banner_nika_hozyaike      banner_pos_bekker     banner_specpredl_roznica_2

B2B SEO против B2C: в чем разница?

  1. В чем разница между B2B и B2C?
  2. B2C (бизнес для потребителя) - это практика продажи товаров или услуг потребителям напрямую.
  3. B2B (business-to-business) - это практика продажи товаров или услуг другим предприятиям.
  4. 5 ключевых задач B2B SEO
  5. Использование языка и ключевых слов
  6. Лица, принимающие решения
  7. цели
  8. Содержание на странице
  9. Намерение пользователя
  10. Как использовать B2C SEO стратегии для B2B
  11. Последние мысли

Самое существенное различие между B2B SEO и B2C - это основные цели и задачи кампаний. По своей природе процесс покупки B2B является более сложным из-за более крупных и дорогостоящих покупок и более длительного цикла продаж.

В то время как B2B SEO кампании нацелены на повышение узнаваемости бренда и привлечение качественных потенциальных клиентов, которые в конечном итоге превратятся в продажи с помощью таких действий, как демонстрационные запросы, загрузка технических документов, подписка на рассылку новостей и т. д. В рамках SEO-кампаний B2C необходимо, чтобы посетители совершали немедленную покупку на веб-сайте.

Как вы можете себе представить, эти существенные различия влияют на то, как SEO применяется в программах; Однако, безусловно, есть некоторые стратегии, которые могут быть адаптированы как для B2C, так и для B2B SEO-кампаний.

В чем разница между B2B и B2C?

В чем разница между B2B и B2C

Прежде чем мы перейдем к конкретным задачам и обсудим успешные стратегии SEO, давайте точно определим, что такое B2C и B2B и как они связаны между собой в сети.

B2C (бизнес для потребителя) - это практика продажи товаров или услуг потребителям напрямую.

Если вы продаете товары или услуги онлайн в пространстве B2C, процесс выглядит примерно так: потребители каким-то образом находят ваш бренд / сайт, просматривают товары и информацию, находят товары или услуги, которые ищут, переходят к оформлению заказа. и в электронном виде платить за желаемые продукты или услуги.

Все это кажется достаточно справедливым, верно? Предприятиям нужен способ демонстрации продуктов или услуг на веб-сайте, записи данных о клиентах, а также проверки и приема платежей.

B2B (business-to-business) - это практика продажи товаров или услуг другим предприятиям.

Когда дело доходит до онлайн-транзакций, пространство B2B немного сложнее. Что касается B2C, покупатель может увидеть сообщение о продаже обуви, перейти непосредственно в магазин или на веб-сайт и купить нужную пару.

Часто воронка продаж B2B - не такой короткий процесс. Поскольку продукты и услуги являются более сложными или широко распространенными, для того, чтобы кто-то превратился из потенциального клиента в лидера, а затем в действующего платящего клиента, требуется больше времени.

Это может занять несколько месяцев с момента, когда компания впервые обнаружит ваш бренд, посетит веб-сайт и изучит продукты или услуги до фактической совершения сделки. По этой причине транзакции B2B обычно требуют более продвинутых стратегий SEO.

Когда речь идет о B2B и B2C, такие процессы, как транзакции, продажи и обмен сообщениями, полностью отличаются друг от друга. Это делает особенно важным, чтобы маркетологи применяли правильную тактику для своих клиентов (будь то предприятия или потребители).

5 ключевых задач B2B SEO

Посмотрим правде в глаза, иногда SEO является сложной задачей, точно так же, как этот чрезвычайно большой кот пытается пробиться через слишком маленькую дверь. Здесь мы рассмотрим конкретные проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи B2B, когда речь заходит о SEO, и то, как каждый из них отличается от B2C.

Использование языка и ключевых слов

Термины и фразы в маркетинге B2B, как правило, более сложны, чем B2C. Вероятно, это связано с тем, что большинство покупателей B2B ищут что-то, что решит очень специфическую проблему, с которой сталкивается их организация, и интегрируется с существующими системами.

