Как получить потенциальных клиентов для вашего агентства

1. Рейтинг в Google для вашего города + (SEO, веб-дизайн, цифровой маркетинг и т. Д.)
2. Раздайте бесплатные ресурсы и материалы
3. Стратегически создавать партнерские отношения
4. Отзывы клиентов
5. Отвечать на вопросы онлайн (как ... где угодно)
6. Получайте трафик с сайтов, на которых вы работаете
7. Предлагаем веб-дизайн
8. Найти и обратиться к сломанным или ужасным веб-сайтам
9. Dropship Services
10. Партнерство по программному обеспечению
11. Делай то, что нужно

Получение потенциальных клиентов для вашего агентства может быть непростым делом. Черт, поиск клиентов для любой компании может быть непростым делом. Если мы составим список того, что мы попробовали, ну, это бы заполнило страницы довольно длинного романа. Вот список вещей, которые действительно работали для нас в прошлом. Мы надеемся, что это поможет!

Рейтинг в Google для вашего города + (SEO, веб-дизайн, цифровой маркетинг и т. Д.)

Да, это не требуется ученый, чтобы понять это. Конечно, рейтинг в Google принесет вам больше потенциальных клиентов. Но нет никаких путей, чтобы добраться туда. Тебе придется сделать это правильно. Там нет победы с неэтичными методами SEO или трюки. Это не сработает. После того, как вы попали в рейтинг, важно продолжать использовать этическую тактику SEO, потому что другие, такие как вы, борются за это место на странице.

Итак, как вы можете достичь высших рангов в своем городе

Может быть, вы пытались сделать это уже без удачи. Или, возможно, вы только начинаете и хотите получить SEO в своем городе.

Сделать шаг назад. Какими были ваши стратегии? Насколько усердны и настойчивы вы были в их реализации? Вы взяли какие-нибудь ярлыки?

Будь честен с собой.

Мы занимались этим некоторое время, и мы сделали неправильные вещи, и мы сделали правильные вещи. В конце концов, мы выяснили некоторые из наиболее практичных и эффективных способов получить рейтинг SEO в нашем городе.

Точные ключевые слова в URL

Это не просто, вы можете буквально сделать это прямо сейчас. На самом деле, иди сделай это прямо сейчас. Например, мы находимся в Миннеаполисе. Итак, наш URL-адрес: www.theguerrilla.agency/ Minneapolis-сео /. Ваш контент предназначен для двух аудиторий: ваших клиентов и Google. Сделайте так, чтобы им было легко с ними связаться.

Минимальная длина содержимого

Если честно, ваша целевая страница содержит более 1000 слов?

Большинство экспертов SEO знают об этом, но это редко делается. Вы хотите, чтобы у поисковых систем было много чего переварить и понять, что находится на вашей странице.

Как всегда, придерживайтесь отличных практик письма. Сохраняйте содержание естественным. Не пишите просто, чтобы вставить ключевые слова. Разбейте контент, чтобы пользователи дольше оставались на вашей странице. То, что статья выглядит длиннее, не делает ее плохой.

Слишком много скопившихся параграфов выглядят более пугающими.

Простой способ добавить больше контента (и больше ключевых слов) - добавить раздел часто задаваемых вопросов внизу ваших страниц.

Внутренние ссылки

Думайте о своем сайте как о сложной игре Стрелялки и Лестницы. Вы хотите, чтобы на вашем сайте было много лестниц, ведущих на целевую страницу. Хорошо, может быть, это упрощает. Вы должны естественным образом ссылаться на целевую целевую страницу на своем веб-сайте. Сделайте это специально - свяжите со словами, такими как услуги SEO или SEO. Это помогает Google понять, с чем именно связано.

Раздайте бесплатные ресурсы и материалы

Все любят бесплатные вещи. Будь то футболки, снятые из пушек или снаряжение SWAG из офиса, бесплатное оставляет хорошее впечатление. Но чем практичнее и полезнее материал, тем лучше будет опыт для вашей аудитории.

Потратьте время, чтобы узнать свою целевую аудиторию. Каковы их часто задаваемые вопросы? Чего им не хватает? Что может принести им наибольшую пользу?

Выясните, что именно они могут использовать, чтобы при запросе их контактной информации это было взаимовыгодно.

Но вам не всегда нужно запрашивать контактную информацию, иногда стоит просто указать ценность.

Вот несколько идей:

• • Бесплатный SEO контрольный список (высококачественные PDF-файлы)

Есть только некоторые из идей, которые мы сделали сами или видели, как это делают наши коллеги. Наиболее важным фактором является обеспечение их ценности или заполнение пробела, который у них есть.

