, если это релевантный и убедительный термин ».

Вот пример хорошо оптимизированного названия для SEO на Amazon, которое, вероятно, будет привлекать больше кликов (обратите внимание, что это также бестселлер).

Вот пример хорошо оптимизированного названия для SEO на Amazon, которое, вероятно, будет привлекать больше кликов (обратите внимание, что это также бестселлер)

Сравните это с более скудным названием, в котором отсутствуют длинные ключевые слова с коммерческими намерениями.

Сравните это с более скудным названием, в котором отсутствуют длинные ключевые слова с коммерческими намерениями

Используйте привлекательные, оптимизированные детали продукта.

Отличная страница продукта оптимизирована для клиента, во-первых, и для алгоритма поиска, во-вторых.

Это означает, что необходимо заполнить сведения о продукте, а также описание с учетом потребностей вашего клиента и заполнить эти поля достаточным количеством деталей, чтобы вы отвечали на их вопросы и проблемы.

Помните, клиенты не заботятся о самом продукте , Их волнует проблема, которая у них есть, или причина покупки. Убедитесь, что контент, который вы используете, обучает и информирует их, а также четко указывает преимущества, а также решение, предоставляемое вашим продуктом.

Для сегмента деталей:

  • Сосредоточьтесь на 5 основных функциях вашего продукта и создайте матрицу преимуществ. Не просто перечислите функцию; выделите, как эта функция приносит пользу клиенту.
  • Сохраняйте детали конкретными и краткими; Ваши пули должны быть сжимаемыми.
  • Используйте ключевые слова естественным образом - особенно те, которые не вписываются в заголовок аккуратно.

Вот замечательный пример деталей продукта, которые сообщают ценность через краткие заявления выгоды:

Вы можете расширить эти детали в описании продукта. Здесь вы можете получить многословный оптимизированный контент, чтобы отвечать на вопросы, перечислять дополнительные преимущества и предоставлять соответствующую рекламу для вашего продукта.

Вот описание продукта для того же гриля, что и в примере выше:

Вот описание продукта для того же гриля, что и в примере выше:

Сделайте контент на 100% уникальным.

Каждый продукт, который вы продаете, должен иметь уникальное описание и детали, которые напрямую связаны с вашей целевой аудиторией. Использование описания по умолчанию от производителя создает ряд проблем:

  • Контент производителя, скорее всего, будет тиражироваться бесчисленным количеством других поставщиков (создавая проблему дублированного контента).
  • Он плохо оптимизирован для поисковых запросов, которые использует ваша аудитория.
  • Он содержит только основные функции и характеристики без точного указания стоимости.

Потратьте время, чтобы расширить возможности и раскрыть преимущества, наиболее важные для вашей аудитории. Когда вы поймете причину, стоящую за их желанием / потребностью в продукте, вам будет легко написать подробные и ценные страницы о продуктах, которые помогут вашим клиентам получить больше конверсий.

Ответьте на вопросы продавцов.

В идеале, ваши страницы продуктов Amazon будут оптимизированы и достаточно богаты, чтобы обучать потенциальных клиентов, чтобы были решены наиболее распространенные вопросы. Это предотвращает их поиски ответов в других местах и ​​повышает шансы на победу в конверсии.

По мере роста видимости вашего продукта, благодаря вашим усилиям по SEO, вы, вероятно, столкнетесь с дополнительными вопросами о потенциальных клиентах, которых вы изначально не ожидали.

К счастью, Amazon предоставляет сегмент вопросов и ответов в списках, чтобы клиенты могли быстро получить ответы на свои вопросы.

Следите за этими вопросами, чтобы вы могли отвечать клиентам и предоставлять дополнительную информацию.

Поскольку эти вопросы и ответы являются частью списка продуктов, они также дают возможность дополнительно оптимизировать страницу с важными деталями и поисковыми терминами, которые могут влиять как на рейтинг поиска, так и на конверсию клиентов.

Поскольку эти вопросы и ответы являются частью списка продуктов, они также дают возможность дополнительно оптимизировать страницу с важными деталями и поисковыми терминами, которые могут влиять как на рейтинг поиска, так и на конверсию клиентов

Оптимизируйте изображения в Amazon.

Amazon предъявляет довольно строгие требования к тому, как изображения используются и отображаются в списках продуктов, а ваши изображения влияют на видимость и конверсию. Амазонка даже ограничит список товаров в некоторых категориях ( скрытые списки ) если нет хотя бы одного высококачественного изображения размером 1000 x 1000 пикселей или больше, позволяющего навести на увеличение.

Для улучшения конверсии вы также должны предоставить как можно больше высококачественных изображений. Ваши изображения должны подчеркивать продукт со всех сторон, чтобы дать покупателям возможность почувствовать продукт, поскольку они не могут его физически удерживать.

Одно исследование показало, что 67% потребителей считают изображения «очень важными» при совершении покупки онлайн.

Amazon также позволяет вам включать видео, поэтому, по возможности, предоставляйте дополнительные изображения и видео, которые показывают, как ваш продукт используется, чтобы лучше донести преимущества. Этот вид оптимизации изображений в Amazon может способствовать повышению конверсии.

Свяжитесь с клиентами для отзывов.

Отзывы влияют на обнаружение вашего продукта, а также на уровень конверсии. Когда дело доходит до вашего продукта, Amazon отслеживает отрицательную частоту обратной связи с продавцом как фактор, определяющий, выиграете ли вы или другие поставщики коробку покупок.

Частота отрицательных отзывов также влияет на вашу видимость в результатах поиска товаров.

Вы также можете рассчитывать на положительные отзывы, чтобы улучшить показатели конверсии. По словам Нильсена 92% потребителей доверяют экспертным обзорам по сравнению с любым другим видом рекламы бренда. социальное доказательство положительные отзывы могут оказать существенное влияние на решение о покупке потенциальных клиентов.

Порадуйте своих клиентов.

Вам не нужно изо всех сил, чтобы удовлетворить клиентов. Amazon просто хочет, чтобы вы предоставляли лучший сервис, и, если вы сможете это сделать, вы окажетесь выше в результатах поиска по сравнению с аналогичными продуктами. За пределами отзывов Amazon знает, удовлетворены ли ваши клиенты, основываясь на ваших данных о производительности.

Для каждого заказа Amazon отслеживает:

  • Условия на складе, на складе и на складе
  • Скорость обработки заказа
  • Идеальный процент заказов (количество безупречных заказов от добавления в корзину до прибытия)
  • Заказ дефектов
  • Возврат и отмена заказа

Все вышеперечисленное напрямую говорит о предоставлении высококачественных услуг с целью порадовать ваших клиентов. Благоприятные результаты с каждой из этих отслеживаемых метрик приведут к улучшению органического рейтинга вашего продукта на рынке Amazon.

Наконец, проверьте свои списки продуктов.

Если вы не уверены, насколько хорошо ваша страница продукта будет работать на рынке, до или после того, как вы сделали вышеуказанные обновления, попробуйте это Грейдер от Jungle Scout ,

Подключите ASIN или URL-адрес к своей странице продукта Amazon, и инструмент Jungle Scout предоставит вам оценку по многим из этих точек оптимизации, включая название, изображения, характеристики продукта, описание и отзывы.

Резюме

Резюме

Вставьте эту гифографию на свой сайт (скопируйте и вставьте код)

Наш магазин

Сезонные товары

Icon    Доставка в течение дня
Icon    Работаем с 09:00 до 18:00 кроме выходных
Icon    Возврат в течении 14 дней
Icon    Гарантия на все товары