Например, Ziploc, вероятно, не нужно будет объяснять точную технологию, включенную в каждый пакет для сэндвичей, так как клиент просто хочет знать, что его еда будет храниться свежей. С другой стороны, поставщик CRM-технологий должен будет раскрывать каждую функцию, поскольку потенциальные покупатели должны будут знать, что программное обеспечение будет соответствовать их существующим требованиям и интегрироваться с другими платформами.

Вы понимаете, что язык, используемый для B2B SEO, обычно более технический, чем B2C. Вот почему оптимизаторы в сфере B2B должны сосредоточиться на том, чтобы донести до своей аудитории точную информацию и быть по-настоящему похожими на экспертов в отрасли.

Лица, принимающие решения

Большинство покупок B2C принимаются одним человеком, в то время как на типичную покупку B2B влияют несколько лиц, принимающих решения. Каждый участвующий в процессе принятия решения имеет возможность легко исследовать его или ее варианты - будь то конкурентоспособный продукт или услуга, или другое решение полностью.

Что еще более важно, каждый человек, принимающий решения, вероятно, будет искать с другим намерением, основанным на их конкретных обязанностях, прошлом опыте или проблемах, как они затронуты проблемой и т.д.

Вот почему B2B SEOs должны принимать во внимание многочисленные поиски / поиски, которые происходят в процессе исследования, и обеспечивать, чтобы используемые поисковые термины были адресованы на определенных целевых страницах, которые отражают интересы каждого лица, принимающего решения.

С другой стороны, поисковый маркетолог B2C сталкивается с противоположной проблемой - один поисковик делает несколько поисков для лучшего соответствия.

цели

цели

Цель поисковых кампаний как B2B, так и B2C - это увеличение продаж и увеличение доходов. Тем не менее, большинство продуктов и услуг в пространстве B2B на самом деле не приобретаются онлайн, поэтому целью программ SEO SEO, как правило, является не немедленная продажа, а вместо этого стимулирование конверсий, которые в конечном итоге приведут к продаже.

Естественно, ключевые показатели эффективности для B2B и B2C SEO-кампаний будут отличаться из-за этого. Например, маркетологи поисковой системы B2B могут потребовать, чтобы посетители запросили демонстрацию, взяли бесплатную пробную версию, загрузили технический документ и т. Д., Чтобы различить квалифицированных клиентов. Продажи будут иметь большее значение для SEO-кампании B2C, поскольку транзакция может быть сделана в течение одного сеанса.

Получение целевой страницы с помощью ранжирования выше в результатах поиска - это только начало для маркетологов поисковой системы B2B. Задача состоит в том, чтобы заставить посетителей хотеть большего и конвертировать.

Содержание на странице

Фразы, используемые в контенте на странице, оказывают значительное влияние на ранжирование в результатах поиска. Тем не менее, в мире B2B, естественный язык становится еще более важным. Контент, размещаемый на веб-сайтах, должен быть оптимизирован как для поисковых систем, так и для покупателей B2B.

Как бы просто это ни звучало, маркетологам поисковой системы B2B необходимо помнить, что копия на странице дает шанс убедить будущих покупателей работать с вашей организацией. Конечно, его следует оптимизировать для поиска, но он также должен быть естественным и соответствовать задачам и болевым точкам потенциального покупателя.

Для B2C SEO, информация, такая как характеристики продукта, доступность, цены и рекламные акции могут быть более важными. С другой стороны, покупатели B2B должны проводить свои исследования и избегать рисков; следовательно, только то, что у вас самая низкая цена, не означает, что вы лучше всего подходите для этой работы.

Намерение пользователя

Когда думаешь о конверсионная воронка Что касается поиска, намерение пользователя должно оставаться на первом месте для маркетологов B2B. Предоставление контента, соответствующего потребностям искателей, независимо от того, на какой стадии процесса покупки они находятся, имеет важное значение.