Одна из наших стратегий - предложить бесплатный шаблон контракта с клиентом SEO. Мы действительно заплатили нашему адвокату, чтобы он написал об этом примерно за 500 долларов. Это огромная распродажа, но она того стоит для потенциальных клиентов.

Стратегически создавать партнерские отношения

Это золотая жила. Позвоните в каждое известное вам агентство или фирму, которая не предоставляет ваши услуги. Это может быть:

ИТ услуги

Агентства веб-дизайна

Социальные медиа компании

Интернет PR бизнес

Консультанты по брендингу

Как бы то ни было, если их услуги работают с теми же клиентами, что и вы, - звоните им. Предложите им скидку на любые услуги SEO, которые они вам ссылаются. Этим агентствам и компаниям постоянно задают вопрос о SEO, но они не предоставляют эту услугу. Сделайте им немного больше изменений, попросив их обратиться к вам. Через некоторое время вы даже можете вернуть услугу и сослаться на услуги, которые люди начинают запрашивать у вас , например, ИТ или социальные сети.

Мы держим совет Trello со всеми нашими партнерскими агентствами и тем, где они находятся в цикле закупок. Вы также можете использовать такой инструмент, как Salesforce для этого. Мы бы сказали, что 60% наших новых клиентов поступают от наших партнеров, а новых партнеров просто по телефону!

Pssssst, посмотрите наш программа white label о том, как мы устанавливаем наши партнерские отношения.

Отзывы клиентов

Некоторые говорят, что вы не можете ударить золото дважды ... ну, вы можете с рефералами. Если один из ваших клиентов отправляет вам запрос или рекомендацию, которая превращается в продажу, предложите им скидку.

Удостоверьтесь, что ваши клиенты не скрывают это. Отправьте им официальный документ с описанием того, как именно работает этот процесс. По сути, вы предлагаете отказаться от первоначальной платы за контракт за каждого реферала, которого они вам дают. Это отличный способ наладить контакты и удовлетворить кошельки ваших текущих клиентов.

Отвечать на вопросы онлайн (как ... где угодно)

Есть множество отличных способов сделать это, и множество отличных мест, чтобы сделать это. Мы все знаем, какими могут быть разговорные социальные сети, но это не всегда лучшая платформа для обеспечения надежной ценности. Мы не говорим, что вы не должны этого делать, просто не ожидайте, что из этого выскочит продажа.

Вы хотите проиллюстрировать опыт, да. Но вы действительно используете эти сайты, чтобы вы могли предоставить ценность бесплатно. Да, у вас уже может быть много бесплатных ресурсов, подобных тем, которые мы предлагали ранее, но если никто не знает, кто вы, они просто собирают пыль в Интернете.

Сайты как Quora , являются идеальными способами повысить ценность и ответить на общие вопросы о вашей нише. Это не рекламный ход или способ сбора контактной информации. Просто дайте полезный ответ на вопрос - если они хотят узнать, кто вы, они могут найти ваш сайт через ваш профиль.

Еще один великий, который не получает много любви из-за своей случайной природы Reddit , Этот сайт не только является отличным способом предоставления и понимания, но и является гиперспецифичным с тем, что называется subreddits. В основном это небольшие сообщества в рамках более широкой пользовательской базы, которые приспособлены к конкретным вопросам, потребностям и людям.

Просто будьте дружелюбны, услужливы и не продавщицы. Речь идет о предоставлении стоимости и опыта без запроса.

Получайте трафик с сайтов, на которых вы работаете

Каждый веб-сайт, над которым вы работаете, является свидетельством вашей способности выполнять правильную и успешную работу. Если кто-то находит одного из ваших клиентов через поисковую систему, это означает, что вы делаете отличную работу.

В ваш первоначальный контракт с клиентом добавьте пункт, который позволяет вам поместить ваш сайт в нижний колонтитул их сайта. В этом нет ничего необычного или отвлекающего - просто подпись к прекрасной работе, которую вы сделали. Если компания найдет одного из ваших клиентов на первой странице Google или полюбит дизайн, они захотят узнать, кто это сделал. Ваша подпись в нижнем колонтитуле в основном бесплатный реферал.

Это способ получить потенциальных клиентов, к которым у вас нет доступа.

НЕ используйте эти ссылки, чтобы попытаться повысить свой рейтинг. Это должны быть ссылки, по которым нельзя переходить, просто новые клиенты могут найти вас по вашей подписи. Не так, чтобы вы были выше в поисковых системах.

Предлагаем веб-дизайн

Мы получили тонну клиентов в двери для услуг SEO, делая их веб-дизайн.

Они просто идут рука об руку. однажды мы создаем их сайт , тогда что? Следующим шагом будет его оптимизация ... и ничего себе, разве вы не знаете - мы тоже это делаем!

Если вы можете сделать большую дизайнерскую работу, то фактор доверия уже есть. Это на самом деле даже не дорого, это просто следующий логический шаг.

Сайт без трафика довольно бессмысленный. Поэтому предложите им полную ценность веб-сайта - тот, на котором конвертируется трафик.

Это, безусловно, самый простой способ получить кучу продаж для других ваших ежемесячных услуг. Это может работать в дизайнерском бизнесе или любом бизнесе, который знает ценность интеграции вертикали.

Найти и обратиться к сломанным или ужасным веб-сайтам

Интернет абсолютно загружен ужасными и испорченными сайтами. Этот подход не только старой школы - но и двусторонний. И это работает.

Плохие сайты

Если вы предлагаете услуги веб-дизайна, этот подход может помочь вам найти потенциальных клиентов, которых вы также можете преобразовать в другие услуги.

1. 1. Во время простоя, найдите потрепанные сайты, которые могли бы использовать макияж от клиентов, у которых должен быть бюджет, чтобы это исправить.

1. Протяни и объясни, как ты мог бы помочь им изменить и переопределить их онлайн-образ.

ИЛИ ЖЕ

Плохие ранкеры

Если вы не предлагаете веб-дизайн, этот подход может привести вас к SEO-лидерству, которое вы также можете превратить в веб-дизайн.

1. 1. Во время простоя ищите дрянные сайты, у которых плохой рейтинг. Мы говорим о 4-м, 5-м и 6-м пейджерах.

1. Объясните, насколько они близки к ранжированию на первой странице и как это может радикально изменить игру для них.

Boom. Двухсторонняя техника продаж, которая может помочь вам найти потенциальных клиентов в веб-дизайне, которые в конечном итоге вы сможете превратить в потенциальных клиентов SEO. Или SEO-лидерство, к которому вы также можете предлагать услуги веб-дизайна (при условии, что их сайт не так уж и велик).

Dropship Services

Мы разработали метод, называемый «Dropshipping Services». Он работает так же, как и DropShipping, за исключением того, что мы являемся компанией, которая выполняет заказы, в то время как другая компания занимается маркетингом заказов. Это шаг за пределы нашей программы White Label.

Вот как мы это делаем.

1. Мы связываемся с сайтом с высоким рейтингом услуг, на которых мы не конкурируем.
2. Мы создаем новую страницу на их сайте, которая продает их (наш) сервис
3. Как только заказ размещен на их сайте, мы автоматически выполняем заказ и делим прибыль

Это чрезвычайно креативное партнерство, но оно творит чудеса для услуг, которые мы предоставляем.

Вот пример.

Мы предлагаем расколотые услуги SEO (ведение блога, создание ссылок, локальное SEO и т. Д.). Мы выходим на сайты, которые предлагают услуги SEO, но не предлагают конкретику, как мы. Оттуда мы создаем страницу на их веб-сайте, которая предлагает эту услугу (большую часть времени это страница электронной коммерции).

Это действительно беспроигрышно для обеих сторон, и мы сделали тысячи, делая это.

Партнерство по программному обеспечению

Можете ли вы сказать, что мы любим партнерские отношения? Почему бы и нет?! Каждый выигрывает, когда все сделано правильно. Этот в значительной степени легкая задача. Если бы я был тобой, я бы искал в интернете различные возможности партнерства с крупными поставщиками программного обеспечения.

Если вы уже используете программное обеспечение, то это легко сделать, просто обратитесь к поставщику программного обеспечения и посмотрите, есть ли у него партнерская программа.

Если вы не используете программное обеспечение в некоторых ситуациях, возможно, имеет смысл переключиться.

Есть два способа получить оплату от этих партнерств.

1. Вы переводите бизнес на свою платформу и получаете комиссию
2. С ними связывается частное лицо / компания, и они направляют этот бизнес вам для выполнения. ИП BigCommerce и веб-дизайн.

Вот список партнерских отношений, которые могут вас заинтересовать.

Шопифи Плюс

BigCommerce

Маховик

Wistia

Emarsys

Shipstation

Делай то, что нужно

Мы обещаем, что эта тактика работает. Зачем? Потому что мы использовали их для создания нашего собственного SEO-агентства.

Это требует приверженности и настойчивости. На самом деле существует так много предприятий, которые могут извлечь выгоду из вашего обслуживания, для этого нужно только правильный подход и опыт.

Похожие

Комментарии