Почему это так важно? Как упоминалось ранее, воронка продаж в пространстве B2B намного длиннее. Это означает, что маркетологи будут участвовать в нескольких этапах процесс покупки перед продажей на самом деле.

По этой причине B2B SEO должен сосредоточиться на других областях, чем B2C. Важно, чтобы поисковые маркетологи B2B знали, какую информацию покупатели ищут на каждом конкретном этапе воронки продаж, и предоставляют контент таким образом, чтобы он был привлекательным как для пользователей, так и для поисковых систем.

Как использовать B2C SEO стратегии для B2B

Как использовать B2C SEO стратегии для B2B

При правильном выполнении определенные тактики, которые оказались успешными для B2C SEO, могут быть столь же успешными при применении в пространстве B2B. Давайте пройдемся по немногим.

Создайте персонажей

Это связано с моим предыдущим замечанием о том, что в поиске B2B необходимо участие нескольких поисковиков. По этой причине важно, чтобы оптимизаторы понимали каждого из этих персонажей.

Отличный способ сделать это создание персонажей используя рабочие листы. Это поможет вам лучше понять роли и обязанности людей, которых вы пытаетесь охватить, проблемы, с которыми они сталкиваются, ключевые проблемы, с которыми они сталкиваются, и определить наилучшие способы нацеливания на них.

После того, как вы изложите больше о своих целевых персонах, это исследование можно использовать для руководства исследованиями ключевых слов, оптимизации страниц на сайте и разработки нового контента для более продвинутой кампании SEO.

Фокус на социальном обслуживании клиентов

Ни для кого не секрет, что социальные сети могут использоваться в качестве важного канала для улучшения качества обслуживания клиентов. 71% потребителей которые имели хороший опыт работы с брендом в социальных сетях, вероятно, порекомендуют его другим.

Маркетологи B2B должны помнить об этой статистике, думая о своей стратегии в социальных сетях. В то время как социальные сети должны быть использованы для поддержки усилий SEO, маркетологи B2B также выиграют от использования социальных сетей для обеспечения лучшего обслуживания клиентов, привлечения целевой аудитории, выяснения того, какую информацию ищут пользователи, и распространения идей о контенте.

Показать Лидерство Мысли

Показать Лидерство Мысли

Потребители часто обращаются к Facebook или Twitter, чтобы узнать о последних объявлениях о продуктах, часах работы, обновлениях компании или других новостях. В пространстве B2C это дает немедленную возможность получить наглядность, быстро распространяя объявления такого типа по каналам социальных сетей.

Эта тактика может быть применена и для успешного маркетинга B2B. Будьте в курсе последних отраслевых новостей, событий компании и т. Д. Хотя клиенты могут быть первыми, кто проверяет социальные сети, упростите для вашей аудитории поиск нужной информации и приведите ее на целевую страницу с еще большей информацией. ,

Это не только поможет получить органичный обзор самых актуальных тем в отрасли, но и поможет позиционировать ваш бренд в качестве лидера в этой области.

Последние мысли

Суть? Есть много различий между B2C и B2B SEO; Однако есть также некоторые общие проблемы и тактики, которые могут быть использованы в различных отраслях.

По мере развития SEO-тенденций в 2018 году и в дальнейшем, будь то из-за обновлений алгоритмов, изменения поведения пользователей или новых платформ, маркетологи B2B должны постоянно разрабатывать стратегии для улучшения. Иногда это означает смотреть на успехи в пространстве B2C, а также адаптировать и тиражировать их для SEO SEO.

Я что-то пропустил? Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях ниже или обратиться ко мне напрямую через щебет !

В чем разница между B2B и B2C?
В чем разница между B2B и B2C?
Все это кажется достаточно справедливым, верно?
Почему это так важно?
Я что-то пропустил?

Наш магазин

Сезонные товары

Icon    Доставка в течение дня
Icon    Работаем с 09:00 до 18:00 кроме выходных
Icon    Возврат в течении 14 дней
Icon    Гарантия на все товары